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↓ 废话不多说，正文开始。 一 找到精准用户，摸清痛点 那怎样才能找出精准客户呢？ 这里介绍一个MAN精准客户法则。 ① (Money) 找有钱的人，他们具有强大的购买能力和消费力。 ② (Authority) 找具d有决策权的人，因为他们说得上话，能够决定掏钱买单。 ③ (Need) 找具有强烈需求的人，因为如果客户对产品不饥饿，怎么努力都只是热脸贴冷屁股。 只要找到这三类客户，作为文案写作的重点目标受众，就可以让这篇卖货文案的转化效果翻倍。 二 找到产品卖点，发掘相对优势 找到精准用户，摸清痛点之后，下一步就是挖掘产品的卖点。 目前市面上大部分热卖的爆款，都具备以下三大要素—— ① 诉求秒懂。 产品的概念诉求，一看就清楚，一听就懂，不用强行解释强行教育。 ② 强需求。 需求的人有多少，是否高频率使用，是否不可替代，都是构成强需求的因素。 ③ 独占性质，具有排他性。 就我占住这个品类的第1名，后面的人很难进来，形成一个很巩固的壁垒。 所以，我们在为产品写文案的时候，可以围绕这三大要素，发掘自家产品的相对优势，找到自家产品的卖点，并呈现到文案上来。 三 万能过稿框架，提高转化 一般来讲，我们会把主题框架分为三大过稿/高转化的万能框架。 分别是痛点推理型、种草洗脑型、故事共鸣型三种常见文案类型。 ① 痛点推理型，有5个步骤： 一、借势热点事例，戳中痛点，引发焦虑 二、提出解决方案，勾起欲望 1-2个美好梦境 三、顺畅过渡，引出主推产品 1-3个利益点 四、建立信任感，提出1-3个确凿证据，构成证据链 五、设计锚点价值，促成下单，顺利收网 核心在于：逻辑紧密，有道理！可信！ ② 种草洗脑型，有4个步骤： 一、借势热点事例，过渡引出产品 二、借用1-3个体验/场景，勾起欲望 三、卖点1论据1 卖点2论据2 卖点3论据3…… 四、得出结论：这产品太牛了，不能错过！ 核心是让读者心痒，求而不得欲罢不能。 ③ 配文类型，就是故事共鸣型，有5个步骤： 一、借用金句/新闻，勾起读者好奇 二、引出主角，激发读者情感共鸣 三、讲述主角故事，穿插产品卖点和用户痛点/好处 四、建立信任，证明产品收益 五、强调价值感，快速促成下单 核心是引发共鸣，冲动下单。
确定精准用户，明确产品卖点之后，大家不妨试试以上三种框架，是可以大大提高过稿率/提高转化的。 四 3个方法，文章开头吊足胃口 经过试验证明，如果开场能把参与者的注意力提升一半，那么他们全程的走神几率就会降低3成以上。 后面我特意整理了三种最实用容易见效的开场套路。 ① 痛点刺激法 在文章的开头就直接戳中用户的痛点。 从哪里找到用户的痛点来？ 一是来源于用户生活工作中常见的痛点，比如工资低、职位低、比闺蜜丑、比同学过的差等等。 二是你产品和内容赋予用户的痛苦感，比如身材焦虑、时间焦虑、金钱焦虑等等。  关节膏的卖货文案开头的描写，直接戳中老年人的健康焦虑问题。 ② 第三人称故事法 以他人的视角，在文章开头讲一个好故事。 如何才算是一个好故事？ 首先，贴近生活。 也就是说你写的这个故事，能给人一种发生在身边的感觉。 然后，充满细节。 细节的描述，更能够让读者身临其境，有过同样经历，或者曾经在电视、书籍感受过的读者，会因为你的细节唤起自己的记忆。 比如这个文案——
③ 对比刺激法 强化对比刺激，令读者大脑对开场描绘的内容，产生对比悬殊的错觉，从而提升集中他的注意力。 通过什么方式实现对比刺激呢？这里有两种可供大家参考。 方式一：多用效果对比的图片。
方式二：多用动态图片。
五 5个方法，促进下单转化 卖货文案的重头戏来了——也就是我们最关心的转化。 怎么写文案才能促进下单转化呢？这里有5个方法。 ① 价格锚定，塑造产品价值。 最大的特点是先入为主，改造/移除用户的心理参照物，重新建立用户的评价标准。 比如以前你们看过的电视购物广告，这节目上的演员们告诉原来价格要3980元人民币。
在最后广告快结束的时候，他们痛心疾苦地开出个远低于开初的锚定价格4699元的价格——998元。 这就是价格锚定。 ② 限时限价，触发用户行动。 有三个形式，分别是限时、限额、限先后。 ③ 从众心理，减低决策风险。 ④ 负风险承诺，抵消购买风险。 ⑤ 解决异议，变被动为主动。 后面三个方法，就不一一举例了。这一部分的内容，想要了解深入一些的话可以戳海报，到我们的课堂上了解。 |
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