“很多股东说,我是行为艺术家 。”龚宇的艺术品——爱奇艺在美国纳斯达克上市,发行价18美元/股,募集资金22.5亿美元,第一天收盘市值110亿美元! 对龚宇和爱奇艺而言,这一刻,是新的开始。 就像大艺术家卓别林在他70岁写下的文字那样:
艺术是有生命的,是时间熬制的。 打造爱奇艺这个艺术作品,龚宇用了八年时间。 作为视频行业唯一留下来的创始人,龚宇的这门艺术,夹杂着八年创作过程中的“撕心裂肺”、“对挫折和疼痛的麻木”、“咬牙”做事的决心…… 如今,水到渠成,修成正果! 5分钟决定未来,五十知天命"我今年正好50,年过半百,是一个重要的时期。"龚宇,1968年生人。 孔子说:五十知天命。 到了这个年纪,越来越能看透世界,也看懂自己。 “我见过太多的同行,比我聪明得多、比我有钱得多、比我年轻得多、比我有韧性得多,但这几个关键因素凑起来,比我更优秀的,有、但是不多。”龚宇曾这样评价自己,他说自己是一个没有出奇智慧的人。 这个自我评价,跟雷.达里奥《原则》书中的一句话异曲同工:“我阅人无数,没一个成功人士天赋异禀。” 雷.达里奥一直是华尔街的传奇人物,称为“投资界的乔布斯” 。 爱奇艺公司里,龚宇是5000人里排名前十的岁数最大的人。8年前,他进入视频领域,从未被认为“天时、地利、人和”。 2009年年底,过了四十不惑的龚宇,开始筹建爱奇艺。 这个时间比土豆晚了近5年,比优酷晚了近4年。按龚宇的说法,一切的开始,只是因为八年多前的一个5分钟谈话。
龚宇是被“选中”的人。按主导百度收购爱奇艺的汤和松说,龚是不可多得的创业者,“既有理工科的执行力和对细节的关注,也有文科对宏大话题的关心。“ 在当时硝烟弥漫的视频行业,龚宇选择了最难的路:做正版,必须是全正版的视频,每一分钟都要买。而且是纯广告模式,只卖品牌广告,效果广告不卖。“当时做得特别苦,特别狠。” 然而,有时,最难的路,就是成功的捷径。 从此,龚宇和爱奇艺开始了八年长跑。 八年,每一年都算数回首过去八年,似乎每一年都至关重要。 “可能时间能解决历史上很多事情,等什么时候有闲工夫,写个电影剧本,把它(关键时刻和事件)写进去吧。“龚宇在IPO敲钟之前,这样说。 也许就像《冈仁波齐》的那一场朝圣之旅,没有白走的路,每一步走算数。对龚宇和爱奇艺而言,亦是如此。 2010年,爱奇艺组建了独立的团队做移动端,龚宇说:“当时还是咬牙买的测试机”,下半年,移动视频起来,爱奇艺排到了第一。龚宇说,要有前瞻性,“干得早、赌得对” 。 2011年,爱奇艺开始卖会员,“当时定的年度KPI是几十万人,最后只完成了不到20%,整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的,好的内容例如电影票,一定有人买。可第二年也没完成任务,第三年还是没有完成。“终于,2015年迎来爆发增长。 2012年,爱奇艺加大版权投入,龚宇清楚的意识到,这就是有钱人的游戏。“有钱就玩,没钱自动退出,做第二没什么意思,在这个行业,要做就做老大。”龚宇决定入局。 2013年,同行收缩版权投入,龚宇发现了综艺洼地,启动了独播战略。爱奇艺用2亿高价独揽了湖南卫视的《爸爸去哪儿》等5档节目,别人说他疯了。“对于独家的价值,广告主心目中涨30倍、50倍都有可能,2014年这5个节目我们赚了不少。这在我们这个行业里是很少见的,基本都是入不敷出。”龚宇用这种方式证明内容的价值。 2014年,爱奇艺一度计划赴美上市,结果受挫,龚宇在一封内部邮件里讲述了被美国投资人“瞧不起”的经历。这是爱奇艺失落的一年,也是催熟的一年。 2015年,爱奇艺进入“收获季”,移动支付的普及,《盗墓笔记》、《太阳的后裔》等剧目热播,会员付费的尝试终于质变。 2016年,爱奇艺的付费会员达到2000万,之后一发不可收拾,2017年年底会员数超过5000万,会员收入超过65亿元,占比近四成。最新2018年2月数据,爱奇艺付费会员数超过6000万。 2017年,重金打造的《中国有嘻哈》成为爆款,播放量超过30亿。也是在这一年,爱奇艺重新定位自己:一家以科技创新驱动的伟大娱乐公司。 经过八年,工科男龚宇已成了事实上的娱乐大佬,有一段时间,他每天的工作之一就是看剧本,他的朋友圈除了李彦宏、王小川这样的互联网创业大佬,还有很多明星大腕。 但是,龚宇说,成为娱乐大佬,只是副产品。 “别人从外往里看,能看到的关于爱奇艺最清晰,最明显的价值链。但我们的目标还是想建立一个健康的,可持续发展的产品系统,只不过这个系统对外的面孔是这些影视作品。……未来互联网创新的重点是放在健康地消耗时间的方式上。“ 只是中程,艺术在途中
卓别林这样写给自己。
