“一年卖几万台空气能热水器，一台机组多则赚100元，少则赚几十块钱。”“别人的中标价算下来，只够我们的生产成本，根本没利润。”“某大品牌，钣金越做越薄，铜管越做越薄，连接管越做越短，当然价格也低得离谱。”2020快结束了，提起今年的楼盘配套，企业们普遍感觉太魔幻，也有一丝丝意外！受地方政府政策的持续引导，以及主流地产企业带动安装的积极影响，浙江省空气能热泵热水器楼房配套的区域需求持续性狂飙猛进。2019年，浙江省楼盘配套空气能热水器总量为40万套，而2020年的招标行情更加火热，多位业内人士估计，总成交量（招标量）预计将高达80万套，比2019年翻了整整一倍。但是，企业本以为高销量带来的会是高回报，现状却是，走高的销量之下，价格触底、利润微薄，卖一台机器的钱，甚至不够买几斤猪肉！数家空气源热泵企业在接受本微采访时纷纷表示，2020年，浙江省楼盘配套项目的利润几乎是遭到了“腰斩”。明明2018年之前还汇集众方期待的好市场，怎么2020年就恶化到了如此地步呢？针对这些问题，本微集中采访了中广欧特斯、纽恩泰、创能、生能、阳帆、真心等多家浙江楼盘配套市场的积极参与企业，一探其中究竟！广东纽恩泰新能源科技发展有限公司浙江区域负责人林琼表示，2020年，纽恩泰在浙江楼盘配套市场的成交量为4万套，预计到年底能达到5万套，和2019年相比增加了1万套左右。但在价格上，2020年较2019年，下降了10个百分点。从中标的价格趋势来看，去年3000元/台的中标产品，今年可能只有2700元/台，去年如果是2700元中标，今年可能就是2500、2400元/台。浙江创能新能源股份有限公司一直积极参与浙江楼盘配套市场，但近两年，中标的产品价格也被逼持续走低。创能工程部总监刘松涛表示，2019年，创能的目标是万套，实际完成了万套。2020年，创能计划目标万套，预计实际完成量较去年有所增长，但价格却比2019年下降了5%~8%。价格的下降，或许是市场成熟的反映，但利润突破底线，则表现出了市场的病态。浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍表示，2019年，阳帆在浙江省楼盘配套市场的数量为3万套左右，2020年增长到了4万套。从价格来看，今年不锈钢的机组价格为2550元，搪瓷的机组价格为2900左右，如此低的价格，尚有利润可言。如果是直接和房企合作，尚且能保证合理的利润，如果是经销商提货的话，利润就只有很少了！增量不增利润，是目前浙江省楼盘配套市场面临的共同问题。杭州真心热能电器有限公司总经理贺晓华表示，2020年，真心在浙江楼盘配套市场的总量在2万套左右，一台机器的利润仅为200元左右。他还表示，2019年，价格就已经到底了，利润在200元/台左右徘徊。浙江正理生能科技有限公司在浙江省楼盘配套市场遭遇的情况也和其他企业大致相同。生能营销中心某经理表示，2020年，生能浙江楼盘配套家用机销量约为2万台，和2019年相比略有增长，但成交价很低，一般为2800左右，利润只有5%！而在短短的两年前，利润还能保持在20%。另有多家企业表示，2020年机组价格普遍下降近10%，利润空间被进一步压缩。在价格走低，利润缩水的大趋势下，不少企业通过优化成本，保证利润。浙江中广电器股份有限公司常务副总张树前表示，2020年，中广欧特斯的安装量实现了暴涨，2019年的安装量为5000台左右，2020年为3万台，整整翻了6倍。与此同时，2018年，利润最好时每台的利润接近1000元，随后利润逐年走低。公司内部进行了一系列成本优化的动作，才保证了利润基本没有跳水。由此可见，总量增加、价格走低、利润贴底已经是浙江楼盘配套市场的普遍现象，而在两年前，情况还大不一样。对此，多位企业人士一致认为：一般来说，每个行业都有一个最低的毛利率，但就现在浙江楼盘配套市场来看，空气源热泵企业已经打破了这个底线，没有最低，只有更低。市场的爆发与利润的降低，都和浙江省的利好政策关系密切。不可否认，政策的影响，极大提升了空气能行业的影响力，并提升了楼盘的附加值，也让节能、舒适、安全的空气能产品走进了千家万户。但同时，政策利好也为利润触底埋下了伏笔。本来房产配套的机组都是正儿八经给用户用的，但是政策一出后，有些房企为了拿到补贴，选用空气源热泵做楼盘配套，只以价格为最主要的衡量因素，市场慢慢也就变味了。