“视频”这股风仍在吹，要不要来玩？！

视频内容创业是风口。

但是，

一个重要而关键的问题是：

这个风口里的风，能吹到你么？

问：你觉得，现在做视频自媒体还有机会吗？

答：

做内容跟开餐馆没有区别，麦当劳、肯德基很成功了，你去开一个餐馆就不会成功吗？不会的。内容经常要换口味，不可能一个内容几十年让大家一直不厌倦。从这个角度，内容创业永远是有机会的。

只是说，大家一群人冲进来，让市场变得有点热，竞争变激烈了。有一些不是特别有竞争力的公司会被淘汰掉，但并不代表没有机会。

我感觉现在做这个东西的门槛变高了，要求变高了，要做这个事情团队要更强一点，并不是普通的团队进来做就能做很好。

《军武次位面》出品方公司光速时光CEO曾航说。

“军武次位面”成为合一集团开放生态大会上的top100自频道之一。去年11月，这家公司获得真格基金1000万元的PreA轮融资，小米联合创始人黎万强也是股东。

“我挺佩服《军武次位面》的，他切的口很小，做得极其垂直，把那个领域的事都做了。”关爱八卦协会的会长马睿提到视频内容创业的机会时说。

马会长说，当初做明星八卦，“我发现，这就是硬通货”，内容本身，跟艺人一样，艺人可以穿不同衣服、各种整容，但他／她有没有观众缘，这可能就是天生的，基因很重要。

“如何让形式变得好看、好玩，带来乐子，这是技术问题。内容本身是不是有天生优势，这是基因问题。”

关爱八卦成长协会，去年就是合一生态大会上的“香饽饽”，今年继续各种“捧场”。

据马会长透露：现在公司有1000万用户，视频浏览量1000万，去年9月融资1500万元，现在的估值似乎又上去不少，但马会长故意不想说。

▌  商业诱惑

2016年9月10日，中国PGC视频金字塔顶端的内容机构多数都出现在合一集团开放生态大会上，这里有部分名单：

有兴趣的同学们，赶快去看看，研究下。

在这本名单中，常年住在公馆中的林杰克，顿时被一个名字吸引了：软软不太硬。

（呃呃呃，这什么口味了啊……）

Follow内心的好奇，林杰克果断到优酷上搜罗了一下，静默……然后突然撂下一句：“视频我也要做一个，颜值不重要，'软软不太硬’自频道也就说大学那点事儿，有将近50万的粉丝，关键是里面那哥们儿长得很抱歉……”

林杰克，你这么说话，是要作死的节骤么！

然后，夏丽巴人也去看了下……

嗯，“软软不太硬”做的一个2、3分钟的视频，有30秒或15秒的广告……平台分成收入不小吧。

说到自频道的收入，让我们来看这样一张图：

（点开，放大看）

平台分成、软广策划和制作、硬广植入仍是视频内容获取收入的3种主要方式。

但是未来值得想象的是：IP及衍生品、电商、用户打赏、会员付费，这类收入占比有望提高。

关于收入，看看那些牛叉的视频内容创始人怎么说——

飞碟说 联合创始人、配音总监魏轩透露：

目前以原生广告收入为主，当然也有IP衍生、周边以及电商等收入；也在向原创音乐、剧情和剧集规划方面尝试，未来会接触电影。

原生广告大概占比50%－60%，去年整体收入在500万左右。

暴走漫画 执行总裁王渠夫说：

收入规模在几千万，广告主要在自制节目，也有定制节目。除了视频，周边衍生品、手游，还涉足大电影和3D动画。

最近8月，暴走漫画、淘宝众筹、优酷进行了一期开学季为主题的众筹，3周破千万。我们正在优酷上尝试视频导流的方式变现。

关爱八卦成长协会 创始人之一马睿说：

现在以广告为主，内容型的公司对广告的开发还没有做到很透，很克制，有很多玩法还没有试，光广告这一项的收入还有很大的挖掘空间。

电商或付费阅读等，我相信现在所有的内容型公司都在尝试。

过去一年，优酷土豆的自频道有这么些数据，可以参考一下： 

▌  资本进击

一方面，视频内容创作者真的看到广告收入等真金白银；另一方面，资本市场的钱也在向这个方向涌来。

（点开图，放大看）

“去年我们投了5、6个项目，今年已经上升到30个了，好多爆款，包括很多新模式，都是跟我们这一些紧密的生态合作伙伴结合的。”合一集团董事长兼CEO古永锵说。

优酷自频道平台里，经过一年多的升级，优酷土豆投入了31亿元，其中12亿用于投资自频道等项目，11亿元用于宣发、5亿研发带宽、3亿收入分成。这也是3年100亿元计划中的一部分。

