一通电话里，当客户了解了户型，位置或者价格之后，或者客户想要结束话题的时候，我们要介绍推介会：老师是这样哈，我们项目在全国各地卖得非常火爆，我们本周星期天在观音桥金源饭店做活动，会针对我们重庆的新老业主推出优惠的看房团，你看你这周末有没有时间嘛？到时候我和你联系给你准备位置和资料，你可以来详细了解一下。客户如果拒绝，老师没关系，那我先发点资料在你微信上了解一下嘛，然后用加微信的话术。
开场白
喂，你好！（等客户有回应了再继续，如果对方10秒左右一直不说话就F6挂断）
我是红树湾海景房顾问，我们项目做活动推出首付9万一套的精装海景房！请问你有兴趣了解一下吗？（了解：44平米的户型总价在28万左右，70年大产权可以按揭，可以全款）
开场白后客户问位置？在哪里？
我们项目是位于广西省钦州市，北部湾自贸区旁·茅尾海与北部湾大道交汇处钻石海岸度假村旁，和海南气候环境差不多，是一个被4万亩的红树林围绕的一线海景房！解答后问客户：
反问1：老师，您之前有了解广西钦州这个地方嘛？
反问2：老师,您们之前有没有了解过海景房嘛？
（问题的目的是揣测客户意向，看他之前对海景房有没有了解，也是对客户经济能力的初步判断）
开场白后客户问首付9万是多大的户型？
这是44个平方，精装修单间配套的户型，一线海景非常漂亮的。
反问1：老师，你们想考虑一个多大的户型呢？反问2：老师，你们一般几个人去过冬呢？几个人住嘛？
客户说44的小了，或者客户问44以外的其他户型，对户型的延伸介绍：
我们的户型很齐全的，有高层和别墅。面积44—88平米都有，有44--55平的单间配套，81-85平的两房和88平的三房，7楼以上都是可以看海的。可以根据您的需求选择。解答后反问:
老师，你们想考虑一个多大的户型嘛？
或者老师你们要是去过冬的话几个人住嘛？
（问题目的是判断客户的户型需求）
价格？多少钱一平方？
我们均价是6500左右一平，带精装修，对于这样的一线海景来说，性价比非常高的。
客户也不问问题，自己也不知道说什么时，就说我们的小区配套
钦州是距离重庆市最近的一个滨海度假城市。由中国排名前三的房开企业碧桂园开发打造的，非常漂亮，配套建设有幼儿园（公立），业主子女优先入园，项目享受一线海景配套，更有中国第二大红树林自然保护区的负氧离子养护，项目南边即为全国知名的蚝情广场，前行2公里即为国际沙滩排球赛永久举办地，距离兰海高速茅尾海高速出口约4公里，距离主城区约8公里（可享北部湾所有的四所三甲医院医疗配套，示范性高中等重点教育配套，可享大型商业综合体配套，同时可享白石湖公园、园博园等城市配套），距离国家级一本类院校北部湾大学约3公里，距离老城区约13公里，距离北部湾自贸区约15公里（沿北部湾大道直行），距离高铁站约20分钟，在我们项目这里不管是夏天还是冬天吃喝玩乐都是享受到的。
交通？重庆怎么去项目？
飞机:我们现在从重庆坐飞机到南宁只需要1各半小时，从南宁下了飞机后可以做机场大巴到达项目只需1个半小时左右。正在建设当中的防城港四和机场距离茅尾海更是约30-40?分钟的车程，约28公里，预估2022年底开通
高铁:现在重庆可以坐高铁到钦州，（沙坪坝西站直达钦州东站，票价单程450左右）全程8个多小时，到了之后再做公交到项目25分钟就到了。正在修的南贵高铁提速后从重庆高铁到南宁就只需要4个半小时就可以到了，
简要的交通介绍：重庆到项目坐飞机1个半小时，高铁提速后重庆直达4个多小时，非常方便。
自驾：重庆到钦州1050公里左右，走兰海高速不变道直达钦州茅尾海收费站下道，高速下道口距项目5公里，开车5分钟到项目。
气候怎么样？冬天温度？
我们楼盘位于北纬21度，年平均气温23度，跟海南海口的气温差不多，夏天最热的时候不超过33度，有海风吹着比较凉快哈，冬天最冷的时12-15度左右，基本都是在20来度，所以这个地方是一年四季都可以住哈。
会不会有台风？
老师您可以放心，近50年来，我们这里从来没有大型台风登陆过，只是台风经过的时候，风和雨会大一点而已，其他一点都没有什么影响哈，而且我们项目被4万多亩的红树林包围，红树林有抵御风浪的作用，这个地方台风的影响也会更小一些。
海边好潮湿哟？
海边的房子多少都会有一点潮湿，但是其实我们这边还好，茅尾海是淡水咸水交汇处，微风不燥，空气自然清新，不像北海和防城港那边空气中弥漫着一种咸鱼的味道，皮肤会粘乎乎的，北海及海南的海景房居住久会有风湿病等，家具等会有腐蚀,而茅尾海的海景房不会，因为她是咸淡水交融的海，非常清爽，非常宜居。
物管费；洋房2元平米，别墅3块，水电是市政收费
钦州啊？钦州没有海南好的嘛？
海南房子现在都限购了嘛，而且一线海景还是小户型的都买不到了。我们项目现才6000多一个平米，价格这么便宜，还是碧桂园这么大型的一个房开企业打造的，而海南这样的一线海景房最便宜都要一万五到两万一平米，你也可以对比一下的（不用正面回复客户这个问题，强调楼盘卖点）
加微信的话术：好的老师，这样子嘛，我现在就是在重庆售楼部为你介绍的，（了解：售楼部：解放碑英利国际）你可以先关注一下，我发点资料到你手机上，你的微信是手机号吗？我加你。老师我姓况，你可以叫我小况，请问你怎么称呼呢？客户不愿说姓氏，或者不愿加微信老师，其实我们项目真的很不错，真的卖得非常好，不管你现在有没有考虑，都可以先关注一下，我都是自己实拍的项目视频，海景小区绿化这些发给你看看，你可以先关注，要是感兴趣你后期可以随时咨询我，我加你微信你通过一下嘛
楼盘卖点：
1：项目被4万亩的红树林包围，无法复制的生态环境，负氧离子高，适合养身养老
2：项目属于淡水和咸水交融的海，空气非常清新，不潮
3：小户型面积小，低总价，低首付，适合普通人群
4：一线海景，7楼以上户户看海，几重景观，看湖，红树林，白鹭
5：均价6500，精装修，非常便宜
6：开发商实力雄厚，中国排名前三的房开企业，世界500强碧桂园打造的
7：小区周边配套齐全，10分钟内即可享受市区配套生活，多个三甲级医院，学校
8:小户型封闭式厨房，通天然气
9:距离重庆人民最近的一个滨海旅游城市，交通方便，飞机1个半小时，高铁直达，市区有多路公交直达项目
10：在2011年获批了国家级海洋公园称号（茅尾海国家级海洋公园）是其中一个，也是最大一个3482公顷。
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