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每次收获新感悟 这是有始2000第16期原创分享 大家晚上好，我是有始。那昨天呢，我们讲了闲鱼这个项目，它的一个背景及优势，算是前菜。那今天呢，我们开始进入正题，跟大家分享到底要怎么做？ OK，那进入正题之前呢，我想让大家明白闲鱼赚钱的原理，或者说精髓所在：就是中间商赚差价，那我上节课也提到过，零货源，无需囤货。 大家可以理解为所谓的倒爷：也就是利用产品差价来获利的这样一批人。在以前被称为倒爷，当然并非是贬义词啊。 有人可能会问了：那你这不是缺德嘛。其实不然，我想告诉大家的是什么呢？放眼全球电商平台，其实大家干的都是一样的事，你像亚马逊、淘宝、京东，或者线下的各大商超等等，不都是采购低价商品，然后加价卖吗？ 这就是一种纯粹的商业模式，所以各位伙伴大可不用担心自己做的不是良心生意，有始我可以负责任地告诉大家，绝对合法合规！ 那当然，我们同样也是这样的玩法，低价进货，然后加价放到闲鱼上卖赚取中间差价。 下面我就来告诉大家，具体怎么来操作。 首先，大家需要有一部能联网的智能手机，其次要有一个支付宝，然后应用市场下载一个闲鱼app，进去之后呢，直接选择支付宝/淘宝登录，进去实人认证后，就可以发布商品啦！ 当然有细心的朋友可能发现了，其实在淘宝上也有闲鱼的推荐入口，比如首页导航栏里，往左划就能找到：  再者呢，大家平时淘宝上买过的东西，交易完成之后，会有一个“卖了换钱”的按钮，点击之后，就能跳到闲鱼上一键发布了。 那这无形间，其实也是增加了闲鱼的流量曝光，一部分的淘宝用户直接通过平台导流到闲鱼。 这也是为什么上期我说闲鱼要远远火于其他二手平台的原因，因为无论是买家还是卖家，淘宝都是老大，那闲鱼这个亲小弟会差？ 这也就是第一种卖货模式。就是平时大家家里闲置的东西，或者淘宝上买回来，不能退货了的，但又不太想要的商品，都能拿到闲鱼上去卖。 毕竟闲鱼上大多数，80后，90后，现在00后也比较多了，大部分是宝妈族，学生党。那这些人呢，首先他们爱贪便宜，其次呢，他们又有剁手的习惯，消费能力极强，再者呢，他们的收入普遍不是很多，特别是学生党啊，几乎没什么收入。 哎，那他们就有一个这样的思维：我先买回来，不喜欢呢，或者不好用我就再给他出掉，这样的话也算是减小压力了。 所以对他们来说，他们既是买家，同时也是卖家。这样，淘宝是他们主战场，那闲鱼自然就是他们的副战场了。 当然这种玩法，肯定不是我想要给大家介绍的，毕竟他的用户画像不具体或者说根本不能跟一个专业的闲鱼玩家赚到的钱能比的。 我们既然是做项目，那肯定要把咱们的模式正规化，才能利益最大化，而不是只是当成一个业余的app去玩。 那我要着重介绍的就是下面这种模式：利用自有货源或者找到低价货源加价卖。 自有货源怎么玩呢，比如：有始我团队一个伙伴呢，他家是开水龙头厂的，那我呢，就让他在闲鱼上卖水龙头等五金商品，因为是自家工厂嘛，当然价格低，成本3块钱左右一个，质量也有保证。 那放到闲鱼上呢，我让他卖8块一个，邮费另算，满4件起包邮，至于效果，单个宝贝的浏览现在已经破2k了，每天平均几十件，排名前几个，一天稳妥的几百块，至于其他的就不用我多说了。 团队里另外一个伙伴呢，跟有始我一样是个大学生。我的一个学妹，那她呢，之前是做微商的，但是女孩子嘛，又不想天天发朋友圈，发广告什么的。 那我就让她就把微商一些东西，拿到闲鱼上来卖。比如啊手机壳啊，耳钉啊，项链什么的，顺便再去阿里巴巴上进一些好看的配饰啥的。 然后呢，她把主图和文案做得特别的少女化，都是BlingBling的那种。又因为是代理嘛，所以拿到的价格相对比较低，又是一件代发，平均一件加价4~5块钱，闲鱼上就卖了。一天也能卖出去10单左右吧，对于一个女孩子来说，几十块钱的零花钱还是蛮可观的了。 毕竟也不需要自己发货啥的，有的时候甚至连客服都不要当，客户直接拍，你要知道，女孩子的快乐有的时候就是那么简单，好看就剁手！ 那大家应该知道，具体的闲鱼卖货操作模式是哪两种了吧。 选定一个，你如果自己没有货源，没关系，后面我来带你选品，找低价货源，带你一步步打造爆品，出单赚钱。 当然，如果你自有货源，那是最好，用我的方法去做呢，我敢保证，你也一定会多卖钱。 因为这其中的一些细节和窍门，一般人没有实操过，在闲鱼里规规矩矩赚到钱的，是不会参透这里面的。 那后面呢，我们来慢慢聊，下期我就来跟大家说，怎么设置账号，打造人设等等。  最后， 知道你意犹未尽， 我慢慢写，你慢慢看。 |
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