到这个时间节点,也许我们终于可以用“天时、地利、人和”来描述龚宇和爱奇艺的状态。 和三四年前相比,国外投资者的态度,龚宇用“变化太大、出乎意料”来形容,国外投资者也越来越明白一个逻辑:中国经济高速发展了40年以上,社会效率提高之后,人们节省了大量时间,如何消耗?娱乐是最好的健康的方式,而爱奇艺是唯一一个可以独立投资的企业。这是人和的一个侧面。 中国娱乐行业,当线下娱乐业处于一个前期发展阶段,而互联网技术驱动,整个行业发展空间被扩大,按龚宇的说法,“像催化剂一样,让它发展得更加迅速”。
这是爱奇艺和龚宇的“天时”。 有时,我们必须得承认,一家伟大的企业,其实是亏出来的。就像美国的亚马逊、中国的京东。即使美国同行Netflix,也曾亏损多年,但没有人能否认他们存在的价值。 Netflix市值1200多亿美元,龚宇很高兴资本市场把爱奇艺跟Netflix对标,不过他要做的是Netflix+。 爱奇艺有自己的“地利”,在中国这个大市场,龚宇要做的是把商业模式延展得足够厚重。 比如,爱奇艺可以拥有更多类型的内容,通过广告,包括品牌广告、信息流广告获得收入;同时建立一个生态系统,把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等,通过IP连接,把这些服务和内容串联起来,形成一种“一鱼多吃”。 即,投入一块钱做内容,用不同文艺作品形态来表达,通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化,把一个市场吃透,充分挖掘货币化能力。 过去八年,龚宇用他的行为艺术,完成了一个不错的艺术作品;未来十年,这件艺术品将被打磨更加宏伟,延展成一个线上迪士尼式的娱乐王国。 “好像是天生的、必然的,就是要把爱奇艺做好。”龚宇的车牌号是“Q1Y16 ”,取的正是“奇艺顺”的口彩,这有点“行为艺术”。 最后,在爱奇艺敲钟之前,创始人龚宇回答了关于股权、海外投资者的反应、未来发展等的问题。 谈百度控股,“李彦宏相信我的判断” 根据爱奇艺的招股书,百度创始人李彦宏持股69.6%,是最大的股东;龚宇作为创始人,持有1.8%的股权。 “股东说我是行为艺术,我一听就乐了,我们不仅追求经济上的回报,还有事业上的回报,何况从金额上也不少了。”龚宇笑着说。 龚宇同时说,百度作为爱奇艺的控股股东,一直给予了资金、资源上的支持,在股权、融资方面等起到了决定性作用,而这种核心管理团队的模式,比作为公司的一个事业部的结构,有更敏捷的执行力,这也是爱奇艺8年来成功走到今天非常重要的一点。 “过去几年,不管是买剧、改变战略方向、内容自制,李彦宏一直相信我的判断,还有团队执行力。”龚宇说。 谈海外投资者反应,太出乎意料 “3年前和4年前,我们在美国做了2次非正式路演。”龚宇说,这次路演过程,海外投资者的变化太大了,太出乎意料了,”他们对中国互联网的了解、对中国娱乐的了解之深入,已经很少有外行的问题。“ 龚宇说,国外投资者对中国线上娱乐行业非常关注,这里有一个关键的背景是,中国经济高速发展40年之后,社会生产率极大提高,人们省下更多的时间,消耗这些时间,娱乐是最好的方式,而爱奇艺作为唯一的一家在美国上市的娱乐公司,国外投资者很看好。 资料显示,早在2014年龚宇曾计划带领爱奇艺赴美上市,铩羽而归,当时主要原因是没有得到美国投资人的认可。2016年,龚宇和百度的李彦宏曾联手向百度董事会发出私有化收购要约,最后也没有成功。 此次能在美国成功IPO,对龚宇和爱奇艺而言,8年来终于修成正果。 谈未来规划,十年内建成线上娱乐万国 “我今年正好50岁,人过半百。”龚宇说,按中国劳动法还有十年退休,“我是希望十年内能有一个蓝图,构建线上的娱乐王国。” 龚宇说,在逻辑上,爱奇艺跟迪斯尼是有很多相似之处,不过在网上,有很多前人没有做过的事情,爱奇艺有很多家空间。 在龚宇看来,中国网络视频行业很特殊。就像中国零售行业,过去10多年,线上零售发展迅速,一个重要的原因是线下零售不够成熟、不够强大,这给了线上的机会。在娱乐行业,线下娱乐现在还处于发展初期,给线上留下更大空间。在互联网技术的驱动下,娱乐行业的发展空间被扩大,发展更迅速。而网络视频,作为娱乐的重要一块,是一个很大的机会,也需要更多的投入。 “过去几年,虽然走了很多弯路,但事实证明,我们成功走到了中场。”龚宇说,要更多投入、持续投入,换取未来更大的空间,这符合公司愿景和股东利益。 谈股价表现,更关注长期价值 最近,中国公司赴美IPO,前一天有B站、精锐教育,今天是爱奇艺,中概股赴美上市非常密集。 对于股价,龚宇说,并没有特别关注,因为可比较的企业很少。“其实,这个是技术性问题,从全球资本市场来看,长期而言,美国市场是相对健康的。爱奇艺要作出的是长线价值,而不是关注短期股价。” 有些投资者可能对爱奇艺低估,但这不重要,看的是长期。
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