 近期我们在其他几个平台上收到了好几位小伙伴的私信，基本都是关于培育钻石的观点和看法。很显然，现在消费者对于培育钻石的认知是有限的，甚至还有人认为这是“假钻石”。 其中有一位小伙伴的想法比较有趣，我们大概梳理了一下ta的意思：既然培育钻石的结构和钻石一样，那就应该是真钻石。但是这么多国际机构都在致力于区分培育钻和天然钻，而且GIA都不愿意给它分级，那你又凭什么说它是真钻石呢？ 之所以将这个反馈写入本文，是因为我们也没有想好应该怎样回答。如果可以的话，请各位业内的小伙伴提供帮助，以便我们以尽量通俗的方式回复给那位读者。  培育钻石近两年的发展速度是极为惊人的，不仅因为本身价格低廉，更因为新一代消费者的崛起和意识的改变。无论是“环保”还是“社会责任”，都在带动钻石行业的发展。（这里也包括了天然钻石行业） Rapaport昨天发了一篇文章，引用了奢侈品行业咨询公司MVI的调查结果，调查对象是1027名美国消费者和未透露数量的珠宝零售商。调查显示，2020年美国消费者中有80%已经了解（听说过）培育钻石，并且有69%的消费者已经认识一些培育钻石的零售品牌。相比2018年的数据（58%和49%），今年的这个市场反馈是非常不错的。 MVI CEO Marty Hurwitz上周说：“培育钻石是一个高利润行业，并且受到消费者的积极反馈，这一点是很让人高兴的。现在连Signet那样的大型连锁都接受了培育钻石，所以珠宝商需要认真地对待这个行业，要么就干脆退出。” 上周全球最大钻石电商BlueNile正式开售培育钻石珠宝，并和戴比尔斯旗下的Lightbox开展深度合作，这对于业内外而言是一个极为重要的信号。 消费者对于培育钻石的第一反应就是“高性价比”，简而言之就是“花同样多的钱买到更大的钻石”。对于零售商来说，大多还是从利润的角度考虑问题。在MVI调查的珠宝商里，有95%认为自己经营培育钻石的利润更高。其中有78%的认为，经营培育钻石的利润，比经营天然钻石高了16%-40%。 高利润且受消费者欢迎，确实挺不错。 现在，美国有大约38%的独立珠宝商已经在线上或线下销售培育钻石珠宝了。MVI预计年底节日消费高峰之后，这个比例会超过50%。  当然，不同的声音总是存在的。10月17日我们发布了一篇文章，引用了资深分析师 Didier Backaert 的观点（他来自全球顶级钻石贸易及咨询公司 Bonas Group）：“现在培育钻石的市场需求是由零售商驱动的，不是消费者。” 当时文章发布之后，我们收到了不少来自培育钻石行业小伙伴反对声，认为这种观点是来自天然钻石行业的“攻击”。 对此，我们的观点是：现在业内所有的讨论与交锋，基本上都服务于同一个目的——区分天然钻和培育钻。所以，无论从哪个角度“开刀”，或者从什么方面发表“异见”，其实都是为了引起大众的注意，让大家清楚地明白“培育钻石和天然钻石是两种不同的产品”。 至于这种“区分”究竟是有利于哪一方，或者真的是对双方都有益，那就是仁者见仁智者见智的事儿了。不过有一点是肯定的：消费者有权利了解正确的信息。 因此，各位在听到不同的声音时，完全不必“义愤填膺”。毕竟，市场是脚踏实地做出来的，而不是只靠嘴巴喊出来的。 对于我们来说，现在也许只有一个问题：什么时候中国消费者也能普遍接受培育钻石珠宝呢？  本文部分内容参考自MVI、RAPAPORT。 |
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