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相信大部分品牌都会遇到用户转化率低、用户转化率少、校园推广转化成本高等问题。无论品牌产品如何在校园市场推广，都很难带来用户转化。在校园市场中提前对目标人群进行定位，也找到了用户的需求痛点，设计了几款精美的校园广告界面，或是撰写了多个版本的校园推广文案，到最后校园推广所带来的转化率却并不是很好，这些问题几乎是很多中小品牌在进行校园推广期间所遇到的问题，到底为何，用户的转化一直得不到提升? 一、 用转化率漏斗模型对校园推广流程进行排查 为什么校园推广的用户进行转化工作情况不容乐观?对于这个问题，品牌在初期校园推广中应该明确，达到校园推广用户转化的环节是什么?这就是我们常说的转化漏斗模型。 从品牌投放的校园推广渠道到最后的转化，推广过程中各个环节的转化率是逐渐递减的，各个环节的转化率直接关系到前一个环节的转化。因此，当转化率较低时，我们应该首先考虑漏斗模型，并分析校园品牌推广过程中哪一部分存在转化问题，从而导致转化问题。
首先，我们来观察一下校园推广的过程。当受众关注转化的过程时，转化的环节越长，我们校园推广中流失的用户就越多，因为转化率和来自各个环节的流量都在下降。因此，品牌在制定校园推广流程规划时，需要尽可能优化用户转化环节。
当我们在校园文化推广的方案制定期间中国已经没有明确了每一个环节都已经能够做到科学合理且很难再次进行简化，在这个社会基础之上再次进行转化率的提升企业就需要了解转化的具体研究意义是什么? 假如是订单量，那么在通过分析校园推广活动期间的投放下，订单=流量渠道*转化率，这样一来，如果我们还需要在校园推广工作期间进行进一步发展提升订单量的转化，最有效的方式方法就是对推广渠道的新增。 这是我们一个发展较为高效的形式，校园推广的每一个转化都能够用相关的算法来表达，这可以通过帮助企业品牌在校园推广活动期间理清思路，什么才是导致转化率的关键技术原因?在这一基础之上再进行分类投放的扩展，从而可以提升学生转化。 这是一个简单的例子，每一个转换都可以用一个相关的方程式来表示，这个方程式可以帮助操作者更好地理解转换的核心是什么，因此再一次把更多的因素考虑进去，以提升和转换。 二、 校园推广渠道的筛选 在校园推广过程中，推广渠道的选择非常重要，这将直接影响用户转化的过程策略制定。在不同的推广渠道，需要按照推广渠道的优劣势和推广渠道中所触达的用户属性来进行划分，就例如：线上的校园公众号、校园社群、校园KOL，或是线下的校园桌贴广告、框架广告、灯箱广告、宣传栏广告等，用户的场景和消费需求都是存在着一定的差异化，所以品牌需要针对转化流程对校园推广渠道进行区分。首先要确定的是校园推广改造的目标，比如:创新、保留、激活、交易等等。 高校桌贴广告是一种新兴的桌面媒体，是以高校食堂桌面作为广告发布载体，利用特殊材料制作的广告画面,张贴于桌面的一种新兴媒体形式。 画框广告：校园画框广告位于食堂、宿舍、教学楼等黄金地段的多种场景，画面与视线平行; 灯箱广告：灯箱广告又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”，用于户外的灯箱广告。媒体位于校园的主干道，如食堂门口、宿舍区主入口、运动场主入口等黄金地段; 快递柜广告：电商行业快速发展大学生网购率高达85%; 运动场围栏广告：以大学学生校园运动场围栏为载体，发布大面积广告，全面发展占领市场目标消费者消费社会群体眼球; 宣传栏广告：宣传栏是一种VI应用，是学校官方数据进行分析自我教育宣传的有效教学手段。学校的广告牌广告有非常强的官方代言，位置极佳，分布在生活区的主干道上; 校园微信官方账号广告:校园微信官方账号是一种微信公众平台，准确针对目标学校学生。它是学生获取学校新闻的媒介，通常是头条推文; 校园微博是面向本校学生的微博账号，内容主要为我们学校学习生活环境信息，通过在校园微博进行推文转发，曝光企业文化品牌、推广策划管理活动，可实现中国用户可以快速引流转化，实现经济利益最大化; 校园KOL：校园KOL是指在大学校园具备一定影响力和号召力的人群，比如各高校学生会主席、社团负责人以及校花校草等各类潮人，通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业进行品牌曝光和销售转化; 什么是QQ空间? QQ空间拥有活跃账户5.68亿，6成以上的用户为95后年轻用户。QQ空间可以通过表白墙等官方账号发布产品设计内容方面进行技术推广，能够实现快速发展吸引学生的关注，提高用户参与度，亲和性高，交流性强; 品牌在每一次校园推广工作之前，都需要对本次研究推广的转化具体目标企业进行一个明确，只有明确了校园推广的目标，才能够清晰的知道这一次推广行为的目标用户到底是谁。任何推广策略都离不开用户、场景、需求。因此，品牌在进行推广前的目标推广和渠道推广是至关重要的。 |
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