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在这个世界上，总有人是慢一拍的， 比如《三生三世》都收官了，300多亿的播放量创出IP爆款的新高， 各大视频网站都在进行江湖地位式的宣传了， 然后， 一向爱读书、爱睡觉的犀利哥， 终于忍不住诱惑， 痴痴的面对着桃花般的画面， 无心码字了。 嗯，这个世界， 终究是残酷的， 就像《三生三世》中的浅浅和夜华一样， 虽在三生石上注定了姻缘， 但仍要经历“诛仙台”式的脱胎换骨， 也要有一种“向死而生”的勇气。 犀利哥也会发现， 当他过了一把58（集）*45分钟的看剧瘾之后， 日子还要继续，他还是要码字为生。 “吃得苦中苦，方为人上人”， 平凡人是这样， 李彦宏、雷军、王石……大佬们亦同理。 最近 ， 互联网的大佬们， 都在秀着社会责任、未来趋势、还有爱国爱家的“肌肉” 各种姿势，也是真心诚意， 实现理想的抱负，也许只需要再多一点点努力。 而且，毕竟， 直达天听的时间，总是少之又少。 可喜的是， 有些建议，真的进入最高规格的文书中， 比如，去年的“互联网＋” 比如，今年的“人工智能”、“云计算”…… 还有，新零售。 新零售，将是一个未来几年都被提及的领域， 只要你要在线下开店…… 涉及的产业不仅是传统零售业， 不仅是马云和阿里巴巴， 淘宝都在说自己的实体经济了； 也不仅是支付宝、微信支付， 不仅仅是摩拜单车、OFO共享经济； 还有正在全国大规模开店的小米科技， 以及和小米一样要打通线下渠道的手机厂商们…… 最近，犀利姐和小米总裁林斌有过一次深入的交谈， 小米在线下开零售店的逻辑究竟是什么？ 当我们听腻了“新零售”、“效率”这些概念， 而对概念的内核毫无概念时， 小米联合创始人林斌的一席话，也许对你有启发意义。 林斌去年在全国跑了很多线下商圈， 选址、装修、面试店长、开店运营…… 去年有20多家店都是林斌一一决策的。 这次的谈话时间接近1个半小时， 恐怕也是目前为止对小米线下布局最详细的梳理。 这里，犀利姐拎出几个重点，和各位分享。 1、今年新增200家线下店，线上销售额仍占主力。但是，未来，线下布局的战略重要性无法用当下的销售占比来衡量。 2、开了线下店，用户群有了新的覆盖。 小米的线上用户，主要是年轻男性；而在线下门店，能看到8、9岁的小孩，他们在店里把玩平板、平衡车、还有故事机，一玩就是几个小时；也经常有一家几口，在线下门店逛，这是线上电商无法达到的体验，也是无法触及的用户。 3、如果只有手机，小米是不敢贸然开店的！ 小米开线下门店，是在生态链做起来之后才开始的。 手机的购买率很低，一年换一次对用户而言，算是高频了，但在零售领域，这是很低频的消费。 而且，小米手机的定价是性价比，没有高毛利。 因为有米家产品的生态链，每周门店可能都有新品，消费者有不断回来的欲望。比如这周是体脂秤、对讲机、小米5C，消费者看完产品后，最后买单时通常不只一个产品。 小米生态链产品，和小米手机形成一个相互拉动的效应。 4、我们的零售，是走量的，有点像优衣库、H&M、星巴克。 5、线下门店，用户看完产品之后，通常对价格是不敏感的。 比如，MIX，在实体店，6GB 内存＋256GB容量价格3999元，要比4GB 内存＋128GB容量（价格3499元）卖得好。 比如，空气净化器，定价1499元的米家空气净化器Pro，比定价699元的小米空气净化器 2，要卖得好。 6、线下实体店效率普遍不高，但线上电商的成本也在不断提高。 看看国内电商的费用成本率，以及国外比如亚马逊的费用成本率超过20%了，甚至与线下零售门店差不多了。 线上电商的发展空间仍在，主要是三四线城市，但增长会放缓，也许一年百分之十几、二十几，但线下零售的效率也在倒逼着不断提高。 未来，线上电商和线下零售的效率会达到一个平衡。 7、目前小米线下门店的效率在8%，也就是一件商品100元，加价8元，就能基本覆盖成本。 可以进行对比的是，这个效率指标，美国第二大零售商好市多COSTCO大约在百分之十几，沃尔玛大约是百分之二十几。 8、小米的线下门店，不会全部是直营店。 比如，今年计划新增的200家门店，大约有一半是直营店，也就是小米之家，主要分布在一二线城市； 还有一半是合作伙伴参与的小米专卖店，主要分布在三线城市，专卖店的商业模式，是与合作伙伴一起分成。 9、小米生态链企业的产品不断增多，线下门店会越来越放不下，在品类选择上，小米会根据大数据，参照用户画像、习惯特征、消费水平等数据进行选品。 线下门店无法展示的商品，未来也可以对进店的用户进行销售，但这要靠物流的拉动。 2016年年底，小米在全国线下开了54家门店，去年10月，雷军曾在一个公开场合透露：小米之家门店每平米的销售额大约在25万元，远高于传统零售，未来3年开1000家门店，争取每家门店的年销售额在1亿元。 嗯， 无论是向技术进军，向渠道下沉， 还是从上半场到下半场， 过渡， 总像是“飞仙上神”的过程， 那个劫， 要么会飞烟灭， 要么飞升上神。 作为旁观者， 能做的只有： 祝福、观察、学习。 |
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