房企追求价格之下，众多空气能企业主动放价，引领了低价竞争。据浸淫多年的亲历者表示，最早的时候，某龙头企业和数家小企业先开始了放价：“某大品牌的楼盘配套机组我现场看过，基本上都是代工厂生产的，钣金越做越薄，铜管越做越薄，连接管越做越短，简直出乎意料。当然价格也低得离谱。”但在政策的助推下，主动放价的企业并不是唯一的破坏者，在某种程度上，房企也是这场破坏的共谋。为了通过绿建标准，拿到补贴，很多房企已经不满足于采购低价空气能热水器，有的为了缩减成本，选择配型偏小的家用机，无法满足用户的需求。目前市场上大多数机组都是150升的，从节能验收的角度来说是可以的，但对于很多大平层来说，水量明显不够，因此很多业主入住后，又会将装好的机器拆掉。更有甚者，只是把空气能热水器拉过去摆摆样子，验收通过后，机组再低价抛售出去。因此，市场上充斥着很多回收机。有企业表示，现在的浙江省楼盘配套市场中，没安装的回收机价格在800元左右，安装过的回收机为500元左右，而中标价往往在3000元左右，这对于不玩套路的企业来说，竞争压力太大了。还有企业表示，目前市场上的回收机几乎分辨不出来，因为根本没有使用过。安装空气能热水器本来是企业、房企、用户三方共赢的好事，现在却成了走形式，作秀，到头来，用户不满意，企业赚不到钱，市场也被做乱了，这个市场还能好吗？市场无序，奇葩事也层出不穷，以至不守底线。阳帆的叶总就表示，前段时间，阳帆已经中标了两个楼盘配套项目，报价2550元/台，结果中标之后，还有几个企业跑去放价，报价2070元/台。这样扰乱市场的行为实在让人哭笑不得。在见证了突破底线的价格、利润之后，多家企业也表示，之后在参与楼盘配套项目时，会充分做好项目评估，如果利润不能保证，就会拒绝参与。这或许会为浙江楼盘配套市场激烈的乱象泼一盆冷水。同时，很多企业也在拓展其他板块的业务。两联供、大型热泵供暖机组、泳池机、烘干机，利润暂时还能有保证。不能只靠楼盘配套等单一的项目了，将业务向周边延伸，才能保证企业的发展。至于浙江省楼盘配套市场，大家都希望政府加强对该市场的管控，目前很多不达标的机组也在市场上横行，房企追求低价，企业降低质量，主动迎合低价，不仅伤害了企业、伤害了用户、也败坏了空气能行业的口碑！对此，中国节能协会热泵专委会的赵恒谊副秘书长认为——近年来，住建部等有关单位积极推动把“空气热能”纳入可再生能源范畴，空气能热水器的楼盘配套也获得了持续高速发展。尤其在浙江等省份受到房地产开发商的普遍欢迎，应用体量迅速增加。这是个多方共赢的大好局面——对于开发商而言：1）提供了更加丰富的可再生能源配套产品的选择；2）降低了精装房热水系统的故障率和投诉量；3）降低了可再生能源热水系统的投资。以前开发商在利用可再生能源的时候，仅有太阳能和地源热泵共选择，但随着城市里面的高层建筑越来越多，太阳能的集热面积和地源热泵打井面积都受到很大的约束，不能满足建筑供热的需求。同时太阳能热水的稳定性也有问题，引起过较多的物业投诉，空气能热水相对稳定，同时售后由企业负责，减少了物业的压力。同时相对于太阳能集中热水，空气能热水的户均投资明显下降，因此受到了房地产商的大力欢迎。对于业主而言：1）提供了家庭生活中稳定舒适的热水供应；2）节省了热水运行费用的开支。因为空气能安装方便，热水舒适稳定。相对于燃气和电热水器，空气能热水通过节能节省了费用开支。对于空气能企业而言：1）为企业开拓了新的市场；2）产品升级。包括之前的传统太阳能企业，现在也积极的参与进来了；3）提升了用户对于空气能的认知度。尤其在浙江，为热泵两联供系统做了很好的铺垫和用户认知导入。对于社会而言：1）空气能热水器消耗一度电可以产生三到四度电的热量，其能源效率是电热水器的3～4 倍，对全社会和环境来说，具有卓越的节能减排效果；2）空气能热水器运行中没有任何污染排放，减少大气污染；3）减少碳排放，减缓气候变暖。针对目前浙江楼盘配套增量不增利润的局面，企业要清楚的看到这里面机会和风险并存：机会来说，企业要利用空气能热水器强制配套的契机，推进热泵两联供、三联供的配套，提升营业额。而同时更要重视风险，一定要避免价格战，尤其是要避免低质低价。这样的话，既做不长久，也不可能稳定的赚到钱！
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