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泛达管件三个车间的工人三班倒，是不能休周末的，但管理人员每周六下午和周日休息。有一次在休息时和几个朋友在一起聊天，说起了我的情况，有一个朋友说：“像咱们年龄偏大的打工不占优势，不如找一个适合自己干的事，也不想干多大、挣多少钱，自由一些挣点零花钱就可以了，但你现在的那个单位不适合自己干等”。带着这个问题，萌生了新的想法。于是，边工作边通过相关媒体找自己想去的且相对合适的单位。这样，就在二00七年初来到了位于北京采育开发区的一家民营企业工作。这家企业的法人是廊坊人，在北京注册的有两家公司，在廊坊有一家公司。北京有一家生产水泥井盖和建筑用的隔墙板，和一家环境发展有限公司，主要是环境咨询和环评方面的业务。在廊坊有一家实业公司。来到后，我在环境发展有限公司工作，还是从事管理工作，我的职务是管理部长。同时我也兼做这方面的市场，因民营企业的发展主要还是靠市场。同时这家企业正准备在廊坊市筹建一所职业学校，我还兼顾这所学校的前期准备工作。 在工作开展过程中，我得到一个北京某投资公司在廊坊市某县产业园区投资征地需要做环评的信息，经过和对方接触和沟通，成功地签下了这个一次九个环评项目的大单，自己还获得了一万元的业绩提成。同时学校的前期工作也到了一个新的阶段，在劳动局的手续已经办理结束，下一步就是到民政局办理手续了，这时也聘了新的校长，这样以来学校的事我就转交出去了。 正在此时，我所在的公司接触到了“地源热泵”这个斩新的行业。这是节能环保的设备，将来必有发展前景。而和我同时想的一个问题，管理工作在企业永远起保障作用，市场才在企业占有主导地位。我带着个人的想法和企业开展新项目的情况，抓住这个从管理到市场的机会，向公司提出了自己参加新项目的学习和培训的要求。通过请进来，走出去的方法，历时三个多月时间的学习，基本掌握了这方面的基础知识，接下来就是开展市场。在公司边学边干，自己的技术水平有所提高，和甲方沟通谈事的能力也略有长进，同时也为公司谈成了两笔业务。同时也参与工程的施工和管理。在此时公司和我一起跑市场的大多比我年轻，都能独挡一面了，于二00年八月份离开了这家公司。  离开这家公司后，自己靠前两年和设备厂家建立的工作关系，又依靠弟弟在廊坊有一个原市规划局改制后他们买了工业与民用建筑设计资质并成立的设计公司，并在原设计院的基础上经营了多年的方便条件，可借设计院掌握工程信息的第一手资料，这样自己就试探性地做以地源热泵为主打的中央空调工程。我第一个工程是和厂家合作于2009年上半年签约一个小区，接下来九月份自己在廊坊市开发区做了一个外企的工程，后来就陆续签单。 在2013年，接到了原来我在永清县做的一个工程的甲方的工作人员的电话，说是有一口地热井，出水量六十方左右，出水温度三十八到四十度，说怎样能满足37200平米住宅楼的地板采暖供暖需求？我当时就回答说：如果直接供地板采暖温度和流量都不能满足，如果通过地源热泵能解决这一问题。因为地源热泵的能效比是1：4以上，也就是说，1000瓦的热量通过地源热泵能变成4000瓦以上的热量。在这我把地源热泵的原理简要地说一下：根据能量守恒定律，平时我们接触的家用空调，夏天制冷时室外机向外排热，这其实是在室外三十多度的空气里提取冷量送到室内；冬季则是从零下几度到十几度的空气里提取热量送到室内，这必然要消耗大部分电量，且制热效果不理想。而地源热泵则是以水为媒介和大地换热。以华北地区为例，地下的温度一年四季基本恒温。这样的情况下，无论是夏天在地下提取冷量，还是冬天在地下提取热量，都要比在空气里提取热量和冷量节约很多能量，这就是能效比高的原因。听我说后，甲方就让我先准备方案，提供成功的工程案例。我们经过技术人员的计算，地热井的出水情况经过地源热泵能满足供暖要求后，下一步就是考察工程案例。