入行时候要学的：后台的一些基础操作和基础的规则 跨境电商这个行业的变化和发展是非常非常快的，不断的需要你去应对外界环境的变化，市场的变化，产品的变化，需要你能够根据这些变化做出自己快速的调整和应对方法。
妄想着花个几千上万就能把这个行业玩儿好的，都是扯淡，很多时候一个人内在的驱动力、内在品质，才是决定你能不能成为那前20%的关键所在！ 初期适当的做一些测评，让自己顺利的渡过初期的困难期，一旦运营步入正轨，继续再做测评的时候就需要慎重了。 做一些比较重大的决策，一定要缓而慢，一定要三思为后行。一旦想清楚了，执行的时候一定要快准狠。这其实跟我们做店铺的运营规划以及运营策略是一样的道理，先把店铺做一个全盘的剖析，把问题点一一罗列出来，再写出对应的解决方案，对应的提升方案，快速的执行与复盘。 很多时候我们站在宏观上去思考是非常有必要的啊！就好比我们在找工作的时候，如果一个行业已经开始走下坡路了，一个行业头部的几个公司已经不行了、已经赚不到钱了，你作为一个小啰啰，你再进入到这个行业，你觉得你能赚到钱吗？或者你赚到钱的机率大吗？ 有时候创业初期的失败很正常啊，就看你有没有总结和复盘的能力 很多的新手亚马逊卖家最应该关心的是什么？其实不是这个知识点不懂，那个知识点不会，而是你选的产品，选的行业到底能让你赚多少钱？赚多长时间的钱？任何一款产品都是有生命周期的，你指望一款产品吃10年是不现实的，就像曾经火爆一时的“万能充”还有人会用吗？ 关注商业本质，关注产品未来发展趋势，行业未来的发展前景，这个才是跨境电商行业的创业者应该每天要去思考的事儿。 有多少亚马逊卖家本末倒置了呢？醒醒吧，本质没搞清楚，做啥都是白搭，整天想着从供应商那儿去压价，价格能压多低压多低，账期能拖多久拖多久。供应商是傻子吗？不是啊！最后的一切都会反馈到产品质量上来，你压一毛的价，供应商就会在产品的制造上省一毛的成本，最后买单的是谁？说到底还是你自己啊！
一定要懂得把时间花在前面，提前把控好风险：如果你不知道你要做的产品到底需要什么样的认证的话，可以找一个竞争对手在后台跟卖，跟卖之后需要提交什么样的审核，基本就一清二楚了！ 除此之外，多跟供应商去做交流，多找几个供应商咨询下，基本对于供应商来说，自己出口的产品需要什么样的审核以及认证，他们都是很清楚的。 亚马逊这个行业的坑真的是太多太多了，我这边给大家列举一些最常见的坑：
比如说用了服务商的一些服务，最常见的就是亚马逊的打跟卖软件，翻新listing等等。服务商会帮你承受账户被封，被冻结的风险吗？不会啊！所有的风险都是你自己在承担啊，服务商赚完钱就直接跑路了！对于卖家来说，在用一些类似的服务的时候，先评估下，最差的结果你自己到底能不能承受？如果可以承受就继续，如果完全承受不了的话，就放弃掉。 其次最典型的风险就是在测评端的风控把控上，如果测评的留评率把控不好，平台是很容易给你警告，甚至是封店的，尤其在把控比较紧的阶段，店铺挂掉的卖家比比皆是 在发货备货上，一样要注意把控好细节点：什么发错货了，货的标签贴错了，产品质量出现严重缺陷，等入仓后才发现。。。类似的这种小失误，一旦发生都可能会给运营端带来毁灭性的打击！为什么说细节决定了最后的成败呢？就是因为如此啊！ 包括在货代方面其实都会存在一些你想象不到的坑的。比如说：货代会故意设一些坑给你跳，第一批货的价格故意给低，实效也不错。但是当第二批货过去的时候，就不是那么回事了。甚至不同货代之间的清关能力，相差也是非常大的。因此鸡蛋不要放在一个篮子里，多找几家货代备选，有备而无患啊！
我们不要只盯着一些低客单价做的好的个例，任何的行业都是存在幸存者偏差的，要站在宏观的概率学的角度去分析事物的本质。 100个人中只有1个人能赚钱的项目，但是那个人赚到了几百万，你只看到了那个赚钱的人，而忽略了后面的99个失败的。于是你也兴冲冲的入场了，最后妥妥的成了炮灰。其实从本质上分析，这个项目的成功概率只有1%而已。 任何的事情，任何的行业，一定有前人已经帮我们把路走了，我们要做的就是把这些人踩过的坑，走过的路，系统的分析一遍。分析了这些利弊之后，再去结合自身的资源和优势，最后来确定这个项目到底能不能玩儿？该怎么去玩儿？学会从本质上思考和分析问题，才是真正成长的开始！ 创业这么多年来我悟出来一个道理，做任何的项目一定要跟其他人想的不一样。但是大多数人做事情的时候就喜欢模仿，别人怎么做的自己也想着怎么做，别人做什么赚钱，自己也想着去做。这样玩儿到最后往往是谁都赚不到钱。 就好比跨境电商行业的创业，一定要跟别人想的不一样，一定要有差异化，这个差异化可以是图片设计上的差异化、文案上的差异化、产品上的差异化，找到用户的痛点，根据痛点去找差异点，有差异化才有未来。 下面列举几个最常见的严重失误：
多折扣叠加，导致直接以极低的价格销售出去大批量的低价产品。 产品质量把控不到位，导致大批货发到亚马逊FBA仓库后才发现，为时已晚。 产品的标签贴错或者是发错误，直接给运营端带来极大的困扰。 店铺风控的把控出现严重失误，侵权被封店、测评被封店、滥用违反平台规则的服务商服务被封店等等。
比如说：需要你掌握平台基本的运营规则和运营手法， 需要你掌握一定的运营技巧，需要你有充分的知识储备。这些都是注意点，如果短时间内你没有足够的能力，你自然做不出成绩，自然就会产生焦虑，自然就会觉得压力特别大，自然也就会想到要放弃。但是有谁成功的路上不是遍布荆棘呢？有谁成功的路上不是有着重重险阻呢？都是一样的啊，兄弟们！我自己刚刚亚马逊创业的时候，一样面对很多的挫折，一样承受了巨大的压力，一样想到要放弃！但是你会发现，当你自己真正的迈过去那个坎之后，其实也就是那么回事儿。现在还保留着自己当年创业的一些照片，但很庆幸自己当时没有选择放弃，而是选择了坚持。一步步走来，真的没那么容易的，兄弟！千万别认怂，记住一句话：击不垮你的，只会让你更加的强大！ 多给广告一些时间，多让广告去跑一段时间，有时候你根据短时间内的数据去做运营决策话，这个运营决策大概率是错误的！广告的数据分析周期至少要放到一周或者半个月以上的周期去看，最后得到的运营结果才是相对准确的！ 此外对于无效流量来说，一定要及时的去否定掉，否定的不精准流量越多，后续广告跑的数据才会越精准。
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