【原】争先“百亿补贴”，拼多多、京东、苏宁和天猫图什么？|壹周新零售

文 丨氪小星

来源丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

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事件

▌争先“百亿补贴”，拼多多、京东、苏宁和天猫图什么？

淘宝天猫总裁蒋凡表示，今年双11当天，将有5亿消费者登陆淘宝天猫平台，预计将比去年多服务1亿消费者；11月11日当天，全球20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出折扣，为用户节省至少500亿，其中包括20亿现金红包，100亿品牌大额券，40000款商品以旧换新，花呗分期免息24期。此外，蒋凡称，今年上半年，天猫平台完成了9000万的新品发布，较去年增长80%。

氪小星说

“百亿补贴”似乎成为最近零售电商巨头的热门词。拼多多、京东、苏宁和天猫均喊出了类似计划,不过几家公司还是有区别的。

拼多多早在5月就推出了“百亿补贴”计划，他们追求的是类似沃尔玛的“天天低价”策略，补贴用于平日，并没特别押注618或者双11。苏宁的百亿补贴计划主要针对“随时”服务，是一项长期补贴策略，目的应是培养用户习惯。

相比之下，京东和天猫的百亿补贴较为传统，用于刺激双11期间的销量。这两家公司是唯一披露双11交易额的电商平台。2018年，京东（11月1日-11日）双11交易额为1598亿元，天猫（11月11日）则为2135亿。随着体量越来越大，增速必然放缓，但为了面子，两家公司只能拼命补贴刺激销量。

此外，天猫今年的双11玩法实在太复杂了。不仅优惠类型多样（预售定金、店铺券、商品券、双11红包、购物津贴、折扣、免单），营销玩法也不少（全民开瞄铺、盖楼大挑战、拉人赢红包、赢心愿大奖）。这么玩，天猫不怕影响消费者体验吗？

▌苏宁发布“1小时场景生活圈”、“随时”两大配送产品

10月21日，苏宁易购总裁侯恩龙揭晓苏宁十年全场景布局，苏宁2009年启动互联网转型以来，通过并购自建等系列战略动作，持续强化自身的供应链、科技、物流、金融、内容生态的服务能力。苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕发布苏宁场景零售的解决方案——1小时场景生活圈，并表示“苏宁将以双十一为起点，推动实践省时、省力、省钱、省心的体验革命。”

氪小星说

苏宁发布会借双11之名，但实际公布的大多是长期战略。1小时场景生活圈和“随时”侧重于时效性的提升；会员权益也将进一步拓展，苏宁即将和腾讯视频、咪咕音乐等合作。此外，家乐福也将首次参与苏宁双11。经过4个月的整合，家乐福门店预计在四季度会实现盈利。年底前，全国210家“履约中心”将全部完成建设和上线，并计划在未来增加至1000家。

▌拼多多黄峥：拼多多真实支付GMV已经超过京东，反攻一二线城市

10月21日，拼多多四周年庆会上，CEO黄峥内部讲话宣布拼多多真实支付GMV已经超过京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，已经比预计提前了两年。在业务上：这一年间，拼多多开始反攻一二线城市，主要抓手为拼多多联合品牌商推出的“百亿补贴”活动，针对高客单价的品牌商品让利。其内部成立了百亿补贴工作组，挑选热门商品在全网最低价基础上直接打八折或者九折，和店铺一起或由拼多多单独补贴消费者。

氪小星说

拼多多对GMV定义是平台上所有商品和服务订单的总价值，无论最终是否实际销售、交付或退货。同时，运费也包含在GMV内。但为了剔除刷单的影响，超过10万元的交易或者买家单日总计交易量超过100万的金额将不考虑在内。我们不是很清楚黄峥所说的“真实支付GMV”的定义到底是什么，拼多多对每笔交易收取0.6%的支付手续费，该费用被归类在佣金收入（Commission fees）中。但直接用佣金收入除以0.6%肯定是不对的，因为拼多多会对优秀商家进行支付费用减免的奖励。

此外，黄峥又是怎么知道京东GMV数据的？京东季报已经不再公布GMV了，他们最新的GMV为2018年全年1.68万亿。如果拼多多真已超过这个数字，今年阿里、京东、拼多多三家合计GMV可能超过10万亿（6.5+1.9+2）。根据统计局的数据，前三季度，全国网上零售额7.3万亿元，全年估计也就11万亿。TOP3的市场份额高的不可思议。

黄峥的讲话可能激励了投资人。拼多多股价在上周四39.96美元收盘，上涨12.56%，股价创上市以来新高，市值达464.48亿美元，超过京东（市值448.17亿美元）成为中国第四大互联网上市公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。

▌京东电器超级体验店重庆店11月11日当天开业

京东在官微正式宣布京东电器超级体验店重庆店将于11月11日开业，引入品牌达百余家，包括美的、海尔、格力、奥克斯、飞利浦等。与此同时，全国首个投影区长达30米的光影长廊、首个摄照区沙盘模拟实景拍摄等装置也将在11.11当天亮相。这意味着京东电器零售业务的线下布局正式实现全覆盖。

▌叮咚买菜成立柿柿顺物流公司

10月21日，生鲜电商叮咚买菜投资成立上海柿柿顺物流有限公司。据启信宝数据显示，上海柿柿顺物流有限公司成立于10月15日，由叮咚买菜运营主体上海壹佰米网络科技有限公司投资成立，注册资本1000万元。

▌亚马逊Q3净利润同比下滑26%

亚马逊发2019年第三季度财报，亚马逊第三季度净销售额为699.81亿美元，同比增长24%，高于分析师预期的688.3亿美元；净利润为21.34亿美元，同比下滑26%，低于分析师预期，且为两年来首次利润下滑。此外，亚马逊第四季度业绩展望也未达到预期。

▌日本7-11正式允许非24小时营业

日本7-11于10月21日宣布将正式实施缩时营业。缩短时间试验的8家店铺自11月起正式改为深夜歇业。7-11还制定了面向希望缩短时间的连锁加盟店的深夜歇业指导方针，缩时营业店铺预计今后将会增加。便利店受劳动力短缺和最低工资上升的影响，逐渐难以维系24小时营业，开店数量踩下刹车。

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数 字

▌天猫：预售首小时天猫国际交易额同比增长113%

10月21日，天猫双11预售正式开启，预售首小时天猫国际交易额同比增长113%，1小时47分钟超过去年全天的成交额。此外，天猫国际服饰成交同比增长超500%，数码家电增长超250%，宠物用品增长100%，是预售首日成交增长最高三大品类。科技美容、进口文具、男士护肤、宠物零食、孕产修复仪等预售火爆，成为今年双11五大进口消费新趋势。

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科 技

▌菜鸟网络最新一代智能仓正式上线，发货能力提升60%

菜鸟网络宣布，位于无锡的最新一代智能仓正式上线。在AI的调度下，多种不同类型超千台机器人可协同作业，发货能力比上一代智能仓提升60%，其中最大的机器人能搬起吨级重货。

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