【原】丁磊怎么就服软了？一段视频暴露了丁磊的态度

一桩事先张扬的交易终于尘埃落定了!

9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉，同时阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。

先来看看这一波外宣操作手法——

• 传了几个月，先是有人向各大财经媒体放风：网易考拉要卖了，约几十亿美金；

• 后来几个媒体都各自发出“独家”消息：有的说事情已经确认，8月就见分晓，有的说是20亿美元现金；

• 然后，又传出丁磊开了半小时会，网易考拉不卖了不卖了，是丁磊傲娇？是阿里失信？反正都不予置评。

• 前天，消息人士又来了：卖的卖的，网易考拉要卖的，价格还是20亿美元，买方还是阿里。

今天，阿里终于成了网易考拉的“爸爸”。

有意思的是，这一波的公关操作手法，是谁在放风？谁给媒体“喂料”？谁在压价？谁在讨价？从卖到不卖，再从不卖到卖，中间发生了什么？丁磊为何服软了？

下面这段视频或许已经提前透露了丁磊的态度。

8月，丁磊和阿里CEO张勇录了央视的《对话》节目，两人位置紧挨着，话题是“数字经济”。

在谈到“阿里和网易是对手还是队友？”的时候，丁磊展现了一下说话的技巧。看犀利君为您一一剖析。

• 首先“攀亲”，从地理位置拉近距离。“我们两家企业其实隔得很近，在滨江我们只隔了一条马路。”

• 接着，把阿里表扬了一番。“阿里巴巴对中国电商的发展作出了巨大的贡献。”

• 然后，话锋一转，说网易自家的电商业务，“我们也有一点点电商的业务，像跨境电商和严选。”

重点来了！丁磊在这里提到了“严选”，但是却用“跨境电商”来代替了“网易考拉”！而且他接下来又提了严选，却始终没有说出“考拉”两个字！我们往下看。

“我们一直也像阿里巴巴学习，它们做的很好的，我们就不做了。”“你做得很好了，那我就不用做了，因为我再怎么做，可能也做不过你。”——这里是否就是暗示了，阿里巴巴的跨境电商业务“天猫国际”做得很好了，网易何必还继续做“考拉”呢？

“它们可能没考虑到的东西，我们想办法把它做得更加好。”“你可能还没顾及到的东西，我努把力，通过互联网的态度和精神去创新，把它变得更好，所以我们做了严选。”——你看，再次说到了“严选”，而没有“考拉”。

认识丁磊这么多年，犀利君发现，丁老板面对镜头是不大会掩饰的，大实话“呼之欲出”的蠢蠢欲动。这一番正经地“恭维”阿里巴巴，和不愿点名“考拉”地聊起“一点点电商”，看来，在那个时候，在丁磊心中，对于考拉似乎是“累觉不爱”了。

但是，三年前，在乌镇互联网大会上，丁老板对于“网易考拉”是满满的爱。当时，丁老板立下的FLAG犹在耳边：希望未来三到五年，网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模，在电商战场再造一个网易。

在当年那段配有周杰伦《以父之名》背景音乐的著名视频中，丁老板是这么说的——（独家视频｜网易丁磊这次说了很多，但因为一个问题跑了……晚上的饭局最后变成手机专场）

问：但是怎么考虑做跨境电商的？

丁磊：主要当时中国国务院总理李克强推自贸区，其中有一条服务内容：允许经营跨境电商。这相当于给你打开了一条经营之路。当然，你平时要做好积累，我们看电商是看3-5年。

路人甲：你们考拉赚钱么？

丁磊：考拉不赚钱也没关系⋯⋯

路人乙：那考拉肯定是想赚钱了⋯⋯

丁磊：这个，赚钱是以后的机会。前面是投资。

没想到，3年之后，考拉迎来了另外一种剧情。

如今，收购是木已成舟，那考拉的未来该何去何从呢？员工该怎么办呢？

网易方面回应称，考拉员工从今日起加入阿里大家庭，员工权益会得到充分保障，新办公地在阿里巴巴滨江园区，隔了一条马路，过个斑马线就能到。

对于收购是否会带来大幅减员的担忧，网易方面也明确表示，不会减员。

但是为何这话是网易来回应，而不是阿里来回应呢？都被阿里收购了，裁不裁员那是人家阿里的事情了。

别人走不走不知道，但网易考拉CEO张蕾，未来是要另谋高就的，只是时间问题。张蕾在公开信中称，“心情复杂而兴奋”，“天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。自己将担任天猫进出口业务顾问，继续陪伴大家。”

“心情复杂”是可以理解的。想想张蕾也挺不容易，在战场上冲锋陷阵这几年确实带来不少成绩：2016年销售百亿，2017年喊出3年内要在欧洲市场采购不少于30亿欧元(约220亿人民币)商品的豪言，不久前在郑州还为网易考拉所占领市场份额自豪。

将军还在一线浴血大战，家里头主子却已谈好交易筹码。不知道张蕾第一次知道网易考拉要被卖的时候，是什么反应？

但是她在公开信里说“兴奋”，有点难理解。

电商是一门烧钱的生意。想想京东亏损了多少年，要做跨境电商更是如此了，要仓储，要物流，要品牌，要质量，哪一项都是烧钱的主儿。

对于做惯了游戏的丁磊来说，这样烧钱的阵仗，估计他也怕了，要知道，丁老板本来就不是一个大方的人（偷笑）。

做游戏来钱多容易呀，都是虚拟的东西，用户却实实在在地花真金白银去买装备买皮肤充值买法宝等等，简直是一本万利，利润是杠杠的。

对于“仓储+物流”这样的苦差事，估计丁老板也不想再把游戏支柱赚来的钱用来填一个不知道何时盈利的“坑”了。

前不久，网易发布了2019年第二季度的财报，游戏占总收入的6成，网络游戏、电子商务、创新业务及其他净收入分别约为114.3亿元、52.4亿元、15亿元，分别同比增长13.6%、20.2%和23.2%，整体看起来不错，股价也随之上涨。

但是，不可否认的是，网易在压缩成本，其营销和销售费用也同比持续下降，今年网易考拉和网易严选打广告的费用确实减少了。 

华尔街分析师担忧其营销和销售费用下降与电商业务收缩相关，原因是电子商务的净收入同比增速亦出现明显下滑。电商同比增长率从两年前的175.2%一路跌落至20.2%。

对此，网易CFO杨昭烜在电话会议中表示，

电子商务业务的营销和销售费用，与业务本身的盈利状况相互匹配，不存在刻意调低营销费用的事情。

杨昭烜还提到，当电商等业务出现收入增长加速的趋势，将调高相应业务的营销和销售费用。换句话说，这个美好的愿望如今只能寄希望于网易严选了。

毕竟，丁磊自己的内衣也是严选买的，一套137元！

当然，或许丁磊更希望网易严选不是烧钱的主儿，毕竟，网易严选CEO柳晓刚曾很“刚”地回应过：我们网易严选每一单都有利润，毛利率远高于4.5%！

最后，告诉大家，网易考拉的官网已经改名了，犀利君刚进去一看，现在叫做“考拉海购”！

这就是阿里“爸爸”的速度！

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