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随着后煤改电时代的来临，空气能行业企业和广大经销商纷纷将目光转向了市场潜力巨大的两联供市场。然而，两联供是一个系统工程，想要做好两联供市场并非易事。 那么，目前两联供市场情形如何？目前还存在着哪些问题和难点？企业和经销商该如何应对？未来的产品、技术和市场方向又是如何？带着这些问题，本刊记者采访了四季沐歌空气能营销总监陈武，下面听听他们是怎么说的！ 问：南方两联供市场发展已久，之前为什么没做起来？困难在哪？ 答：南方的采暖制冷是以空调为主，后来可能有一部分在北方发展的南方人，回到南方老家之后尝试在自己家铺设地暖。在客观上，会受制于市场消费观念、消费能力等限制。 主观上，南方两联供从业者较少较弱（相对于空调），推广力度小，专业技能不足，两联供系统配件配套的完整性和成熟度低，经销商们倾向于选择更简单、成熟的空调方案，而非两联供系统。 问：为何现在企业又开始推南方两联供市场了？四季沐歌目前情况如何？ 答：现在企业开始推南方两联供，是因为热泵企业因为北方煤改电采暖项目的带动，在产品性能和系统设计应用上取得了进步，既然在北方都可以做，为何不往南方发展？南方是有需求的，所以现在很对热泵企业开始在南方推，但肯定有一段时间的陪跑阶段。 四季沐歌在这方面是走在行业前列的，从2016年开始，四季沐歌在浙江、湖南、江西就有不少两联供项目应用实施，随后快速更新迭代。2016年在产品设计和末端应用上积累了丰富的经验。 2017年3月完善两联供末端配件配套供应，实现一站式解决；2017年10月第二代南方两联供产品上市，噪音更低，能效更高，一体式设计安装简便，可实现远程监控，并开始搭载“3分钟智能除霜技术”，实现技术上的领先。 2018年5月，“3分钟智能除霜技术”获得合肥所的认证认可。在5月24日新品发布会上，四季沐歌空气能发布了全直流变频南方采暖冷气机，南方两联供产品的发展延伸，再次突破。 2018年四季沐歌空气能新增南方两联供项目逾200个，同时在养殖采暖上取得突破，云南师宗某养猪场4500平米采暖项目，深得甲方好评。 问：和前几年相比，两联供现在哪些方面表现出更成熟了？ 答：消费观念更成熟。以前即便舍得花钱安装两联供，也未必会舍得一直开着，第一次开机加热可能要1～2天时间，很多家庭就过不了这个阶段，就会质疑或不忍心继续开，地暖的最好体验还没有感觉到就凋谢了。而现在对两联供的认识更成熟。 产品技术更成熟。夏天制冷机组高压卸载，冬季在低温环境制热能力提升，湿冷环境下及时快速除霜，都有所进步，真正能在冬冷夏热、湿度高的地区稳定运行，而且能够降低运行成本，达到冷暖舒适性的要求。 空调病成为一种社会现象受到普遍关注。空调夏季制冷引发有风湿、关节病症的用户产生不适，冬天制热导致室内干燥，而且部分空调在冬季制热效果不佳。北方采暖的方式逐步传到南方，地暖成为一个解决用户痛点的突破口，而水冷制冷，舒适性也比空调更佳。 系统应用技术更成熟，从业人员技能得到提升。安装效果对使用效果起到了几乎决定性的影响，地暖铺设到风盘吊装，一批一批的从业者掌握了其中的技术要点，使得项目的效果、可靠性大大提升。 问：南方两联供市场要做起来，要从哪些方面发力？四季沐歌打算如何做？ 答：从培训上发力。两联供项目技术难度比普通热水项目要大，涉及水路、氟路、电路，末端系统大部分为隐蔽施工，一旦安装有缺陷，拆掉重装的成本非常高，对于用户信心的打击也是巨大的。 所以在市场培育期，务必确保每一个项目的施工安装能够严格按照施工标准进行，务必要求每一个项目的操作人员牢牢掌握技术技能，所以培训是推广的基础、前提条件。南方两联供市场份额会越来越大，但能否成为主流产品尚需观察。 另外，产品为王，需要其他为市场提供稳定可靠的产品。针对南方市场，四季沐歌空气能研发了地暖冷气一体机，一经推出便深受市场欢迎。 四季沐歌空气能湖南耒阳经销商资总介绍，客户曾先生所住户型为高档小区别墅，楼高三层，供暖面积达220㎡，采用两台地暖冷气一体机，产品型号为RCDF1710004。 业主曾先生家中已装有地暖末端，因此在安装热水器时并未过多推广，在产品巡检时发现其对燃煤供暖的不满，加之业主也不喜欢家中空调的体验感，冷暖均有需求，刚好四季沐歌针对南方客户用相应的优质产品冷暖一体式，满足冷暖双需求，一机两用，业主非常满意。 问：如何看北方两联供市场的前景？推广的难题在哪？ 答：北方两联供市场前景也很广阔。政府推进的煤改电项目也快速起到了一个普及教育的作用，随后会带来一种采暖方式和理念的改变。随着乡村振兴和农村人居环境整治的逐步推进，热泵两联供的应用会越来越广泛。 北方地区面临农村住房保温围护结构差、旧有末端老化陈旧、房屋保温性能差、门窗散热大、室内空间大、电压不稳等问题，有些地方电压无法承载机组正常启动的电压要求。 政府持续推动煤改电的力度需要持续，在北方市场，行业集中度逐步提高，价格急剧下行，成本压大持续走高，售后持续时间长，这对于任何一个厂家都是考验，这有赖于政府在推动农村清洁取暖改造时的态度和力度能够一以贯之。 问：有人觉得两联供系统越简单越好，也有人觉得两联供应该复杂化，对此您是怎样的看法？ 答：现在很多经销商连把简单的系统装好都还做不到，让他们去做更复杂的系统会扯到蛋，属于典型的还没学会走就学跑了。两联供越简单越可靠，简单不是说减少必要功能，影响用户的使用和体验，而是要使系统故障点减少，便于后期维护，经久耐用，倾向于更多使用成熟、稳定、可靠的部件。 |
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