考察时，第一个来到了邢台市临西县的轴承大世界，第二个到了石家庄辛集的第一中学。这两个工程，都是用尾水通过板换和地源热泵主机换热为主机提供所需的热量，和我们所设计的模式是一样的。甲方看过后，自己又到周围的住户和使用方进行了进一步的了解。这样以来，总体思路已经确定了，下一步就是报预算和到设备厂家的考察。甲方初选了三个厂家进行考察，考察第一家和第二家时我全程陪同，先是到位于北京密云某厂家，第二个到的是位于山东德州的贝莱特空调有限公司，这是我报的一个品牌。第三家的考察我没有参加。因第三家的厂家离的较远，前两家就近。在去厂家考察时我和甲方分别开车同行。考察结束往回走时，我开车到廊坊市西昌路和南龙道交叉口等红灯时我就睡着了，是和我同行的人员把我叫醒后才继续前行。因为出去这几天，要比甲方晚睡、早起、中午还不能休息，主要是做好服务和保障。本来计划我们两个人换着开车的，但因为与我同行的同事视力不好，出来时又忘了带眼镜，所以只能是我一个人开完全程。最后这个项目成功签约。  二0一六年，接到了天津静海张总的电话。说他们在天津南开区还要建一个四千多平的月子会所，计划继续使用地源热泵中央空调。因二0一0年静海的办公楼的地源热泵中央空调就是我给安装的，所以这次直接联系了我。说这次和上次有所区别，要求夏季使用风机盘管，冬季使用地板采暖，问我这期间是否做过这样的案例，正好二0一四年做了一个。这样的话，他们就看了工程案例顺便到附近又看了一下正在使用的某县政府的办公楼和一个小区使用地板采暖的工程，并向使用方了解了一些情况。时间不长这个工程就签约了，于二0一六年底完工，于二0一七年投入使用了。 通过一年的使用，又出现了新的情况。由于在总体设计和施工时，楼房阳面全是落地窗、真空玻璃，外墙是五厘米厚的保温。再加上空调比较给力，在冬季住在阳面的部分客人提出了要求：室内太热，我们要开空调调整一下室内温度。在这种情况下，装家用空调是不可能的。第一，客人入住后，是婴儿和产妇，安装空调噪音太大。第二、影响建筑物整体效果。第二方案就是再加一台小功率的主机用于冬季制冷，这样就要加大投入。甲方和我们说，花最少的钱办成这件事，让我们出最优的方案。经过我们反复研究，出了一个用同一套系统在制热的同时还能制冷的方案，并改造成功。其方法就是在系统上加几道阀门，单独再跑一趟管道和室内空调管道连接，用主机蒸发器的水进风机盘管后再排入地下进行换热的方法，解决了这一问题。改造的同时，还用主机在供热的同时，一并制生活用水，解决了原来空气源热泵不能满足生活用水的问题。 通过几年的努力，完成了以上两个特殊工程在内的以下项目（1000平米以下的略）:位于大城县45000平米的住宅小区的地源热泵中央空调工程一个。这个项目因增加了中央空调，加大了投资，于是在售楼时每平米单价提高了相应的价格，但把中央空调写进了售楼广告，并且承诺在正常收取冬季取暖费的情况下，夏季免费送两个月的制冷，这主要是地源热泵节能的原因，这样的广告一打出来，售楼的速度远远地超过了预期的效果，并且开发商每平米还多了百元的利润。建筑面积37200平米住宅小区的地源热泵供暖机房项目一个，这个小区以低于河北省取暖费标准四元的收费标准向业主收取取暖费。这样以来，在业主满意度提高的同时，物业还能保持正常的利润，更主要的是，这样业主和物业的和谐度也就提高了。还有16000平米地源热泵中央空调综合楼项目一个、约10000平米地源热泵中央空调办公楼项目两个、约5000平米地源热泵中央空调项目三个、约1500平米地源热泵中央空调项目五个。完成以上项目中，自己为国家的节能减排尽了一点微薄之力外，为自己在领着国家发的退役金的同时，也成为了纳税人而欣慰。自己能做到这一点，是和在部队二十年受党的培养是分不开的。这更加地坚定了我们永远跟党走的信念和决心。 |
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