夏丽巴人细致的查了一下，优酷土豆确实投资了不少爆款，比如：

暴走漫画 优酷自频道粉丝 452.6万

罗辑思维 优酷自频道粉丝 155.3万 

何仙姑夫 优酷自频道粉丝 104.9万

amanda的曼食慢语 优酷自频道粉丝 45.1万

功夫财经 优酷自频道粉丝 4.3万

…………此外，还有一些其他项目，比如爆点TV弹幕视频、着迷网（公司乐享方登已登陆新三板）、飞熊互娱、容艺网等。

去年到今年，从一个森林到海洋世界，泛文娱产业在自频道发生了变化，古永锵说，现在到了“适者生存，大浪淘沙的时代，在这时代，需要合力生长、合者生存、合作共赢，没有'合’字，在新时代就很难混了，这是一个打群架的时代。”

▌ 实用指南

看上去机会很多，如果“白手起家”做视频，这些知识一定要懂。

◈ 首先：观看海量视频，寻找感觉。

把优酷土豆上自频道的视频，尤其是那些头部、腰部的视频，让自己看得恶心。

看完国内的，最好也翻个墙，到海外的youtube上做做功课，早点感觉。

“一条”视频的创始人徐沪生，当年也是宅在家里看了几个月的youtube，才有了“一条”的诞生。

◈ 其次：选择一个垂直化的方向，以人格化的方式呈现出来。

找自己擅长的东西、或者长期浸润的环境，瞄准一个群体，然后把内容通过视频的生产出来，想想人家“软软其实不太硬”，就讲大学生的事儿。你要讲点什么，白领职场八卦、记者那点事儿？……

这10个方向可以看看，优酷土豆也在用阿里平台的资源进行整合扶持：

◈ 第三: 为你视频中的人物设一个IP吧。

自频道“日日煮”的美女朱嘉盈说，大部分（粉丝）都是看我做菜，后来瓶颈很快，我时间也有限，同事在粉丝运营中设计了两个形象：一个是辣叔，一个是锅妹，他们和粉丝一起玩。这种IP的生命周期更长，以后也可以围绕这个出衍生品周边，有更多可能性。

还有“王尼玛”的形象，那个头套永远在头上，暴走漫画执行总裁王渠夫这么解释说：“我们想把王尼玛想做成符号的精神存在，你不需要知道下面的人长成什么样，他代表一类人的想法，年轻人想表达一些态度。”

◈ 第四：多花时间和心思和粉丝互动！

粉丝为什么重要？不仅关系到挣钱，也关系到内容生产，如此，从内容到赚钱，中间又一个环节：粉丝互动。

暴走漫画的王渠夫说：

暴漫是循环的过程，不管优酷、B站、还是腾讯等任何渠道，我们收集来的用户反馈每一条看过，包括赞赏和骂，吸取里面有益的反馈。集合起来反馈给主编和编辑里面每一个人，把内容品质做得更好。

对我们来讲，靠经验来控制话题和选材，靠学习不停提高品质。

军武次位面的曾航说：

优酷上有70多万订阅粉丝，我们自己运营自己的粉丝。比如说，我们的粉丝调性高度一致，90%是男性,喜欢玩游戏，我们QQ群有几十个，经常组织一起打游戏，经常在里面讨论自己喜欢的事情……

公司成立一年时间，目前主要收入帮游戏公司推广，我们做活动拉活跃，组织大量粉丝玩这个游戏，把游戏活跃带起来，这是我们的一个盈利模式。长远来说，我们会跟游戏公司有深层次的合作，游戏公司会定制游戏。

“日日煮”的朱嘉盈说：

这个生态，我们是做内容，内容本身产生一个IP，有IP有粉丝，粉丝来了可以慢慢服务他们，比如说推不同的服务，电商是一个服务，让他们买东西比较方便，也可以推出自己的产品，慢慢粉丝是一个闭环。

看到了吧，把粉丝伺候好了，钱自然就来了！

到这里，其实大家也看得差不多了，视频真的可以玩，想想古永锵从当年的“牛人节”，到今天的网红经济、自频道……也是熬了很多年，才到这个风口。

今天，做视频创业更像是在站在巨人的肩膀上。

有兴趣的朋友，真的可以好好想想，有没有天赋、资源能玩一把。

让夏丽巴人和小伙伴们也好好合计一下！

同时，跪求各位粉丝们的建议！旁观者清！