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不管学习什么，都会有一个枯燥的过程，锻炼口才也是如此。 但怎么样，才能够让这种枯燥的过程缩短，或者让这个枯燥的过程变得没那么枯燥，反而能增添一点点有趣呢？ 如果你有过想锻炼口才，却又难以坚持下去的经历，那么我在接下来分享的一些方法，说不定可以让你更容易“熬过”这个枯燥的锻炼过程。 但是，我还是要提出三点要求： 1，把内容尽量熟读到可以脱口而出的程度； 2，掌握表达的节奏，要断句和语气要自然； 3，对应每个练习，要掌握每个练习的特色。 那这些练习是什么呢？ 接下来，我会分享3个比较有趣的“锻炼模板”，你可以先把这些模板的文案熟读、练熟，然后再按照自己的需求，变换模板的文案来做进一步的练习。 有了自己的经验之后，你就可以根据模板，结合日常生活的需求，改变其中内容，拓展自己的口才能力了。 相信这个过程会很有趣，你可以尝试一下。  学会直播带货的口才直播带货界中的两个头号大V，薇娅和李佳琦，想必大家都知道他们是谁了。 他们在带货过程中展现出来的口才，简直“如同滔滔江水，绵绵不绝；又有如黄河泛滥一发不可收拾”。 他们这种口才能力，一部分源自于他们的“天资聪颖”，另一部分则离不开他们自身的努力和付出。 例如以下薇娅这段“口白”： “这个牌子做出了适合不同年龄段的面膜。有28岁以下的、28岁到38岁之间的、38岁以上的。 28岁以下的又分为干性肌肤和油性肌肤适用的面膜，28岁到38岁又分为4种不同肌肤适用的面膜，38岁以上也有两种不同肌肤适用的面膜。 而且这个品牌做的面膜无酒精、无香精、无重金属、无色素的'四无’产品，绝对安全。” 像不像绕口令？让你念你可能都念得不流畅。 但薇娅能够用非常自然、大方、流畅的方式说出这段话，这可不是简简单单看一下资料就能做到的，背后需要不断地熟知和练习，才能够有如此的效果。 所以，如果你能够对某些资料做到这么熟练，相信你也可以做到让自己的表达变得流畅自如，练就滔滔不绝的口才能力。  以下就分享一个直播带货的台词，你可以对照练习： 各位，你可知道，对于女生来说，口红是刚需，但腮红是灵魂，没腮红的妆面都是纸扎人。你是男生，不知道要送给女朋友什么礼物，送腮红就是最安全的选择。 所以今天，我一定要疯狂给你们安利这款腮红，这个腮红你就算涂10 次，都不会觉得高原红和红屁股，超级无敌水当当。 直接拿这个小蘑菇头点在脸上，然后手指拍开就好，你可以看看这个效果，是不是很自然，就像从皮肤里直接透出来的那种嫩嫩的红。 如果你的皮肤一般，饱和度太高太红的产品，可以用1号迷雾玫瑰、2号假日奶茶、4号微醺甜酒，都非常百搭，绝对不出错。 喜欢日系少女妆容的，可以选择蜂蜜罐头，这个是我的最爱，超级有元气，对黄皮肤非常友好。 你看，上妆之后，整个人立马就有灵魂了呢！是不是觉得自己从内而外透出来的好气色？ 买它买它，送给女朋友也好，女生给自己买也好，绝对不会错了！ 锻炼的时候，尽量把这些台词念熟，务求让自己能够流畅地说出来。 当然，如果你能够给自己“拍摄视频”，如同自己在直播带货那样，就更能够看到自己表现得怎样了。 根据反馈结果进行调整，把不好的地方做得更好，有了感觉之后，相信你也会掌握了带货的流程和做法。 你未必要成为主播，但学习他们的口才，也是一种不错的锻炼方式。  掌握如何销售的口才做销售，也能够锻炼到自己的口才能力。 作为销售员，除了要对自己的产品有深刻的了解和认知，最重要的就是，你能够用清晰、流畅、逻辑的语言，向客户表达出来。 我之前在文章提到一个销售法则，就是FABE。 这个法则是一个在销售过程中，针对客户购买产品时充满“说服性质”的表达框架。
销售人员在引导顾客消费时，可以根据这个框架，先说明产品的特点，再解释优点，然后阐述购买产品的利益，并向客户展示相关的证据，以增强说服力。 例如： 各位，今天我要为大家介绍一款新推出的扫地机器人。这款扫地机器人厉害了，不仅具备扫地这个基本功能，而且还有卷垃圾，吸尘，擦地，水拖地等五大基础功能。 这些功能，比起单一的吸尘机或者拖把，是具备多种清扫功能组合，清洁效率非常高，最重要的扫、得、干、净！ 你没有听错，随时随地，不用怎么花费功夫，就能够让你的房间更干净，没有清扫死角、没有遗漏，让你再也没有清扫房间的压力和劳累，摆脱重复无趣的地面清洁，解放自己双手，释放更多的时间享受生活。 如果你对此还有疑惑的话，上视频，视频可以证明清洁效果；纸屑，瓜子，灰尘，各类垃圾，扫地机器人都能轻松搞定。 而且这款产品是专业机器人公司出品，国际品牌正品保证等，是信心的保证！你还等什么？等老婆老公回家打扫卫生？做个人吧！ 这款产品，任何人都可以轻松使用，轻松完成。 这就是根据FABE法则构建的销售文案。 当你能够熟练这个流程之后，就可以随时变换其中的内容，结合不同的产品来制定自己的文案了。  除此之外，还有一个AIDI框架。
