|
虽然人有高矮胖瘦、善恶美丑，看起来不一样，但有一点却是惊人的相似：趋利避害。 利与害是一个事物的两个方面，利有大小之分，害有远近之别。诱之以利，让因对方小利、忘远害而为我所用。胁之以害，使之避危亡之近祸而就我之图谋。威逼利诱，就是纵横家们在悟透人性的基础上，利用人性中趋利避害的弱点施展的最基本谋略手段。 人心，向来现实。 就如鬼谷子说的：去患者，可贵则决之。从福者，可则决之。只有“去患从福”才能促使人们行动，做出决断。 鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。他通天彻地，智慧卓绝，人不能及。他精通百家学问， 因隐居鬼谷，故自称鬼谷先生。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖。 今天我们就来一起讲讲鬼谷子的钓心三术。对，跟把大象装进冰箱里一样，拢共可以分三步。 第一，人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞别人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据别人的言谈来听他的辞意内涵。如果其言辞有矛盾之处，要反复地追问他，对方（真正）的答辞就会出现。 所谓以静制动，是指在静中做好一切迎敌准备，以自己的安定、镇静来应付对手的浮躁不安，趁势借力，化引对方，待对方失去重心后以全力发之。很多时候，我们与人沟通时，实在是太急了，所以做反了。变成了自己滔滔不绝的讲，这样就低级了。 第二，唱反调这世上并不是所有的说辞都可以打动人。当谈话无法深入时，就要学会主动发难，提出不同的论点，故意唱反调，别人受到责难容易维护自己立场，一不小心说实话，进而暴露更多的信息。这是一招以退为进的方法，通过一拉一收的方式发现更多的信息，反问出对方的真实想法。 第三，装模作样所谓装模作样，就是把假的高成真的，让对方感觉到你说的和做的是一致的，从而缩小双方的心理距离，讲一个能打动对方的故事。只要能跟对方达到共鸣，鬼谷子道：以无形求有声，其钓语合事。啥子意思呢？通过讲述一个打动别人的故事，类比对方的内心，润物细无声的打动别人，进而了解他人内心的想法。 有朋友会说了，可我不会讲故事啊。没关系，这招的关键不在于故事本身，而在于能让人产生共鸣。 鬼谷子告诉我们，要学会倾听、反问，故事，也就是“一听二问三故事”，用这三个方法，引诱对方说出的言词，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就如同张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起形成一个天罗地网，才能捕获野兽。 《鬼谷子》成书于战国时期，书中以黄老为主渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵，集诸子百家学说之大成。对《鬼谷子》的研究，可以清晰地了解先秦时期的百家思想，从而对各家学派能有一个全面而系统的掌握，清晰地了解春秋战国文化史。 整本书通篇行文风格简要精炼，讲究论说技巧，观点鲜明，讲理步步递进，让人由简入繁，体味到书中的哲理精华；条条分明，清晰了然，使人能多角度去直观地理解书中所蕴含的道理。 现在很多人研究鬼谷子，就是因为鬼谷子的智慧，可以用到生活中，生意中，职场中，有人说，人的一生不得不读鬼谷子，看完《鬼谷子》之后，我才发觉我们平日的为人处世的智慧和"潜规则"，其实鬼谷老先生早已说明清楚。 |
|
|
