大促过后店铺流量低迷？不存在的，做好这几点流量持续爆发轻而易举618大促即将结束了，做的好与不好都即将过去，也希望大家都能认真的反思和总结，
并且提前要规划好大促后的优化调整。今天要说的内容就是大促活动后店铺应该从哪些方向调整，让店铺不会掉，能进入持续卖货阶段。先简单说下
整个活动期，6月份前期属于蓄水期，店铺平稳提升，重点是宝贝的收藏加购，满减，优惠券，收藏有礼等来提高活动热度，不过重点还是流量。到
6月份活动开始就需要做全方面的覆盖流量了。这阶段一般中小卖家都会受到流量的冲击，排名也比较混乱。活动的产品都可以获得不错的曝光。并
且活动也不是靠一天发力形成，也是持续操作店铺权重得的到好数据。简单来说整个618可能会有些缩水，但是缩水在一些被分流的类目以及产品
上。比如平台冲击，活动时间等，流量也会跑到其他平台，另外就是玩法的变化，内容营销越来越重要，传统的入口减少。所以我们做店铺还是要多
渠道引流，跟上市场的变化。做店铺不能只看眼前，觉得大促卖的好，就不管接下来做什么了，店铺的运营考虑的是整体的运营节奏，都要有计划和
方案，按照这个方向和目标去做，店铺才能做好。就拿大促过后来说，一般会出现短暂的疲劳期，因为每个大促过后，市场都会有短暂的低迷期，不
要觉得大促过后就懈怠了，这正是充分利用这段时间去突破的时候。活动后一般要做返场安排，活动安排，推广安排，以及引流安排或者是新品安排
。第一点：返场安排也不是说大促完了就没有购物需求了，要想保持店铺产品依然有热度就必须要做返场。制造一个符合现阶段买家购物需求的卖点
来刺激下单消费，这样也能防止流量出现大幅度波动，造成落差。行业促销结束，店铺促销要继续，因为前期投入的引流以及拉新的访客收藏加购人
群，购买需求可能没得到满足。本身店铺自身返场至少要延续一个转化周期的，这样才能消化掉前期导入的流量。那么返场活动应该怎么做呢？1图
片文案设计要提前准备好大促后的促销信息，保持大促氛围，比如：答谢新老客户，狂欢不打烊等等。如果文案设计的合理，买家仍然会有不错的购
物体验，并且收藏加购以及停留时间都还不错。2返场安排推广怎么做余热的流量虽然赶不上活动爆发期的流量，但是流量也还可以，所以推广这块
尽量不要减少日限额的投放，尤其中小卖家拉长大促活动时间更有利于稳定好流量和转化。对于关键词和人群的调整不大，主要是人群这块，之前收
藏加购的人群活动当天未购买的都可以配合活动去召回，刺激下单购买。再有就是注意下活动的力度，因为平台导流等因素，店铺人群标签会容易乱
所以在大促前就应该明确好店铺产品的精准定位，活动后也要去分析人群并且纠正人群，以免后续对店铺造成影响。总之还是要做好有效引流，控制
好投产，以获得精准流量为主，通过数据分析在进行看如何调整。超级推荐这块很多商家也都在用，这块主要是降低拉新成本，获得稳定的转化，D
MP定向，老客的维护是标签选择最近购买最多，拉新收割可以选择最近购买的关联类目，以及收藏和购物车的。不管什么时候的优化，都不能放过
任何促进转化的入口。3上新安排店铺整顿上新这块不用多说，上新不仅能带动流量也能借助大促流量以爆带新，并且可以做新品的积累权重。当然
了，对于季节类的新品的话，夏款的肯定晚了，秋款又早，所以就是市场这段时间应该怎么操作，像有些做的不好的店，可能会重新整顿产品，比如
选品，准备好为下半年做准备等等，具体看有些商家具体要怎么规划了。但是整顿不等于不操作店铺，做店铺肯定是要持续性操作的，一但停了店铺
肯定会受到影响。所以该上新上新，选品优化做基础都要提前准备好就行了。现阶段表现力强的当季产品还能继续冲刺，能力弱的，延续现有产品
导流新品，当季新品要和爆款关联，另外就是刚前面说到的换季产品提前做好布局。4引流安排引流这块，我们首先要去分析店铺人群，在做好直通
车精准引流的同时看下要不要增加其他流量，比如淘客流量，活动流量，站外流量等。具体要看店铺的人群去选择。这个阶段重点是维修店铺流量，
不至于掉的太快太多，后面再拉也比较吃力。所以也可以结合钻展引流，全网股改，可以针对优质资源位，人群等进行投放，获取更多流量。5老客
户营销老客户是店铺重要的财富，用老客户破零，爆款打造，老客户测款，加强人群标签提高流量精准度等都可以。具体我们可以通过专属客服，微
淘发布以及短信营销等方式直接表明店铺的优惠信息，以此来拉动老客户做复购。6大促后需要注意的事项库存：对现有库存进行盘点，了解实际情
况。因为这次活动的目的就是为了清库存，一般这个时候我们都会特价，搞低价促销，或者关联销售等。我们可以适当压缩利润来吸引买家的购买欲
望。这样也可以增加资金回流，无囤货压力。售后：一般活动期间成交量较大，但是同时也会面临高退货退款率的风险，如果处理不好，导致纠纷，
或者差评一堆，必定会影响到店铺权重。所以售后这部分一定要做好，争取0差评。物流：目前来说淘宝发货速度已经很快了，如果遇到物流速度慢
的情况可以跟客户沟通好，与快递公司或者与厂家沟通好，尽量做到第一时间发货。文章就先分享到这里，做的好的继续优化，做的不好的总结经验，避免采坑，后面在找正确的方向，方法总比困难多，有问题要及时沟通。 |
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