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▏猝然临之而不惊。 在化妆品产业各条主赛道上，在近些年来一众崛起的国货新锐美妆品牌中，完美日记已在彩妆赛道上成功“上岸”，跻身殿堂。尽管过程并非坦途，但完美日记上市却激起了滔天巨浪，它的一个标志性意义在于，化妆品产业各条赛道上有着无限的潜力，完美日记是第一个，但绝不会是最后一个。 下一个完美日记是谁？ 在传统的护肤赛道上，溪木源，是最被外界寄望成为下一个“完美日记”的。 提起溪木源，最为外界所津津乐道和熟知的，是其成立仅一年半的时间便先后完成了6轮融资，这可能是中国化妆品史上在最短的时间内完成融资最多的护肤品牌。而为什么溪木源能够成为资本的“宠儿”，被资本“疯抢”？这与此前溪木源所踩中的工业大麻风口显然不无关联。 曾经，工业大麻是化妆品产业的一剂强有力的“兴奋剂”。一时间，凡沾“麻”必火，工业大麻护肤品市场异常火爆，热度有增无减。而一开始便扎进工业大麻护肤领域的溪木源则成了这个风口上冉冉升起的耀眼新星，一骑绝尘。 在很多时候，工业大麻护肤品或CBD护肤品品牌，是溪木源身上可能是唯一一个最为鲜明的标签。彼时的溪木源，让很多人自然而然地与完美日记对比起来，“溪木源，下一个完美日记”的声音此起彼伏，市场极度看好溪木源。 但一纸禁令，令工业大麻化妆品的风口戛然而止。 今年3月26日，中检院发布关于就修订化妆品禁用组分公开征求意见的通知，拟将大麻叶提取物、大麻二酚（CBD）等原料列为化妆品禁用组分；紧接着4月30日，国家药监局发布关于《已使用化妆品原料目录（2021年版）》的公告（2021年第62号），在《已使用化妆品原料目录（2021年版）》中，大麻叶提取物、大麻仁果、大麻籽油均被拟调整为《化妆品安全技术规范》禁用成分；5月28日，国家药监局正式发布《国家药监局关于更新化妆品禁用原料目录的公告（2021年第74号）》，包括大麻叶提取物、大麻二酚（CBD）在内的一批原料被禁用于化妆品。 这纸禁令，相当于直接给大麻化妆品判了“死刑”。首当其冲的，自然是像溪木源这样在工业大麻护肤赛道上疾驰的品牌。工业大麻之风吹得越来越猛烈的时候，溪木源已经在这条赛道上构筑了足够高的壁垒和护城河，正当溪木源酣战的时候，却飞来了工业大麻原料被禁这只“黑天鹅”，打了溪木源一个措手不及。 有业界人士估算，受工业大麻禁令影响，溪木源今年的销售额将少3个亿。一记重击狠狠地落在了溪木源的头上。 风口越大，机遇越大，风险也就越大。这在工业大麻护肤品身上体现得淋漓尽致。 好在溪木源未雨绸缪，并没有把鸡蛋全部放在一个篮子里，才免遭全军覆没之虞。 在工业大麻赛道上“狂飙突进”的溪木源不得不踩急刹车，在5月30日发布致消费者的公开信，宣布停产大麻叶系列产品，随后不得不变更赛道。 综合最近公开报道的分析得出以下几个结论： 第一，此前，溪木源的工业大麻标签很突出，但销售额占比较高的并不是大麻叶系列，禁令对溪木源的销售会造成影响，但不足以致命； 第二，溪木源在研发、团队、供应链、营销打法等方面已经构筑或者正在构筑牢固的品牌护城河，并不受政策和环境影响，且这些护城河能够助推溪木源在未来取得更大的市场战绩； 第三，溪木源不是“CBD护肤品牌”，不是下一个完美日记，如果可能的话，溪木源更像是下一个薇诺娜。 也就是说，溪木源这时更愿意说自己选择的是专注敏感肌护理的功能性护肤赛道，画风突变，追随薇诺娜的衣钵。 苏轼在《留侯论》中说，天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。 化妆品行业中，溪木源可以称得上苏轼所说的“大勇者”。 但如今，溪木源的故事再不像以前那么好讲了，即使还有得讲，可也没有以前那么动听了。这在资本面前无疑将失色不少。虽然工业大麻禁令后，溪木源在研发、团队、营销打法的基本盘没变，但显然，想在强者如林的功能性护肤红海中突围而出，成为下一个薇诺娜，溪木源要逾越的山丘还有很多很多。 “凡杀不死我的，会使我更强大。” 希望于溪木源，亦如是。 |
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