|
有社群成员问，狼兄，我看到拼多多有些几元的产品包邮，是怎么做到这么低的折扣快递费的？有什么方法在里面么？ 回复： 第1种就是起量，慢慢的把销量做上去，再把价格抬高。 第2种就是薄利多销，量大了，一张赚个一两块钱，但是一天出个几千单，通过量赚钱。 第3种就是发货地基本都是物流电商集中地，比如在义乌，甚至8毛钱可以发一个快递。ps：当然，由于反垄断，反倾销，现在价格已经回升了。 第4种就是批量店铺，10个店铺有两个不盈利，剩下8个在盈利。 第5种情况就是，迫不得已的，同行，竞争太激烈了，自己不把价格抬低，没有人会买单的，这就是拼多多的现状。同样一个类目，上面可能有10万家店铺，三年前，可能只有3000家，时代变了。 第6种情况，就是很多都是工厂直发，甚至很多水果，他都是工厂直接发。 第7种情况就是，以前它（小商品）的价格，其实就是很便宜的，但是因为淘宝一家独大，大伙都只认淘宝，所以说价格就慢慢变高了，甚至淘宝各种营销推广成本也要算到顾客头上，也变高了，比如数据线。一根数据线成本一块钱不到，但是可以卖个七八块钱。但是现在拼多多出现了，你买数据线，3块3给你包邮。 第8种情况就是有很多小商品，直接工厂到物流，或者直接从库房到邮寄，他没有3，4层的中间商，给大家举一个例子，京东上买的一模一样的商品，甚至同一家店，他在淘宝一家店，拼多多一家店，京东一家店，但是东西是一样的，但是京东的东西是卖的最贵的。比如我的拼多多3.9块钱就可以买100个垃圾袋，但是在京东要9块9。 第9种情况就是，原本在线下实体店，你要房租水电，但是如今线上，你有一个库房放放货就行了，甚至一件代发或者是直接像义乌很多的老板，找个地下室仓库囤点货就行了。 比如我的朋友，在义乌青口有个地下室，他就是做百货的，他的货卖完了，就去找老板发过来，发过来了就去卖，卖完了就去发一点就够了。他自己库房每种留个几百件货就行了，卖不完不好做，也就压个1000块钱的货也无关紧要，另外一些好卖的，基本上是主力款，每天进货量都在1000件以上。 虽然是地下室，但是他是四五个人合伙，每个人都有自己独立的身份证信息，都可以在拼多多开店，所以拼多多开完店之后，卖的都是家居小百货，传的东西比较杂，但是原本只有一个概率，现在是5个概率的，因为有5个店铺了。甚至我有一个朋友在拼多多，他只是卖拖把的，他所有店铺只有一个产品，就是卖拖把，每天都是发1000多单。 当然第10种原因，就是因为现在快递电商物流发达，中国快递经过十几年的发展变革，物流速度时间以及各种体制都日趋的完善，比如去年双十二，我买的东西，原本以为会七八天之后才会到，也过了两天就到了，让我感到很神奇。货运网络，物流网络，电商网络，各种覆盖普及，也让它的价格降低了。当然拼多多的极兔快递来搅局了，也变相的让他们的快递价格竞争不断的扩大。 第11种原因可以说是一个小方面，也就是说每个地方都有直达仓，能够大大的降低运输成本和提高时间效率，特别是优先一二线的城市，你当天下单的，哪怕不是用京东，他可能明天就到了。当然价格便宜的基本还是集中在日用百货小商品，因为它的重量低，这也是为什么很多做拼多多的老板，哪怕快递超重了，他也不会用一个快递包裹发，会分成两个。 第12种情况就是，很多人长久以来的误区，觉得在淘宝上买什么商品，他要加10块钱邮费，实际上早在五六年前，很多地方它都是每天包量的，他客单价每个快递根本不是加10块钱运费，可能加个3块钱而已，但是你以为是加10块钱。也就是说快递10块钱他还可以再赚你7块钱商品的钱，但是你以为你是花了10块钱买他的快递费。最后不要听抖音b站，那些人说都是库存商品所以便宜，哪有这么多的库存商品卖，也不要听他们说，为了清库存，所以价格才这么低的。事实上就是上面这所提到的，没提到的，十几二十种情况所导致的综合因素。 当然我的能力见识有限，只是在义乌创业4年，稍微有点瞎胡说的小道道，看看乐呵吧。 |
|
|
