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分享人： 张星星 | 嗨推水浒 网名：爱笑的眼睛 分享人简介： 93年全职宝妈，母婴纯佣带货达人团长，同时从事个人媒介（抖音、小红书……等新媒体派单），服务过多家母婴品牌商家的抖音投放。最高一单利润达8万元！ 分享主题： 一个90后宝妈，是如何一个人在家里，通过抖音派单稳定月入过万+！ 分享正文： 以下内容为“语音转文字”所以原汁原味的“口语化”如有错字，请见谅！ 哈喽，大家好，我叫张星星，九三年的全职宝妈，今天特地让我妈妈帮我带两个小时孩子，然后在这里跟大家做一下分享，我今天分享的内容主题就是我是如何一个人通过抖音进行派单，稳定月入上万元！ 随着互联网的快速兴起，网络媒介的投放成了广告市场中的主流，数据和用户流量成了广告市场中的核心要素，现在互联网公司对媒介代理公司现有的业务形成了巨大挑战。 研究通过对广告主媒介代理公司互联网公司等领域资深广告从业者的访谈调查中发现，媒介代理公司专业的媒介资源整合和策划能力，具有较强的不可替代性，仍将在未来的广告市场中扮演着重要角色，所以说广告媒介行业前景还是不错的。 抖音想变现的话有很多不同的方式，其中很重要的一点就是接广告，这几年抖音流量越来越大，在抖音投放广告及进行达人合作的品牌也越来越多，大家都知道抖音上的星图是供商家投放广告和达人接广告的地方，但是入驻星图的话还是有一定门槛的。 而且星图上达人的报价也高的离谱，有很多短视频达人拥有属于自己的几千甚至几十万粉丝，小有成就，却没有商家的推广需求，没有机构签约，也缺少专业团队的运营，不知道该以什么方式去寻找有推广需求的通告或者广告。 然后很多品牌广告商如果想在抖音去投投放广告，也不知道怎么去寻找大量的达人来合作，然后我们的工作就是广告主和达人，中间的媒人就是每届的工作，通过赚取达人报价与广告主预算之间的差价赚钱，大家都知道，大网红拍短视频的费用一条可能就上万！ 那如果你手里有几个大网红的资源，一个月帮他们接广告赚差价，一个月也上万了，但是一个新手小白不可能有这么好的资源，就算有，你也不知道去哪帮他们接广告，接下来讲一下我是如何积累商家和达人资源，并且靠着这些资源变现的。 我是在怀孕的时候刷抖音刷到一位带货的宝妈，当时他只有4000多粉丝，然后每天都会发一条带货的视频，基本卖的都是母婴产品，孕妇产品有一天的开播，我问他要了联系方式，加了他微信，然后问他怎么做这一行，怎么去带货问他现在一个月能赚多少钱，他应该也是刚开始做，很耐心的跟我解答我的疑问。 也让我看了他最近七天的一个抖老板（一个数据统计工具）的一个收益，然后让我想做的话赶紧做，现在抖音流量还很大，怀孕坐月子的时候特别涨粉，因为当时抖音还不是特别严格，还可以发“接女宝”、“接男宝”的话题，你只要一发视频，下面好多评论一起帮你接，随手一拍，配个音乐，播放量也基本上就是上万粉丝蹭蹭涨粉。 萌娃的视频本身就很吸粉，然后粉丝多了就可以开橱窗，当时的要求是1000粉丝就可以挂橱窗，然后还不用交押金，现在的话就开始需要交押金了，然后这位宝妈，又给我推了几个需要带货的商家，就是商家直接给你寄产品挂视频链接挂商品链，拍视频挂商品链接就可以了。 因为我是自己带孩子，没时间去一直坐在那开直播，所以。只能短视频带货，然后第一个月我是有一个产品报单了，也不算报单，就是每天都有都能卖出几十件，然后等于说当月卖了2万多的销售额，佣金是20%算下来也有几千的一个收入，然后还领了一个月的免费产品，现在我闺女一岁多。 现在我闺女一岁多了，从衣食住行上基本都是商家免费送的产品，大到有两三千的安全座椅，小到平时用最多的湿巾，尿不湿也没有自己买过，全部都是商家送的，就是寄的样品做抖音带货达人就是不仅赚钱还省钱，我身边的宝妈也是特别羡慕，之后我的同行就是做抖音带货的达人。 这类同行拉我进了一个百人群，我才知道这么多人在做这个带货，发了作品可以发群里互暖，就是互关、互赞，也可以推荐商家名片，想领什么产品，直接群里问谁，有的都会直接甩名片。 