一套完整的直播话术必须具备的几个要素一套成交话术的逻辑里包含五个重要组成部分： 第一是想办法让用户停留。这在公众演说里称为破冰。 所有来我直播间的宝宝们，我今天开播就给大家送一波福利。 第二是与用户产生互动，只有互动过的用户才会对你的直播间留下印象。这叫建立情感联结，所以很多直播室称自己的粉丝为宝宝，有的称老铁，有的则叫家人。 广东夫妇和粉丝建立情感联结的方式就是送好处，不停地送。 福袋里放了50部手机让粉丝去抢。 第三是憋单，让用户对你的产品产生饥饿感。 打一的，我给大家一个机会，直播间，运营帮我统计，打和最多的，我把这个粉丝我字写出来，送给他一个极低的价格，他可以优先购买。 把粉丝的名字写在包装盒上，这种手法就是憋单，憋得其他人都在等小车放款。 第四是逼单。这是促成一个订单的较高境界。 这就是一般的直播高手会加小礼品，促成大家购买，并且要打消顾虑的方式与顾客建立新联系。 第五是转场，转款的话术。 有很多直播间看了很长时间的粉丝们，你们不是是钢丝，你们还有很多人感觉福利不够，那么，我再炸一波王炸福利给大家。 |
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