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（第一话） 那晚我回家比较晚， 因为临时决定去临近市区的一家县城店看了一下。 那家店的老板是我开始做化妆品代理的第一个客户， 也是多年的老朋友，所以当晚在餐桌上，我们聊了很多。 他说生意越来越不好做， 而我也向他坦白了自己最近面临现金流的问题。 在回家的路上，我觉得很开心， 因为有些事真的只有说出来了，才会觉得舒畅了许多。 但有一个秘密我始终都没跟他讲， 那就是我借高利贷的事情。 这时，我突然想起几天前高利贷公司的人打来的电话， 说今天是还钱的最后期限，否则后果自负。 虽然这已经是他第三次说这样的话， 但还是让我有些害怕。 于是我就给公司的前台打了个电话， 问她今天公司有没有陌生人来找我。 她说有一个男的上午来找过我，也没说自己是谁，后来听说我不在，就走了。 然后我又打电话回家问我老婆， 她说没看见家附近有什么奇怪的人，也没有陌生人来敲门。 但为了谨慎起见，我还是把车停到了公司附近的停车场， 然后叫了一辆出租车回家。 我没有走原先回家的路，而是绕到了我家附近的一片小树林里， 从这里可以观察到家里的情况。 我家是住在10楼，现在屋里的灯亮着，说明我老婆已经回来了。 但在楼下，我看到有三个男的站在一起抽烟， 看起来就不像是好人。 于是我决定不急着回家，再观察他们一下。 半个小时过去了，他们并没有要走的意思， 其中一个等得有点不耐烦了，于是开始打电话， 而另一个则从衣服里掏出一个用纸包着的、长长的、类似于砍刀一样的东西，放到了旁边的草丛里。 这可把我给吓坏了，赶紧往小区外跑。 家是不敢回了，于是我便在附近找了一家旅馆，准备凑合一夜， 并打电话告诉老婆，自己今晚在老朋友这边，就不回家了。 到了旅馆，一挨枕头，就睡着了。 迷迷糊糊中，听到手机在响，于是我拿起来听。 电话那头是妻子的声音， “你在哪，打电话也不接，我真的好怕。” 她是一边哭，一边说的。 这如同一盆凉水泼到头上，我立马清醒了， 问：“怎么了，发生了什么事？” 她说，刚刚有人来砸门，说今天不还钱，就要砍断我的手脚。 这时我也顾不了那么多，赶紧跑回了家。 回到家，那些人已经离开了， 幸亏我老婆机警，没有放他们进来， 所以我老婆孩子都没事，家里的东西也没被砸。 但得知我在外面借了高利贷，我老婆是一边哭，一边审问我，到底拿钱去干嘛了，是不是在外面养女人了？ 而至于我到底为什么要借高利贷，还得从三年前说起。 我是从2010年开始做化妆品代理生意， 当时主要代理一些小品类，做得也不错， 刚开始那几年也赚了一些钱。 公司也从几十平的小区居民楼搬到了市中心几百平的商业办公楼。 但随着公司规模的进一步扩大，我也逐渐意识到一个问题，就是光靠品类没办法进一步做大。 于是我在创业的第五个年头接了一个知名的本土品牌。 当时它要求的年回款是我公司营业额的好几倍， 但我抱着大牌肯定比小品类更起量的心态，咬咬牙也接了下来。 为了能完成品牌的年回款任务， 我把其他小品类都砍掉了，主攻一个品牌。 前期铺市场阶段还进行得比较顺利， 以前经营的网点差不多都上架了，而且还新增了不少网点。 但到了年底一结算，才发现仓库里还有好几百万的货没有卖出去。 一年的辛苦仅仅换来仓库中堆积如山的货品， 但我并不是轻言放弃的人。 第二年，品牌要求的回款量又上了一个新台阶， 但门店的销售量却在下滑。 于是我只能没日没夜地在外面跑，希望能尽可能多的开发网点。 可到了年末， 除了仓库里积压的货品又翻了番，其它什么都没改变。 这个时候公司已经出现了严重的现金流问题，甚至都没有钱拿货。 当时有想过找亲戚借，但我又开不了这个口。 也去过银行， 可像我们这种小公司，人家根本不愿意贷款。 而当时正好有一个朋友在高利贷公司做事，说可以帮我借点钱度过难关。 当时我的想法是， 下一年品牌订的回款任务量已经下来了，增幅不大， 只要能挺过这一关，等资金回笼，就可以立马还了。 可大半年过去了，我不仅没有还清高利贷，反而越陷越深。 于是发生了前面那一幕。 那晚以后，我开始在各个亲戚朋友家窜门， 也放下了以前自以为很重要的面子， 终于凑齐了还高利贷的钱。 并且果断放弃了那个知名本土品牌的代理，开始重新做小品类的代理。 自从出了这档子事，很多亲戚朋友都劝我改行，包括我老婆在内。 但我仔细想了想， 曾经我白手起家的时候，能在这个行业做得很好， 现在不能因为走了一次弯路就放弃。 而且我一直认为中国化妆品行业是朝阳行业，即便是在事业最低谷的时候。 所以最后还是留了下来。 只是高利贷，我以后是再也不会碰了！ 温馨提醒：《根叔物语》栏目的目的是希望以讲故事的形式，描绘行业的一些现象，引发大家的思考。而故事内容则是“三分真实，七分虚构”。若引起您的不便，还望谅解。
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