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天猫积分分两种 1.购物返点积分，一般默认是0.5。也就是商家100元的衣服只能收到99.5元。所以运营要把这个考虑到运营成本中去！但是因为全部是按点返的加上技术服务费总之商家要出5.5的利润拿出来给天猫和天猫客户。这部分积分显然是等于钱的只不过换了个名字，这些归商家买单！ 2.天猫赠送积分，根据活动而定。这部分积分其实就是红包，换了个马甲而已就像人民币和美元一样。显然这部分积分天猫买单。 ps,积分存在的意义就在于激励客户购买，但是显然因为现在的设置基本等于钱，所以并没有调动用户和商家的积极性。 阴谋，假设有一天消费者消费的积分天猫不在直接给商家兑换成钱。即100元东西全部用积分，商户收到的是10000个积分，而不是100元钱。这些积分存在天猫商户账房里面，那就太可怕了。比如，天猫可以放肆的给客户发很多积分，然后客户全部用积分消费，后来商户压根取不出来一分钱！因为得到的全部是积分不能兑换。只能花出去！而商品价格恒定，想多返给客户必须涨价再返钱。市场乱了。 积分直接的是由天猫买单，这部分钱兑换到商家那里，相当于买家+天猫共同出资购买了商家的商品，所以这部分积分是需要每年商家向天猫开具发票的！ 而说到底实际上，还是由商家来买单，因为天猫是收取佣金的，这部分钱又被转嫁到商家身上（当然，这个要令当别论）。 实际上是天猫放弃了向买家收取佣金的那部分钱，回馈给消费者，看似那方都赚了，其实最后坑的还是消费者。 准确的说， 天猫积分有两种 1。购买商品获得的积分，这个是商家出的，商家在发布商品的时候，自己设置给买家的返点积分，最少是0.5%（其中，虚拟类商品最低积分返点比例为0.1% ），设置为0.5%的倍数。 2.天猫的积分红包，这类是天猫直接出 。比如这则新闻里面的 ，说的就是天猫发放的优惠积分红包，毕竟双十一这样的活动， 厂家大出血的时候， 天猫也得把我们的销售返点给吐点出来，要不谁和他玩啊 ，一次双十一销售几百个亿的规模，那么天猫收取的销售返点也有几个亿 ，一部分出来做促销和宣传，很正常。不止是淘宝， 京东和各类的b2c商城也是。 3.关于积分抵现金的问题， 这部分是天猫和商家结算。其中积分消费的部分金额，商家积分发票开给天猫，“商品总价格”减去“所用消费积分的金额”开给买家。所以实际来说，天猫出的积分是天猫买单。 一些朋友说羊毛出在羊身上之类的你可以这么去看营销的思路， 但是商业还是商业，谁实打实的出了就是谁出。 |
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