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在供应链管理领域，多年来，大家一直在推崇“拉”的概念，如看板（KanBan）、JIT系统等等，通过拉动（Pull），而不是推动（Push），企图来减少库存，提高及时交货率。 除了供应链管理，其实在企业管理的其他领域，同样存在着一个“拉”和“推”的问题。 我们知道，很多政府官员的发言稿都是秘书或者下级给写的，但让我们没有想到的是，在企业里面，很多高级经理、总监，甚至是VP的年终、半年总结，如PPT之类的，也不是自己做的！ 这就让人很费解了！ 我们不怀疑政府官员是官，而企业里面是不应该存在“官”这一说的，除非你的企业想被“官僚化”。 企业里面所谓的“官”，无论是什么级别，其实都是“吏”，官可以不懂业务，如畜牧局的局长可以调去做教育局长，管禽兽的可以调去管学生，但吏则不然，你会给猪打针，但是你没有资格给人挂吊瓶啊！ 在企业里面，区分“官”跟“吏”的一个重要技术指标就是看他做事的方式到底是在“推”，还是在“拉”。 譬如说前面提到的PPT（总结发言稿），如果他是让手下人帮他做的，这就是“推”！把事情推给手下，然后自己装模作样地指指点点，让手下改来改去，费了一大顿劲儿，最后还是回到原稿。 如果是“拉”，则是完全相反的，总监、VP们要自己做PPT，有不懂的，拿不准的，再去请教手下人，这样的话，这个总监、VP汇报给大老板的，那就是自己的东西，自己的思想，而推式的“官”汇报的，则都是手下人的东西，自己无非就是个传声筒而已。 通过“拉”可以提升自己的业务与管理水平，同时也能带动手下成长，而“推”呢，则只能是增加“库存”（多几个手下帮着做汇报材料），减少“出货”（阻碍了手下人的成长）。 同样的道理： 如果你是供应链管理总监，你召集生产总监、工程总监等一起开会，结果是那些总监们带着一帮生产经理、工程经理，甚至是工程师、文员等一起来开会，那就说明这些总监们都是些“推”的好手，也就是“官”； 如果你看到车间里面的成品堆在那里没有及时入库，说是要等着仓库的人来“拉”，那就说明整个生产部就是“一帮官”； ……… “同志们，跟我上（Follow me）！”，这是“拉”；“同志们，给我上（You go）！”，这就是“推”。 “推”和“拉”区别很大，就在这里!（END） 作者简介 程晓华 先生，《制造业库存控制技巧》第1、2、3、4版、《决战库存 - 制造业供应链管理小说》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师，全面库存管理（TIM））咨询独立顾问。 本栏关键词 7-11需求链 职业采购人 戏说采购 小蜜蜂采购在线 集中采购与供应链整合 成本管控16法 供应链因素 招标制度 全景采购模式 供应关系策略 外部审核 乐视危机 采购计划 采购满意度 采购选择 交期成本 采购优化 交期管理 品质管理 战略供应商 供应商合作 西门子 采购策略 询价 采购素质模型 采购决策 宝马汽车 第三方物流 采购库存策略 海外采购风险 战略采购降本 采购腐败 供应风云 采购战略 商务谈判 家乐福与沃尔玛 六段采购 战略采购 供应商管理 OTEP模型 中兴华为供应商 供应链博弈 采购死法 谈判能力 谈判策略 供应链模型 及时交付率 等死模式 六段采购 采购坚强 囚徒困境 采购趋势 供应商绩效指标 采购财务 供应链技能 结构化谈判 成本压缩 供应链成本 小米供应链 爱立信供应链 采购模式 华为供应商 采购故事 采购成本对策 伙伴关系 供应链合作 供应商关系 物流成本 沃尔玛供应链 格力供应链 供应链金融 华力采购 编制标书 敏捷供应链 宝钢质量 采购数据 采购合同风险 三星供应链 采购岁月 采购策略 货比三家 招标采购 ZARA模式 采购腐败 职业采购病 本田配套 采购成本分析 采购日记 五大修炼 采购管理模式 采购谈判规则 供应商现场评估 采购手艺 谈判 涨价对策 呼叫采购部 采购念经 采购合同 假采购 战略采购管理 采购成本管控 谈判边界 采购经理 采购菜鸟 强势供应商 供应商开发 订单变更 采购成本降低 采购需求 供应商评估发 采购核心竞争力 质量成本 库存控制 流程优化 |
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