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这是有始2000第18期原创分享 大家晚上好，我是有始。那上节课呢，我们讲到了闲鱼的账号包装及人设打造。 那这一系列步骤之后呢，我们就要考虑选品的问题了，其实选品和人设打造是密不可分的。 你要卖水果，那你就是果农，农人直供，现摘现发；你要是卖手机，那你就是华强北手机贩子，一手货源，品质保证...... 所以不少伙伴来私信有始我啊，问：老师，除了你说的卖水龙头，卖饰品，还有没有其他的可以卖的，或者说什么样的产品最好做，最赚钱。 那其实这不光是做电商也好，做线下实体的朋友们也好，最头疼的问题就是不知道自己应该做什么产品，卖什么服务才能多赚钱，赚到爆！ 这其中的学问就在下面了，且听我慢慢为你道来。 闲鱼选品种类分为虚拟类和实物类： 虚拟类有哪些？ 比方说： 教程类：短视频，电商，小吃，办公软件等等 资料类：育儿，英语四六级，电子书，PPT模板等等 本地类：低价电影票，美团、饿了么抵扣券等等 服务类：叫起床，游戏陪玩，视频卡点，图片处理等等 操作流程就是：比方说你卖ps教程，你就先从大力盘啊，盘多多上面找到存到自己网盘里，或者你怕麻烦愿意花钱也行，低价从闲鱼或者淘宝上买。之后呢，客户下单，直接把百度网盘链接发给他就行，一单就完成，轻松无比。 但虚拟类要想做得好，还得做到资源整合。 什么意思呢，就是说你不仅卖一个东西，你的商品还有很多附加惊喜。就像同样是卖ps教程，我怎么玩呢？ 我打包加上调色教程，摄影教程赠送，跟同行做一个差异化，让他感到很超值的，花一份钱却买到了好几份那种感觉，这样给客户留下了好印象，回购不说，好评肯定少不了，没毛病吧。 进阶玩法呢，我把教程里，都放上自己的水印和广告，说加v额外送更多免费教程。这样我就把客户引到微信，给自己加粉，传播的话，我也能进来更多流量。 客户来了之后，我就说建了个ps交流群，建了个摄影交流群，拉你进群，有不会的可以群里交流。这样一套下来就是为了后期的多次变现，比如分销，比如社群玩法，这里就不做多揭秘，这个大家有空多看我公众号文章就会有所眉目的，不细讲了。 那再来讲讲虚拟产品的优缺点： 优点：操作方便，一份多卖，0成本。 缺点：知识产权，同行举报，不易放大。 为啥，虚拟产品在闲鱼不受保护，一但有人举报你，基本上号就没了，而且别人买一份就可以跟着卖了，复制性太强，所以虚拟类我不建议大家全力做，可以前期试水玩，当然你有想法也可以，记住下面3个原则： 多分析市场，寻找偏门类目去做，不要想着去争那些已经几百人都在卖的PPT教程，四六级题库之类的，考虑多方位的优势。 选择冷门，细分领域这些，竞争力相对较少的虚拟资源去卖。 比如PPT教程，你可以选择行业里做的比较好的：比方说你卖秋叶PPT教程，就是选择一些教程里的细分类目，再垂直些，这样客户的搜索词汇马上定位了你，商品排名马上就在前面了。 就讲个有意思的事：烟头，有段时间王源被曝抽烟，上了热搜。一个小小烟头，当时闲鱼上就被炒到了3w块。  那你说你单独搜烟头好不好找，不好找吧，那他们标题上肯定都是标注了王源吸过的烟头。这种打法就很强，不仅曝光量高，而且精准，一来一个准，当然这具体是不是王源抽过的，谁知道对不对。不会真有人信吧，不会吧，不会吧。 开个玩笑，那虚拟类讲完，接着讲实物类： 实物类有哪些？ 生活类：生鲜水果，生活用品，家居频购，美容护肤，消费娱乐，日常工具。 【针对宝妈党，上班族】 科技类：科技产品，手机数码，手表等电子产品。 【针对大学生，年轻人一族】 园艺类：多肉、绿植、花类、土壤创意植物。 【客单价不高，但出单量猛】 那不光是上述我推荐的这些，更多的可以直接去电商平台找。 比如拼多多：   比如淘宝：   这些我们都是可以去操作的，那需要注意的是，实物类和虚拟类最大的不同点就是实物类需要发货，需要有物流，那其实也好解决，基本上不需要咱们自己发货，直接都是一件代发模式。 实物产品优点：稳定长久，易批量放大操作。 实物产品缺点：同类产品多，压进货资金。 那咱们的选品宗旨就是：不断挖掘不同客户群体的需求，找到满足的商品卖给客户就好。 你可以什么火卖什么，比如今天是6.1，你卖气球，卖玩偶； 什么即将火，你卖什么，比如端午节卖粽子礼盒，中秋节卖月饼礼盒、大闸蟹礼盒； 什么一直火，你卖什么，比如计生用品，生活用品； 别人在卖什么你卖什么，比如口罩，比如头盔。 等等。 需求与满足同在，责任与财富并存！ 看你怎么玩，怎么都能玩出花来。 选品选得好，出单没烦恼，能让你的商品从年头卖到年尾。反之，你的商品可能一年到头都无人问津。 咱们选品的门道就在这里，把握五个宗旨： 1、尽量做实物产品，不要做虚拟产品。 虚拟产品同行竞争大，可复制性高，容易被举报，违规被封号，版权问题等等。 其次就是难放大，需要你大量的耗神及一定的运营技巧。 2、产品有多次复购属性 比方说袜子，杯子，地毯，笔文具等一系列复购率高的产品，能为店铺带来二次流量。 3、选择的产品定价偏低，利润偏高。 毕竟闲鱼的用户画像，前面我们也提到过，实用主义人群偏多，宝妈党，学生党，那价格切不可过高，我给大家的售价标准是：定价100以内，39~69之间，保证每件利润在10以上，当然不同品类的属性不同，参考同行即可。 4、简单轻松的售后服务 前面说到的水果，可能有坏果，不足秤等情况。遇到事多，斤斤计较的买家，可能要求你赔偿，然后退货，甚至有申请退款不退货等无理要求的。那咱们不如就选个售后轻松的，甚至0售后的。比如鼠标，键盘啥的，就是0售后，而且利润空间还大。 5、找准靶心，围绕客户转 盯准客户，就像看到女神一样，满足需求即可。 OK，那今天的分享就先到这里。 |
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