【原】中国药妆攻略

今年3月，随着珂思蔻品牌正式上市，娇兰佳人初步构建了集瑞士贝肤泉、英国露芭缇、韩国艾伊派及日本珂思蔻的药妆矩阵。

今日（9月2日），娇兰佳人旗下中国药妆瓷律品牌发布会，在广州白云国际会议中心隆重举行。作为集团第11个自有品牌和药妆战略的重要部署，瓷律带着东方文化底蕴而来，让药妆生发出了中医智慧与现代科技融合的另一种景象。

众所周知，药妆品类在欧美、日本等国拥有更成熟的发展积淀，如今已落地为系统的药妆零售店。而纵观本土药妆市场，还尚未有寡头出现。

在这一空白市场中，瓷律显然来势汹汹，并在会上表示势将成为真正传承中医智慧的知名中国药妆品牌。

瓷律品牌创始人蔡丙国更是说道，瓷律的出现太可怕了。到底它有着怎样的中国药妆破局攻略呢？

- ➊ -

应势

视角前瞻、应势而为，这是创领者和创新品牌的立足点。

在创立瓷律品牌前，其发现中国女性的肌肤受损发生率约36.1%，且具有年轻化和人群扩大的倾向。同时数据表明，全球有40亿人在使用中药，而在中药国际市场中，境外国家拥有80%的份额，中国至少有1000多个中药专利被抄袭抢注。

娇兰佳人集团总裁、瓷律品牌创始人蔡丙国

瓷律品牌创始人蔡丙国表示，更吊诡的是，中国本土企业对原料研发与创新重视不足，往往宁愿从国外重金购回原材料，却忽视了中国汉方的起源和高效性。

在蔡丙国看来，药妆是化妆品未来重要的发展趋势之一，而中国药妆想要在其中占据一席之地，必须保持品牌特有的文化与底蕴。

基于此，传承着千年中医“以律养颜”美肤智慧的瓷律应势推出，秉持“方有出处·效有所依·律治标本”的产品研发理念，倡导着“平衡·律治”的东方美肤哲学，真正地对药妆概念进行了中国化解读。

- ❷ -

碰撞

功能与美学并存，传统与创新不分，这其中必定充满了“碰撞”。而瓷律正是将中医药理智慧与现代萃取技术融合的碰撞代表。

在品牌塑造上，它传承了养颜古方，以中医传世宫廷美颜名方为药理依据，由中国中医学院中药研究所进行配方研制出了灵芝舒缓系列、清肌祛痘系列、石斛补水系列三大系列新品，一共17个SKU，定价在79-269元间。

同时，在将汉方运用极致的基础上，品牌需融入更多创新技术，才会显得不“违和”，更合时宜。因而，在现代技术应用上，瓷律还拥有无可比拟的研发背书。

据瓷律市场总监张丽介绍，瓷律获得了国宝级中医泰斗、国医大师、超临界中药提取专家的倾心指导，并拥有国际领先的八大中药汉方成分萃取技术，以及自主拥有了7项中药、植物配方国家发明专利。

除此之外，瓷律还拥有中国最全的功效评测室和功效精密仪器，实现了产品安全与功效的双重保障。

值得一提的是，作为瓷律明星单品的灵芝舒缓修复霜，其通过添加60%灵芝袍子粉与运用液晶仿生技术，打破了传统面霜水包油或油包水的双层结构，以水—液晶—油的多层结构，从根源修复脆弱肌，强健肌肤屏障，实现了真正的中西“碰撞”。

- ❸ -

增量

会上，张丽还表示，未来要让1.2亿消费者喜欢上瓷律，真正成为一个增量品牌。

在酒香也怕巷子深的时代，对于品牌来说，除了匠心打造产品之外，还需要探索如何主动触及到更多消费者。

为此，瓷律品牌营销推广走向也将以当下年轻消费群体为主体，制定出年轻化、时尚化、趣味化和生活化的品牌推广方式。

电影《御龙宝典·瓷律》杀青仪式

目前，瓷律便采用拍摄《御龙宝典·瓷律》的电影形式，让观众在娱乐中深入了解品牌故事。据了解，该电影目前已杀青，预计明年5月正式上映。

而接下来，瓷律还将展开与2000万消费者互动的品牌活动，包括微团购体验活动、包店活动、美肤专家在线直播护肤分享等。

在终端方面，瓷律针对BA，还将展开多层次、多形式的100%上市培训覆盖，大力度给予BA销售奖励计划。此外，瓷律还将配套全年的品牌主题活动，以及专业团队周期律养疗程指导，让瓷律成为消费者修复和保养健康肌肤的首选品牌，同时成为店家不可替代的利润品牌。

娇兰佳人旗下∓C集合店 左右滑动查看更多

发布会现场，娇兰佳人还首次公开亮相了旗下“∓C”高端集合店，店内涵盖了护肤、彩妆、面膜个护、香氛、美容仪器等品类，融入了AR试妆、自助结账等新设备，预计今年底前问世。

可以看出，不论在自有品牌打造上，抑或零售版块上，娇兰佳人始终在探索和尝试着无限的可能性。