就像这样的群，我都有很多，里面全部都是纯佣金带货的达人，然后这样的群越来越多，然后后面我自己积累的商家资源也就越来越多，都是在群里边加的。 然后讲到这里的话，应该很多人都已经了解到，我这个积累达人资源的一个过程，就是进入同行的圈子进行换群，资源积累的会很快。 然后有一天群里有个宝妈就是说，商家在抖音上私信他，然后就是送一个2000多元的宝宝安全座椅，然后需要配合拍一条短视频，这条信息一出，群里人都争着要这个分享商家的名片。 当时我也加了，但是商家的要求是粉丝5万起，自己当时只有几千分，根本达不到，所以只能看着别人去领产品了。 然后接下来群里不断有这些粉丝高的达人分享出来，这种打广告的商家其实就是品牌商做推广的，那时候我就特别喜欢接这种广告。每天就盯着群里看，害怕错过了。有的就是给产品置换拍短视频，有的是拍一条短视频给几百块钱，我接过最高的一条视频是给了500元。 我接过最高的一条视频是给了500块钱，还加上送了产品，后来我的账号就是遇到了瓶颈，到了1万就不再涨粉，也不怎么出单，我就没好好怎么拍，就在想着怎么接广告。 但是很多广告主他们对账号也是有要求的，比如3万量粉丝起，或者点赞要求多少万起，自己的账号还有些不达标，所以错过好多广告，但是还是有合适的任务去接的，一个月下来也能接到1000左右的广告。 不仅接到广告费，而且还领到很不错的东西，像美的400多的电饭煲300多的挂烫机儿童洗衣机宝宝餐饮扭扭车等。 当时就想，如果接不到高佣金的广告，那我这么多达人资源，能不能帮他们去接广告，然后赚取一点人头费或者差价呢？ 结果是肯定可以的，我也是这样去做的，刚开始就是一通乱打听，看到有人发通告，就加上问代招募有没有，就是人头费拿，或者这个通告能不能外包给我，我帮你们执行，我赚取一点差价。 刚开始的时候自己也不知道人头费和执行费要多少钱合适！然后前期呢？就是“纯帮忙”。 就是帮他们转发通告、帮他们拉人，慢慢的积累的同行就多了，然后就有单子外包给我了。记得我刚开始帮一个同行做一个嘉宝米粉的项目，招募了70多个人，70人当时没有谈钱，就是纯帮忙，然后项目结束的时候，这个朋友为了感谢我，转了2000块钱给我。 其实我在群里边儿的工作的话，仅仅就是帮他催催人，就是尽快的交作业，不仅这些项目没结束的时候，他就已经给了我一个只发150人的单子，只发的意思就是客户提供视频达人收到视频只管发布就行。 然后他给我的单价是50元一个号，然后我这边抖音的达人资源比较多，就直接按照20元的价格去安排的，一个人等于差价赚了30元！ 全部发完之后，我就赚了4500块钱。以后他有项目，第一时间也是找我要资源，我如果没有，我也可以找别人、借资源帮他做项目！ 目前为止，我的身份就发生了转变，从抖音母婴带货达人转变为母婴达人供应供应商抖音其实有很多的通告群，可以从第三方通告平台上进入各个群，可以跟里面的人混熟，然后加上好友之后让他帮你拉群。 这样我就在不知不觉中，就已经进入很多的抖音派单群，然后在这些群里面，我就可以发广告、可以发招募信息！ 一个月如果同时接两三个单子，基本上就上班了，前提是要订的人过多差价，差价有这个差价，在然后量大就赚得多，如果是在同行手里承包这个项目的话，利润就少，如果你找的是一手客户大品牌，那他们的预算是很高的。 预算充足，然后你给达人的价格是很低的，然后这个利润空间还是很大的，然后接下来就是重点讲一下，找品牌，找一手项目的一些方法： 第一种：就是拿知乎举例，这个知乎的话是我曾经用过的一个方法，然后我是在知乎上面去搜抖音达人矩阵种草的相关爆文下面去做这个评论，引流效果还是不错的，可以吸引一些有投放需求的客户。 小红书和抖音平台的最多也可以自己去发文引流，当时因为自己不懂这个知乎的规则，没有几天呢就被禁言了，可能是留这个微信号留的比较多，主要就是不能一直留微信号，然后懂知乎的伙伴啊，可以去尝试这种引流的方法。 