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暑假小学辅导班招生，制定可行的招生计划。确定了小学辅导班差异化优势后，我们要深入到招生规划阶段，这里给到大家几点建议： （1）小学辅导班招生预算：因为大家都知道招生的重要性，所以，几乎营销支出大半都会花费在招生上，但对于招生预算，我建议小学辅导班控制在年营收的10%-20%左右，并且要建立线上为主，线下为辅的招生模式，线上投放份额可占比总预算的70%-80%。 （2）小学辅导班招生目标：区别于线下，线上招生做出的页面优化、广告投放是具有长尾效应的，尤其是对于那些中小型零基础的教育小学辅导班来说，生源量增长会更加明显一些。不过我们要注意的是，线上招生的效果虽然更显成效，但它的不可控性也会比线下要大，所以作出阶段性的预期和目标是十分重要的。 （3）小学辅导班招生方案：许多中小培训小学辅导班在做线上招生时可能都是一个人承担宣传推广、活动策划、邀约、咨询等工作的，这样复杂的工作内容很容易出错，此时必须首先制定一个较为周密的招生方案，为后续的执行来做奠基，方案中我们要注意以下几点： ①推广/活动周期不宜过长，否则会影响用户的参与兴趣； ②不论是广告投放还是组织线上活动，我们都要注意投放前的用户转化路径，保证环节流畅； ③招生效果的好坏可以通过定期统计各渠道的参与人数、pv、uv、销售额、销售量等数据统计出来，要做到心中有数。 ④线上极易受网络、服务器影响导致崩溃丢失的情况，所以要针对有风险的部分，做好预案。 温馨提示：昵称，西西之后是微心！ |
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