|
欲望、目标物、能力，三者构成完整的需求。先有欲望，再有目标物，最后是否有能力，三者缺一不可。可是，满足消费者欲望的目标物很多，你的产品又怎么进入消费者目标物中呢？王老吉“怕上火”的诉求，成就了王老吉，但这也是王老吉发展的阻碍。王老吉塑造的消费场景是吃火锅、串串、烧烤，消费者对王老吉消费场景已经形成惯性认知，多数人只有在特定的场景才会想起王老吉。去看看王老吉这两年的广告不难发现，王老吉也在寻求新的需求，突破单一场景限制。“吉文化”就是王老吉另一个场景的突破。过吉祥年，喝王老吉；中秋团圆，喝王老吉...吉庆时分，当然王老吉。 
其目的，就是让你的产品在某一个消费场景下，能成为消费者的目标物。让顾客产生该需求时，能主动联想到品牌。消费者有时不知道自己需要什么，我们就要挖掘消费者的隐藏痒点、痛点。并且让消费者知道，我们的产品能满足他的欲望，只有这样你的产品才会出现在消费者的目标物中。比如，我经常加班，我就希望加班的时候不那么困，在加班这个场景下，我通常情况下会选择喝茶、喝功能饮料或者喝咖啡。不过有一天我看见一个广告，“小饿小困来一杯香飘飘”。从看了广告之后，加班这个场景下，我又多了一个选择。再举一个例子，喜马拉雅就是重塑需求场景与同行形成差异化，避开直接竞争。通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。
|
