超级产品力 |房企如何靠颜值赢得Z世代青睐？——从可为到有为，方直向美好前行

社会经济快速发展，民众消费能力逐年提升，年轻消费者逐渐成长起来。

CBNDATA发布的《2021“颜值经济”新消费趋势报告》显示，以90后为代表的Z世代群体消费能力首屈一指，且对质量优、颜值高的产品青睐度显著上升。

“颜值经济”的兴起，正加速推动企业在产品颜值上大刀阔斧的改动。

聚焦地产行业，亿翰智库发现以90后为代表的Z世代年轻群体在置业人群中占比超30%，当他们逐渐成为购房主力群体，要求房企在人居生活的空间、园林、设计、配套及文化等多个方面研发创新，加入美学表达以满足年轻用户，在“可为”与“有为”的过程中前进，成为了下半场产品之争的主要课题。

Z世代爱“美”内核

随着新消费时代的到来，掌握了客户需求、习惯、生活态度的开发商，能在产品研发中先一步抢占客户。面对日益崛起的Z世代消费需求，房企如何破解颜值经济？

Z世代消费的显著特征正从“需要”转变为“想要”，他们更愿意为舒适的体验、产品美学等有高附加值的产品付费，他们向往 “更好的自己”和“更高品质的生活”，以满足情感治愈，实现当下的幸福感。

获得幸福感是Z世代爱“美”的核心逻辑。它包含了由浅及深的两个维度：第一层聚焦于产品的外观设计、颜色运用、材质选择等直接的感官体验；第二层投射了群体对品牌文化、设计理念及生活方式的认同。

不仅如此，Z世代展现出的“网络”、“个性”、“乐观”、“挑剔”等标签，一定程度上影响了房地产行业产品设计风向，促使房企在“美”的基础上传达更多情感共鸣。

这意味房企在产品研发阶段需要着重考虑：如何将科技感注入产品设计之中？如何用产品设计表达阳光、乐观的生活态度？如何将产品美学以真实自然的状态展现出来......

聚焦产品，多维美学表达

地产行业的产品设计广义上应当包含销售中心、园林景观、建筑立面、样板间等全营销动线维度，它们共同组成客户对品牌的印象。下面将逐一剖析如何在不同场景传达美的感官体验。

销售中心

销售中心是客户接触品牌的第一环，它不仅向客户传递住宅产品的信息，更利用建筑形象和空间布局向客户展现品牌价值观，增强认同感。如今，越来越多的房企打造网红打卡地、艺术体验馆等多样形式的销售中心以吸引年轻客户。

销售中心美学如何迎合Z世代群体，方直集团有不少成功案例。其中，方直·星澜国际项目聘请在国内外荣获多项大奖的戴勇团队设计打造，以“自然”为主题，探索生活与自然的关系，传达真实、自然的视觉体验。

销售中心外，运用花草、树木、水景的堆叠，打造层层递进的自然美景，引人入胜；内部，戴勇运用几何镂空的墙面设计强调空间感，亲近自然；色彩和材质运用上，细腻的墙绘配以金属点缀，质朴兼具美学内涵。

这样具有先锋视觉体验的销售中心和传统销售中心相比，更能吸引Z世代年轻群体的关注，同时形成网红效应，号召更多年轻人前来打卡、造势。

园林景观

景观设计包括植物色彩搭配、形状分类、线条雕刻以及质地大小等问题，他们共同组成一个充满生气，美观绿色的园林景观。符合Z世代审美的园林景观应当运用植物与建筑交叠营造一个特殊体验的归家动线，加深其对产品的体验，便于后续成交转化。

作为专注园林设计的房企之一，方直集团在建造过程中曾不惜成本地制造项目高差，选用从灌木到乔木不同高度及层次的树种，使园林景观更具层次感。

方直集团采用100多种有色开花植物，60多种果树、20多种名贵珍稀植物打造四季花开不败的园林景观

其中，方直·香山墅这个项目堪称方直景观打造的极大成者。项目遵从中国禅修礼制，采用三进一环设计理念，由一条感官公园带环绕整个社区，三个不同主题的园林院落；一动三静，将建筑与景致完美融合，营造既现代、又具有浓郁东方气息归家感受。

