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2019年，董明珠在格力大学生入职大会讲述了一件真实的事情： 1995年的夏天，格力空调在市场上非常走俏，出现了多地供不应求的局面，当时只要手里能拿到格力的货就不愁卖不出去，赚不到钱。 各地的经销商不乏“聪明人”，其中一位来自湖北的经销商想到了一个“绝妙”的计划，他料定了，事成之后一定能赚上一笔大的。 他想的什么办法呢？ 当时格力公司内部掌握空调调配权的经营部主任是董明珠，这个人出名的不好说话，油盐不进。 但是湖北的那位经销商并没有退缩，他马上托关系找到了董明珠的哥哥，并许诺他：只要帮我弄到格力空调的货，给你3%的提成，越多越好，100万提3万，1000万提30万。 所谓财帛动人心，当时董明珠的哥哥只是一个普通工人。 1995年工人平均工资500块左右，一台格力空调卖4000多元，还供不应求。 这样的好事，有多少人能不动心？ 在董哥哥看来，妹妹现在大权在握，就应该“一朝权在手便把令来行”，而且这连犯错都称不上，只是在职权内调配空调的份额。而且妹妹董明珠上任一年，格力空调的业绩就翻了好几番，这点小事还不是手到擒来？ 他算了一下，一台空调4000元左右，100万元也就250台空调左右，他就能赚3万；1000万也就不到3000台空调，他就可以转到30万元。 30万啊，在1995年那是什么概念？一个普通工人一年不吃不喝才挣6000元，30万他要工作50年才行。 心动不如行动，想到这里，董哥哥马上给董明珠打电话：“你赶紧给我准备3000万的空调，明天就要！” 这一票干成了，一家人马上就能过上好日子了，再也不用起早摸黑辛苦工作了。 本以为这是动动口就能解决的小事情，没想到却让他们兄妹恩断义绝20年。 董明珠断然拒绝了哥哥，愤怒地挂断电话之后，回头仔细一想，不对劲，哥哥自己是没有这个魄力的。于是，董明珠并顺着这条线找到了始作俑者的那么经销商，让人给他传了一句话：“你以后不用帮格力卖货了！” 经销商当时就懵了，这不是搬起石头砸自己的脚，弄巧成拙自断财路了吗，这下怎么办？ 他赶紧亲自跑到珠海，登门向董明珠道歉，什么面子，脸皮，尊严，全都不要了，只要能够保住自己经销商的份子。 董明珠一看，这人态度不错，以前也是长期合作的，实力非常雄厚，于是心一软就给了他一次机会。 这位经销商也确实有门道，当年他一家的销售额就达到了7000万，很是扎眼，董明珠也因此受到了公司的表扬。 2019年大学生入职大会上，董明珠借这段经历，告诫所有的学生：“中国制造”靠的不是关系，而是实打实的技术，这种走后门出卖公司的手段，在公司内部是明令禁止的。 2004年，董明珠遇到了她执掌格力电器以来最大的危机。当时母公司格力集团有意促成美国开利集团的收购案，将格力电器卖给对方。 开利集团给董明珠个人开出了8000万年薪的高薪，不过遭到了董明珠的强烈反对，虽然当时她在格力的年薪在30万左右。 很显然，她反对出售格力电器并不是为了自己个人，她觉得格力是一家民族企业，如果卖给外资，相当于拱手把“中国制造'的未来掌控权卖给美国，这是她万万不能接受的。 到了2019年，格力集团与格力电器的矛盾进一步恶化，集团对外大量出售格力电器股份，让出大股东位置。这次董明珠没有再反对，甚至是支持，双方已经过不下去了。 这次的买主是高瓴资本的张磊，高瓴资本战绩辉煌盛名在外，尤其是张磊对腾讯，京东，百丽国际的几次出手，全都是互利双赢的大手笔投资。 而且，张磊以415亿元的价格收购格力电器15%的股份，给了董明珠一个非常有分量的承诺，打消了她的全部疑虑：高瓴不干预董明珠的任何战略决策，且三年内不减持格力股份，拿出140亿激励管理层。 近年来，张磊创办的高瓴资本一路高歌猛进，他像神话一样存在，他创造了一个有一个财富神话，张磊独到的投资眼光和敏锐的判断力被很多企业家推崇。 功成名就之后，张磊用了5年时间，把他15年来的创投理念和产业布局写进个人传记《价值》一书中。 张磊在《价值》中这样写道：“流水不争先，争的是滔滔不绝。从事任何工作和事业，只要着眼于长远，躬耕于价值，就一定能够经受时间的考验。” 当时，我读完这句话有种醍醐灌顶的感觉：用长远的眼光，看问题，做选择，把注意力放在如何创造价值上，时间和社会就一定会给予巨大甚至超出想象的回报。 推荐每一个投资者和职场人士读一读《价值》，感悟张磊的“7大高瓴公式”，“6大价值投资创新框架”与智者同行，方能悟道真理，走向光明前程。 |
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