第二种：就是通告平台，其实就是接单放单的一个平台，就是在微信小程序里面直接搜通告会出现很多相关的通告，平台做的比较好的，也是我用的比较多的，就是红通告、群亮通告、螃蟹通告，这三个平台上也会有商家在投放广告就可以去报名，然后加到商家的微信不过，这些通告很多都是媒介公司，就是同行发布的，商家也有，但是很少加同行，微信也可以加上去，也可以去谈外包的。 第三种：就是去淘宝和天猫上面去找商家，然后尽量找到这家品牌电商的店铺负责人，问他是否有需要在抖音推广的这个需求，然后进入深入的一个沟通。 第四种方法：就是自己，如果有时间可以去就职广告公司或者媒介公司进入公司里面去做这个执行，去借助公司的资源去谈客户，公司谈好的客户也会教到你手里去做，但是有的媒介公司他们的资源是保密的，只是教给你项目去做、去执行，但是不会给你客户的相关信息。 我上面讲到的同行，他们很多都是公司里面的员工，一个月拿着两三千底薪，加上项目的一个提成。 像我这样一个人，做这个派单项目的还不多。那你也可以就是去入职到这些公司拿到项目之后外包给我，然后你就可以通过我拿到回扣，也可以不入职去找到这些同行去跟他们谈，然后跟他们做，就是给他们回扣。 其实广告主还是很多的，身边如果有这方面需求的，你就可以自己去谈，身边如果没有的话，就按照我上面讲的那几种方法去找，去积累资源也可以，就是多加点儿这个通告群，然后有了客户，有了这些单子，前提你也要有积累好的这些达人资源，那就可以去做实战执行了。 找到客户之后，先问客户的预算，然后你可以就是抽掉自己的利润，然后去招募达人，自己做成报名表，发到达人群里边，让达人自己去报名，群多的时候半小时报几百人都是很正常的。 然后把这个报名表下载下来（找嗨推客服免费索取），这个把名单提交给客户那边去筛选，但是定人的话也不是很快，有的一个月才定人！有的客户呢，让你自己去筛选达人的质量，那就很快定！ 然后拉个群就可以执行任务了，然后客户会按照你提供的达人的这个收货地址给达人发货达人，收到货之后就拍视频！ 我们拉群之后，就在群里通告一下拍摄的一个要求，然后就是催催达人尽快交作业，交过来之后你就转发给客户，让他审审稿，这个视频审核通过之后就可以把发布的链接，发群里边就可以了。 然后比如说这个项目定了50人，你一个人抽100元的差价的话，然后剩下的利润就全是你的，就是50人X100元=5000元。那就是5000块钱，最后等项目结束。客户会先给你打款，然后再按照你招募的价格给达人结款就可以了。 如果是你对接的是一手客户的话，先跟客户签个合同、要个定金比较保险，一般是20%-50%的一个预付，或者是1000到2000的一个定金都可以。 流程就是这么一个流程，没有什么技术含量，比如你是积累的母婴达人的话，那你就去找招募母婴的一个通告，美妆达人多的话，就去找美妆通告，还有这个零食探店类达人需求也是很大的。 不止抖音、快手、小红书、逛逛、视频号、微博等很多平台都是有这个需求的，我的建议是：前期先专注做某一个类型或者各类型不要太杂，看你自己要入什么类型的圈子。 就是积累什么类型的达人资源，像我目前圈子里边都知道，我是做这个抖音母婴的母婴达人比较多，那有的同行接到公司安排的母婴项目的话，第一时间就是想到我外包给我做，他们就懒得去招募了。 做这个项目的话就是零投资，然后就是不停的找客户，然后找到客户之后，按照他的一个需求推广的一个方案去做这个报名表，然后去招募招募，然后就是定人提交，名单定人之后就是拉群执行，反正平时就是对接达人的时间比较多，像有的达人的话就是比较多，还是需要耐心跟他们去沟通，实在不行的话就多给些费用。 我做这个项目的话，前期是一分钱也就是没有投入的，就是一部手机而已。我的宝妈身份的话，也是一步一步的在转变，从一个带货宝妈转变到这个抖音达人供应商，我现在就是凭借这个赚钱的。 这些都是基于我对赚钱的欲望，想出来的做媒介这个项目，收入还是很可观的。我觉得最大的一单是挣了8万左右，帮客户招募了几十个直播的达人，从KOC到KOL都有，说起来很容易，做起来还是有很多细节的。
