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今天中午出去吃饭的时候路过了一个人流较为密集的超市门口，有人的地方就会有江湖，人流较为密集的地方就肯定会有小商小贩，有卖莲蓬的、卖桃子的、卖大枣的等等多数是自己家里的东西。莲蓬这个词是我们这里的叫法，就是莲子，正好是莲蓬成熟的季节，路过的时候看到卖莲蓬的小车上挂了个牌子，上面写着“清肝明目、去火”这6个字，与其他标价格的牌子显得不同。 正好前几天写了个如何用互联网思维卖丝袜的文章，很多粉丝提出了各种各样的商品互联网思维，不过小编毕竟能力和精力有限，无法满足广大粉丝的需求。不过在吃饭的时候还是思考了一下如何用互联网思维卖莲蓬的思路。 首先这个莲蓬要有一个响亮的名字，不能用“东北莲蓬”、“陕西莲蓬”之类的烂大街名字，你看人家“皇太极煎饼”、“煌上煌”多响亮。想了一下觉得有一个名字比较符合互联网思维，那就是“夏雨荷”，怎么样，有热度，有爆点，有槽点，重点还是一个大IP。正好连广告词都不用想了就直接用“还记得当年大明湖畔的夏雨荷么？” 名字取好了之后先不忙着宣传产品，先宣传品牌，怎么宣传呢？互联网思维炒作，第一个炒作点就是蹭，蹭谁大家都清楚，“夏雨荷吃夏雨荷”“夏雨荷身上这么多窟窿，难道也是容嬷嬷扎的么？”、“乾隆时刻多年再见夏雨荷，只想一口吃了她。”等等总之这个热点可蹭的太多，找几个人穿上戏中的衣服摆拍几张图片，找找公关团队在微博、微信上快速传播，这就把品牌给传播出去了。 品牌搞定了也先别忙着搞产品，还要搞营销，怎么营销呢？互联网思维，怎么赔钱怎么搞，送送送。这个太简单，咱就说没钱怎么搞吧，就给它搞一个“吃夏雨荷送夏雨荷”的营销手段，凡事买莲蓬的送她一朵荷花，每天限前50名，洁白的荷花象征着纯洁，可以送人、送女朋友、比玫瑰高大上了吧，也象征着洁白的友谊，送普通朋友也可以了，出淤泥而不染，送同事也没毛病。营销的宣传就这样。 营销搞了，还是先别忙这搞产品，得运营啊，聚粉丝，在搞一个”爱莲说“自媒体，找人弄个小程序，每个人在爱莲说里说几句有情怀的话，如：”我把所有的莲子都剥出来，只是想看看你心里到底装了多少心事“、”我把你的绿芽吃掉，就想知道你心里苦不苦“、分享出去既有逼格又有情怀，还要把”爱莲说“里的原创内容做成图片包装，每周抽奖送给粉丝限量款包装莲蓬。你说粉丝聚的快不快。 说到这了再不说产品就是耍流氓了，什么产品？传统的说是自己家池塘的莲蓬，用互联网思维就得这么说：来自北纬36°40
,东经117°的天然野生湖泊，在58公顷的湖里甄选出水深4米处的莲蓬，世界上第二好的莲蓬。108到工序的繁琐只为每颗莲蓬都饱满健康。再说下去就没完了，就是要极致思维。 品牌、营销、运营、产品都有了，还缺一个故事，好在故事已经被拍成了好几十集的电视剧了，相信讲起来也不是难事。 市场更好说，全国13亿人都需要，生着吃、煮着吃、煲汤吃，吃法多种多样。每个人10元就是130亿的市场还是每天。现在就等着投资人融资上市了。真是愉快啊。 |
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