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抖音直播的核心数据是什么?停留和GMV谁更重要

2021-06-17  火鸟课堂

有些产品,天生适合货架,但有些,天然适合兴趣电商,抖音现在最热的品类有哪些?

抖音现在热卖的品类,首先是服饰鞋包,这也是淘宝的传统品类,所以在这个品类,淘宝跟抖音的竞争蛮激烈的,因为淘宝的第一大品类是服饰鞋包。

第二个很火的品类是二奢,第三个是文化古玩,包括紫砂壶、茶叶、玉器这类产品,但是这类产品在抖音需要入驻基地,要报白名单的。

还有就是美妆,因为能够实时展现化妆后的效果,所以在抖音上也比较火,以上这4大品类,是抖音比较热门的品类,当然,抖音也有很多不适合的品类,比如说打印机、热水壶。

如果被拒,PPT要怎么样调整?重新写还是少改动

答案是尽可能的少做改动,因为在短时间内,你的企业不太会有剧烈的变化,如果今天你发给小二的PPT是这样子的,然后过了1个月完全改版了一个PPT,小二一定觉得你在做包装。

直播间的核心数据是什么?是GMV重要还是停留时长重要?

在抖音冷启动的直播期间,更重要的是人气数据,比如停留时长,我们要做到3分钟,比如点赞、评论、加粉丝团、关注等人气数据,是刚开始的时候重点要关注的。

当我们人气数据已经做得不错了,破了冷启动期了,后期才需要去关注像GMV、UV价值、购物车、点击率、转化率等电商数据,哪个数据更重要,看的是你的抖音直播间的阶段。

在淘宝,需要有引流款,利润款,高价款,抖音直播需要吗?

绝对需要!而且抖音最重要的就是看你有没有引流款,有没有利润款,你的直播间如何去组一盘货,需要各种活动秒杀款,也需要各种平销款。

我们更需要有王炸款,王炸款指的是有明确对标的款式,比如特仑苏牛奶超市里39.9元/箱,在你直播间是19.9元/箱,这叫是王炸款。

又比如大家都认同现在市面上一斤米十块钱,而你的直播间就是一块钱,这个就是王炸款,因为这都是硬通货,是整个市场公认的价格,你比它低得多,就是王炸款。

答疑课,我来给你分享具体的小红书内容案例

小红书写作分成4个步骤,第一个是我的苦恼,用户正在面临的一个痛点,比如脱毛,为什么要脱毛?因为夏天要去游泳,不能让身上看上去脏脏的,这就是用户正在面临的痛点。

第二个是我的解决方案,如果要去医院,就太费钱了,我可以用XX品牌的脱毛仪,在浴室里自己操作就行了,你要不要也试一下?这就是我如何克服这个问题的。

第三个是我的改变,也就是产品的整体体验,比如要开几档,脱毛时疼不疼?具体是什么感觉?效率高不高?速度快不快?

最后就是我的总结,比如里边还放了一副护护目镜,非常高级,非常贴心,在脱毛的时候,保证我们不被激光伤到,体验感100分。

这样子的写作套路,是小红书比较标准的优质内容的套路,如果你有兴趣做内容的话,希望对你有所借鉴。如果你要做抖音,就不能用这个套路了,

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