我是从去年的十月份转变为这个达人供应商的，然后这些是我从11月份的一个收入啊，微信和支付宝，还有一些是直接公对公打款的，然后就没有截图啊，有一些是之前那个手机上面的，然后就是没办法再去截图了，就是这个手机上面有的就发了一些。 中间一月份的一个收入比较低，是因为一月份马上接近年底了，有一些项目的话，它是需要过了年去结算的，然后年底的时候我中间也停了一段时间，有去做了一个大型的一个项目，然后这个这方面的收入就有点儿低，然后等于说过了年之后，然后就是过了年的时候费用都结，项目都结结束了，然后就结了一些，很多都积累到那两个月了。 这个项目说起来很容易，做起来还是很多细节的，像执行中怎样去发群不被踢，怎样手机制作这个报名表，报名表需要统计什么信息怎么去提交名单不泄露自己的资源，然后让客户去复购，还有去谈客户时怎样去表达自己的优势等等。 像我前期积累资源的过程就很慢，是自己先作为带货达人带货的一段时间，如果不想浪费时间，怎样快速的去积累达人的话，目前我也有了新的方法。 还有针对不同需求的一个商家，怎样去制定方案，像有的商家，他们主要目的就是带货，他们想找这个纯佣金，而且带货能力好的达人，怎么去挣他们的钱的方法等等，这些呢，都是我这一年来自己摸索出来的一些经验，然后，如果你自己积累大量母婴纯佣带货的一些达人也可以自己去开小店，我之前也开了一段时间，抖音小店交了500。 5000的一个保证金，然后是冬天的时候开始卖这个儿童的圣诞袜，寄了30个样品，单个的成本就是几块钱，出单量虽然不大，也没报单，但是一直在出单，总体还是赚了一点，为什么不做了主要是没时间，自己一个人带孩子时间精力真的有限，有能力的伙伴的话可以尝试一下，话题有点跑偏了，然后下面我再说一下抖音。 然后上面我提到就是在积累达人的过程中呢，我也积累了一些纯佣金带货的一些商家资源，他们都是一些工厂啊，然后就是供应链，然后他们是如何变现的，就是在今年清明节的时候呢，我认识了一个我们这边做直播的一个大哥，不是大佬就是年龄稍微大一点儿的一个大哥，他的工作的地方呢就是一个带直播的一个公司，就是帮商家零粉开播。 赚商家人头费的，然后就是打造直播间24小时卖货的一个团队，因为离我比较近的，我就过去看了看，了解他们的模式，也告诉他们我是做什么的，然后给他们说了我手里有很多这个厂家资源和卖货的商家微信，然后他们就给我说让我挂靠他们的公司。 让我以这个合伙人的名义去跟我这些商家资源去谈，告诉他们就是对接网络达人卖货，不如打造商家自己的直播间，那些商家没时间没精力或者是不懂，但是又想要组建自己的直播团队的，让我转介绍给他们，他们去对接，给我这个服务费的一个提成，后面我也就是问了两个带货的厂家，他们确实也有想自己直播。其中一个就是特别感兴趣，然后就是想自己做带带自己的货，然后，但是呢，就是听到这个服务费的时候，然后就是觉得有点儿高，后面我也没有跟进，就放在那儿了，感觉这也是一种变现方法，就是资源再利用吧。 然后今天这个抖音派单的项目呢，就讲完了，然后我是九三年的，已经三年没出去工作了，我可以做这个项目，相信大家也都是没有问题的，通过我今天分享的内容，如果有伙伴想到有可以合作的项目的话，也可以私聊我，最后感谢一下嗨推，感谢坏坏让我加入水浒团队，跟大家一起共同学习，今天分享就到这里了，然后大家有什么不懂的也可以问我，如果回复不及时的话，应该就是在带孩子了，谢谢大家。 相关问答 操作 请直接关注：嗨推水浒 公众号，点击下方链接关注公众号即可。  嗨推水浒 《嗨推水浒》团队成立于2013年，是专注于：流量增长与变现，并擅长项目执行流程优化的实战型团队！首批嗨推水浒成员只有202名，截至2020年底，年入百万以上的团队成员占比粗略统计超30%以上！超过50%完成逆袭！新成员招募中！ 21篇原创内容 公众号 |
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