简单来说，就是销售开始时，吸引客户的注意，让对方把注意力放在你将要介绍的产品上。 然后通过展现产品或者语言，调动客户对产品的兴趣，找出对方的需求，强化他对产品的认同感。 接着就是激发购买欲望，通过自身丰富的产品知识，让客户对产品的各种特色有相当的了解，激起对方持续关注的欲望。 最后就是促成对方行动购买了。 当然，这个框架涉及的知识点比较多，由于这篇文章的篇幅重点不在这里，所以很难详细讲述。 这里稍微举一个例子，就是如何引起注意力： “大家都知道，白天我们努力工作，PPT要做得优秀，方案要合老板的心意，和客户要谈得妥当，和同事紧密合作，并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。 然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠中度过的。夜晚，当我们忙了一天，躺床休息，我们就需要一款合适的枕头，几分钟便能入眠，也能舒缓颈椎压力，避免落枕，一觉醒来，便是天明……” 吸引到对方的注意力之后，接下来就是诱发兴趣了。 有兴趣的朋友，可以持续学习相关的知识。只要掌握这些流程，然后不断锻炼，以后你的表达就会更加自然流畅了。  通过阅读锻炼对话口才一般情况下，我们跟别人聊天的话题，多多少少都是通过自身的积累而得来的。而阅读，就是其中一种积累方式。 想要让自己有话可说，从阅读中积累谈资或聊天的素材，是一种非常重要的做法，也是刚开始学习口才时，最直接有效的方法。 所以，如果你能够懂得把从书籍中阅读到的内容，转化为自己的谈话素材，那么你就不怕跟别人聊天了，因为你随时都能够找到话题。 那怎么练习这项能力呢？ 1，每天保持阅读的习惯； 2，把书中的某段内容或某个观点记录下来； 3，熟读书中的这些段落内容或观点； 4，把这些观点用自己的语言表达出来。 例如现在你看书，突然看到一段话： 你所选择的项目所在的领域关键不在于红海不红海，其对创业结果影响不大，因为群众事实上不知道自己想要什么，你只要能给大家别人给不了的，大家都愿意支持你。 因为市场上的很多产品质量都是不及格的，只要有人拿出点真东西，就能打动大家。另外，尽管很多人认为现在自媒体已经是红海了，但是很多人依然能够从中闯出一番事业，说明现在自媒体仍然是蓝海。 事实上，中国绝大部分行业都是蓝海，国内很多产品都是“凑合着用得了”“又不是不能用”的情况，将来仍然会面临一次产品大升级。 如果你觉得这段话的观点很不错，也有用，那么先大朗升读几遍，直到自己的大脑对此有了一个大概的印象。  然后，你就可以用自己的语言试着去表达出来，最好结合“对话模拟演练”来进行复述练习，就是一人“分饰两角”。如： 朋友：你觉得现在开始做自媒体的短视频怎样？ 你：竞争会非常大，因为很多大V都已经占据头部位置了，现在才进场去做，会比较困难。 朋友：那是不是代表没有机会呢？ 你：也不能说没有机会。就好像创业，很多项目大多数人都说已经是红海了，赚不到钱了，但依然有人能够找到机会，做出自己的竞争力。也就是说，关键不在于那个领域是不是红海，而是你能不能给到大家别人给不了的东西。 朋友：什么意思呢？ 你：因为群众事实上是不知道自己想要的是什么，只要你做出来的东西，或者拍出来的视频，是别人给不了的，是有真材实料的，就能够打动大家。如同市面上的产品一样，大多数都是“凑合着用”的，如果你能够对某个领域的产品进行升级，你依然可以做出自己的竞争力。 这些聊天内容，就是你从书中转化出来的。 你之前可能对这方面的话题并没有自己的看法，但由于你从书中看到这些观点，那么你就能以此积累谈话素材，武装自己的脑袋，最终转化为谈资了。 在锻炼的时候，你就需要按照这个方法去说，把看到的内容先通过大声朗读去熟悉一遍，然后再通过模拟对话的方式，来进行谈话练习。 久而久之，你在聊天的时候，自然就能够很轻松地跟别人侃侃而谈发表自己的意见了。 这样的练习，可以结合不同的情况模拟演练，而且又是对自己某些口才能力的提升，难道不有趣吗？ |
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