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虽然距离一年一度的618还有二十多天，但淘宝、京东、拼多多等多个平台已经迫不及待地开始了预售，毕竟六一八作为一个仅次于双十一的购物节，注定又是一场没有硝烟的竞争。 而在京东及淘宝多个平台的宣传下，618也成为了优惠的代名词，许多用户近一个月的购物需求都积攒到了现在，为的就是能省点钱。俗话说早买早享受，晚买享优惠，随着各大平台的优惠政策发布，省钱小能手们也开始了他们的数学计算之旅，先是了解各个优惠政策，再确定好时间，最后还要进行各种的拼单凑单。不过现在的商家套路也越来越深了，没有了以前的干净利索，导致许多用户一顿操作猛如虎，付款一看省了一块五。 今年的六一八依然套路满满，不过，后起之秀拼多多，却一反以往地“砍一刀”策略，直接放出了大招，就是降价，看得见摸得着的降价。其中最为备受瞩目的就是苹果手机。 对于最近要购买苹果手机的人来说，无疑是一个非常好的消息。 官网售价6299元的iPhone12，拼多多补贴后只要4799元，直接降了1500元；iPhone12Pro也从原价8499元降到了7499元，降了1000元。刚刚发布的ipadPro，11英寸的版本官网售价6199元，拼多多补贴后5699元，直降500元。 虽然很多用户对拼多多的印象不好，但这个价格，是真的香啊。 为什么京东和淘宝拼不过拼多多了？ 许多人有疑问，为什么都是苹果手机，淘宝和京东的价格无法达到拼多多的价格呢？在这个问题上，产生了3种不同的观点。 第一种观点认为，拼多多上的苹果手机不是正品，还有一些已经激活过的产品。 但是从目前的评价来看，拼多多上的苹果手机也都是全新没有拆封没有激活，带发票的机器。所以这种观点站不住脚。 第二种观点认为是商家通过亏本卖苹果，引导用户进店购买其它配件。 这个观点有一定的可能性，因为目前淘宝的商家有1000多万家，而拼多多的商家只有500万家，总体的竞争要小一些，商家为了流量，亏一点钱，就可以达到快速脱颖而出的效果，为以后店铺的运营打下基础。 第三种观点认为是平台的补贴。 这个观点也是我个人最认同的，拼多多的百亿补贴已经搞了2年了，很多人觉得这么补贴下去，拼多多要亏多少钱啊。 如果只关注在补贴上面，那么只能说你“格局小了”。要知道，现在的电商格局属于淘宝、京东、拼多多三足鼎立，淘宝和京东的获取新客户成本已经达到了200元一个。拼多多通过补贴降价的方法，打出了品牌效应，带来的客户数远远要比生硬地去获客要实惠得多。这也是为什么，拼多多仅仅成立5年，用户数和成交额就超越了京东和淘宝的原因。 在去年的双十一期间，拼多多当天卖出12万台iPhone，这仅仅是成交的用户，按照正常的转化率来算，拼多多的单天获客可能超过100万，而这12万台的iPhone补贴不到2000万，获客成本不到20。 另一方面，以前拼多多的用户多是小镇青年，一二线城市用户比较少，通过补贴苹果手机，可以非常精准地斩获一二线城市的用户，这样原本属于京东和淘宝的一二线城市用户就纷纷加入了拼多多平台。可谓一箭双雕。 当然，即便是拼多多的活动力度已经达到1500元，许多用户对于拼多多的印象还是过于固化，不会轻易从上面下手，但也经不住要去看一看。只要你去看了，不管你买不买，拼多多的目的就已经达到了，六一八的第一场，拼多多就赢了。 最后，大家对于iPhone12降价1500元如何看待，你会购买么？ |
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