【原】打造美业新零售闭环，润初妍实力领跑科学修护赛道

“修护品牌要靠功效与服务赢得市场和客户信赖，要更注重长期发展和品牌建设。”

--昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

5月7日，在热情似火的三亚，科学修护品牌润初妍于三亚万丽度假酒店召开“昕机遇·后时代——润初妍2021第九届魅力三亚品牌盛典”，来自全国各地的千余名润初妍代理商、化妆品店老板代表齐聚一堂，以同样似火的热情掀起会场一个又一个高潮，共襄“科学修护”红利时代。

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在这场盛会上，润初妍以卓越的产品、商业模式和品牌力为美业新零售赋能，帮助门店在CS渠道转型升级的关键期找到发展方向并抢夺市场。

引领CS渠道方向

科学修护塑造品牌优势

在受到疫情冲击的2020年，中国化妆品行业保持稳定的正向增长。国内超过20家美妆相关的公司企业冲击IPO或上市成功，资本纷纷关注新锐国货品牌。2021年"十四五"规划中更是明确提出要率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌。

渠道上，新颜值经济时代，以往线下门店靠商品、价格、流量来赚钱实际上越来越难，而靠技术、靠服务、靠项目，门店的利润可以放大。另外随着功效护肤市场的崛起，专业化、功效化、科学化、修护型产品成为新趋势。

不管是大环境还是行业趋势，都在指向具有高品质、高利润、高功效、高体验性的修护品牌。

作为经历四次品牌升级，从领跑中国原液到科学修护领路人，始终引领CS渠道方向的润初妍，则正是市场和CS渠道需要的修护品牌。

▲昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩在会上介绍，全新升级后的润初妍，以世界医学著作《麦基皮肤病理学》为指南，以“黄金配比、透皮吸收、有效酸度”—肌肤屏障修护3大法则构建科学配方体系，专注为干皮、敏感、受损肌肤提供“科学管理，精准修护”的护肤解决方案。

润初妍汇聚68位皮肤专家配方工程师，联合日本株式会社中央研究院、暨南大学基因工程药物国家工程研究中心两大顶尖科研机构，采用实验室研究+临床级试验，双重论证科学修护功效，也由此在业界开创了一种疗效明显、科学精准的肌肤屏障修护方式。

凭借对科学修护高品质的坚持和追求，润初妍产品功效和服务赢得了市场和10万+消费者的信赖。

除此以外，杨承浩表示，润初妍不计成本加大对品牌的投入，对品牌、团队进行升级，加大品牌行业声量，持续以不断升级的营销方式为线下门店赋能、创造价值，在品牌、产品、技术、成交、宣传、形象六大方面形成系统化经营。这不仅成为润初妍长期发展和品牌建设的重要工具，也是润初妍品牌的突出优势。

“前店后所”新商业模式

打造美业新零售闭环

当下，化妆品行业一边迸发强劲发展势头，一边因线下流量锐减、发展疲软等，传统CS渠道面临成本高、客流少、成交难、客单低、复购难等难题，正在经历转型阵痛期。

在润初妍看来，“对于CS渠道而言，转型势在必行，服务体验型才是终端重焕生命力的最佳选择。”

中智桦伟CEO、国牌圣手蒋桦伟在会上介绍，润初妍聚焦新零售引流、体验、转化三大本质，以“前店后所”的新商业模式，打造新零售闭环。

即，通过直播、拍拍秀等多种引流模式，买赠、换购、免费等多种引流产品设置，物料、话术等多种传播模式打造超级引流系统，解决门店拓客难的问题；

以四大王牌项目、专业护理手法、产品搭配等专业服务项目，肽式拔筋、桃花灸等新颖增值服务，专业功效体验环节打造卓越的感官体验，解决门店服务难的问题；

以秒杀、直播等活动转化，专业技术、嗨购节、业绩爆破会等培训转化，皮肤研究所、统一生动的陈列等形象转化，促成高效转化系统，解决门店成交难的问题。

从主动引流到高价值产品和体验服务，再到与顾客建立深度关系，促进转化，形成新零售闭环，润初妍新商业模式效果立竿见影。比如润初妍此前推出的开心水活动，实现单店拓新客20-30个，单场单店业绩5-6万；在双11提前购直播秒杀活动中，前三名代理商业绩均在100万+；在2021年开门红活动中，全国业绩突破2000万。

王牌项目大作战

爆品引流增业绩

聚焦门店具体经营，润初妍也给出了细致的解题思路。

“特色是吸引顾客的第一要素，也是最能给老板带来利润的，因此要想实体店有好销量，就一定要打造特色的产品。”

昕润集团销售总监潘瑞平在会上表示，门店需要打造自己的特色，选择品质好、价格稳定、高利润、项目体验性强的销售产品。

对此，润初妍围绕灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗、急救氧疗4大王牌体验项目，持续深挖，制定润初妍“奥迪计划大作战”，通过循环打造4大王牌体验节，一站式打通拓客到留客、升客、锁客。

比如千元价格段最有特色的肽式水乳疗项目，主打蓝铜胜肽修护肌肤屏障的肽式8件套搭配肽式拔筋、面部桃花灸，效果有保障，客单高，消费者体验成交率高、粘性高。据了解，连云港艳丽化妆品两个门店在该项目上线一个月即销售100套；芜湖宝源盛琼化妆品店在3天活动期间，卖出90套肽式水疗乳，业绩10万+。

值得一提的是，润初妍在成立9年之际，隆重推出爆品蓝肽防护琉璃霜，这也是全球首发第一款正宗琉璃霜。据昕润集团技术培训总监龙跃介绍，该新品针对国人对安全、有效美白产品的诉求而来，以具有卓越修护力的蓝铜胜肽、促进肌肤更新的琉璃苣油、纳米级珍珠粉以及亮肤抗氧的烟酰胺等为核心成分，外防护、内养肤。

此外，润初妍邀请到著名演员左小青为新品星推官，为琉璃霜实力打call。

▲著名演员左小青推荐琉璃霜

基于此单品，润初妍还首创轻体验·快美容模式——琉璃霜疗，通过爆品+轻服务，实现为门店快速引流、促进成交。

以科学修护为框架，以特色产品和服务、卓有成效的商业模式为砖石，润初妍搭建起品牌和CS渠道双赢的桥梁。

会上，杨承浩表示，未来润初妍将围绕品类、品牌、品质三大优势，持续释放润初妍的品牌张力，立志成为修护品类美业新时代的领跑者。

而继此次三亚会议后，5月12日-14日，润初妍将以“科学修护”的全新形象亮相第26届CBE中国美容博览会（展位号E1G01），继续夯实“科学管理·精准修护”的理念，演绎修护品类民族品牌的崛起。