随着社会的发展,保险业逐渐为人们所认识和接受,许多人进入了保险业,那么怎样才能做好这一行业,增员是必不可少的,只要不断地注入新鲜血液,才能持续快速地发展,其实,保险业快速增员的有效方法还是有不少的,下面就为大家介绍。 ●1、懂得自我推荐,自我包装 保险业者要想增加人员扩大团队,首先要学会推销和包装自己,让别人认可你,相信跟着你就会有出路。相同的产品包装不同,价格相差甚远,精心包装后的商品当然就更加受人欢迎。 ●2、一定要趁热打铁,扩大人际关系 初来乍到的保险业新人,像刚出炉的铁板,大多是斗志昂扬,也会遇到不少挫折,无论做什么都要趁热打铁,要多加引导和鼓励,以培育成才,提高团队留存率。一般说来,我们的关系是静止的,我们必须努力使它运作起来。人与人之间的关系并不是一劳永逸的,需要细心的经营。只需拓展关系,业务和增加人员就不会有问题。 ●3、言之有物,言之有礼 想要增员,首先要说服增加保险公司职员对保险工作的兴趣、信心,有理有据,才能令人信服。大方向说,可以讨论保险行业的发展;向具体的方面看,可以举出几个保险业成功的例子。有时,即使对方不理解,也要特别注意自己说话的态度与语调,小不点忍则乱大谋,以礼待人、以理服人,可以促使更多人取得成功。 ●4、动之以理,晓之以情 ●5、坦诚相待,以心交友 对员工的内在活动有深入的了解,了解保险工作给他带来的意义和收获,如挑战、平台大、时间灵活、自由度等等,了解他对这项工作的期望,再找到症下药。带着同样的梦想和目标,我们来到了保险业,来到了同一座城市、同一家公司、同一支队伍,大家都必须珍惜这个来之不易的缘分。通过这种情感上的联系,打造团队凝聚力,把他们当作亲人一样来对待,遇到困难就陪他们一起解决,可以提高新人的留存率! 掌握这5种技巧,轻松增员不用愁! |
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