具有节奏韵律感的园林景观，能够营造出新奇的归家体验，便于强化Z世代群体对于产品的直观感受，形成独特印象、加深记忆。

建筑立面

建筑立面能够形成对住宅产品整体的感官印象，产品设计上可以运用线条、色彩、光影、材质等手段去表达建筑美学。

其中，Art-Deco建筑风格因为悠久的历史传承及历久弥新的精工笔触，备受当今Z世代群体喜爱。Art-Deco建筑风格运用垂直精练的线条、阶梯状的收分表现、点缀几何形态装饰，营造层层递进的美学视觉体验，令人流连忘返。

方直集团在方直君御等项目中也大量运用Art-Deco风格，通过对传统雕刻工艺的现代化处理，用规则、有序的几何图案点缀垂直挺拔的线条，塑造艺术感十足的建筑气质，满足Z世代对艺术生活的追求。

样板展示间

样板间是产品交付前的最真实体验，是整体营销环节至关重要的一环。目前，市场上传统样板间的风格普遍趋同，很难形成记忆点。

对于人脑而言，色彩是记忆最直接的触点，和谐统一的色彩运用能够强化记忆体验。对Z世代群体来说，具备强烈视觉冲击的样板间，能形成更深的记忆，从而给予产品更多考虑机会。

莫兰迪色系在颜色中加入一定比例的灰色，不张扬、不鲜亮、具备高级感

方直谷仓府样板房采用莫兰迪色打造整体样板间，通过黑白灰三种颜色的精准运用，奠定了样板间高级灰的主色调，后续加入木褐色的柜体、雾霾蓝的吧椅、灰色的沙发等，构成组合色系，以低饱和度颜色构建强烈的视觉冲击体验，强化记忆。

所以，样板间运用耳目一新的色系，构建低调、简约的视觉体验，能有效地俘获Z世代群体爱美的心。

洞悉痛点，阐释生活美学

《2021新青年居住消费报告》显示，在购房意愿明显上涨的年轻购房群体中，买房需求却并不统一：因为结婚需求买房占比为22.6%，因为“归属感、安全感”买房占比高达68.1%。意味着，当前Z世代购房群体“成家”需求较低。

对于房企来说，首先关注客群当下的需求，其次满足客群需求的变化。这就要求产品在两个维度上发力：成长性、创新性。

成长性要求房企在户型产品设计上，应满足Z世代群体未来家庭结构的变化，给予更多变、更年轻的生活手段，来缓解未来置换的痛点。

方直·星耀国际在产品研发初期，就确定设计全生命周期户型，让户型根据人生每个不同阶段的生活习惯，因需而变。

这个+1的空间可以满足未来Z世代生活的进阶，不论是随着时间的推移家庭结构的变化还是收入的提升对于不同功能的细分需求，这个户型的成长性和可变性，给予更大程度的包容。

创新性要求房企通过产品营造生活场景时，应该对需求、行业环境及土地属性综合考虑，并且做到与时俱进，才能与Z世代群体的生活状态同步更新。对此，方直集团配合国家政策及客户需求，不断在产品上进行迭代升级。

2019年，响应国际政策对住宅日照时长愈发严苛的要求，方直集团独创四宫格拼合点式住宅和纵向延展飞机型点式住宅，获得国际实用新型专利证书。并在旗下项目方直·彩虹里落地，一改南北方向狭长形地块的弊端，实现户户朝南、增加住宅的采光效果。

2020年，疫情发生后方直集团在粤港澳城市项目中引进美国军用RGF空气消毒机，在杀菌、灭病毒的同时，更可以分解甲醛、苯等有害气体，同时产生负离子、净化空气，满足年轻群体对绿色科技生活的向往。

2021年，方直集团结合多方面的行动方向和成果，发布了「美好+人居升级计划」，展现了方直在人居生活的空间、园林、设计、配套及文化5个方面的研发创新，进一步提高消费者的居住体验。

未来，相信方直集团将在人居生活迭代上继续发力，同步满足Z世代客群需求，这也为地产行业如何将生活美学体现在产品上提供多个触点。

结语

从对高颜值产品的需求，到当下的颜值经济趋势，房企应把握这一风向，将美学刻进产品、生活的表达中，强化品牌文化的输出，从理念的“可为”跨越到产品的“有为”。

向着更美好的方向，方直始终前行！