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怎么和私人老板谈加薪?这个比工作能力还重要的事,早学会早受益

2021-07-05  游刃职场...

如果不用工作也可以衣食无忧、还能过得不错,我想,绝大多数人都会选择不工作。

换句话说,我们职场人工作的动力和理由,就算不全部为了工资,但工资在所有工作理由里所占的比重,还是相当大的。

很久以来,职场人一直被教导的思想都是:

你只管做好自己的工作、提升自己的工作能力,既有业绩又有能力,还愁没有升职加薪机会?

这种观点也不能说有错,因为一个职场人升职加薪最底层的理由一定是这个。

来自电视剧《我的前半生》

不过任何建议都还要结合现实,比如在以中小型私企占就业的绝大多数比重的大背景下:

除了少数视野和格局都在线的优秀企业家外,很多私人老板往往都是不愿意主动提加薪的。

除非员工主动提出,他意识到如果不加薪员工有可能会离职,才会答应员工的请求。

在这种情况下,如果自认为为公司做出了贡献,拿到手的工资相比个人业绩和能力严重偏低,那不妨主动提出加薪的要求,为自己争取合理的待遇。

在员工看来是合理要求,在老板和领导看来就未必。

要成功达成目的,还得要掌握必要的谈薪技巧。跟私人老板谈加薪,如何能够确保最大程度地获得批准呢?

来自电视剧《平凡的荣耀》

01

加薪谈判前要充分收集好数据,明明白白算好账:为公司赚了多少钱,省了多少钱

谈利益必须先谈贡献和价值,这应该成为职场人的基本思路。谈加薪更不例外。

虽然我们作为员工,为公司所做的贡献,一桩桩一件件都在心里默念过很多次,但老板和领导,大概率心里的账本并没那么清楚。

不打无把握之仗。

来自电视剧《意大利制造》

谈判之前先将自己的主要业绩、以及这些业绩对应的是为公司带来了多少收益,还是为公司节省了多少成本,都要清楚地列出来;

并按照重要程度、自己在其中所承担角色的重要程度做一个排序。

最好的办法,是将这些数据对比做一个简单的PPT或者excel表格,在跟老板谈加薪的时候,带上这些材料一起去谈。

让老板更加清晰直观地看到你对公司的实际贡献。

来自电视剧《平凡的荣耀》

02

加薪理由要情理兼具,以事实说服,以情感打动

在具体跟老板谈加薪时,最重要的当然是要谈到自己提加薪的理由。

从理性的角度来说,自然是因为自认为个人对公司的贡献、工作能力以及未来的发展潜力,都超出了目前自己的实际薪资水平。

同时,在前面第一步我们也已经准备了对应的补充说明材料,有理有据。

这也是最重要、最应该在加薪谈判时要重点阐述的理由。

来自电视剧《万物生灵》

另一方面,即便是老板,也有其人性化、感性的一面,一个成功的加薪谈判,除了列举事实和数据之外,情感牌也必不可少。

跟老板谈加薪的情感牌,主要有两个方面:

一方面从与老板的多年并肩作战的同事情谊说起,对于每一名规模不大的私人老板来说,能有一名员工忠心耿耿地追随多年,都是一件非常不容易的事,他们从内心是感激员工的;

另一方面可以从个人实际面临的经济方面的困难说起,买房、养娃、赡养老人,现代职场人,最不缺的就是经济压力,也比较能够引起老板的同情和共鸣。

来自电视剧《甜蜜》

03

委婉表达自己争取加薪不成、有考虑离职的可能性,适当给予老板以紧迫感

没有筹码的谈判不叫谈判。

很多职场人之所以不敢主动谈加薪,也是因为害怕万一提加薪的要求未被批准、暂时又还不打算离职,处境就会比较微妙和尴尬。

因此,在决定跟老板谈加薪之前,也要大致评估一下,万一加薪的要求不被满足,是不是需要离职。

如果评估的结果是只要加薪不成就离职,那么在谈加薪时,就可以态度更坚决且明确表示:

已经收到比较有意向的公司发出的邀请,给出的薪水比现在多不少,具体的金额可以根据自己想要的加薪幅度来确定。

来自电视剧《重版出来》

但使用这个方法必须要注意很重要的一点:

那就是另一方面,也要坚定地表忠心,表示自己对目前的工作除了工资低、其它方面都非常满意,还是很希望继续留在公司工作。

因为只有这样,才能打消老板的后顾之忧,否则,老板害怕就算给你涨薪,你也仍然会离职,索性就不同意加薪了。

而如果评估下来即便加薪不成,也没有离职的打算,则可以引入第三方:

比如说自己的家人对目前的薪资水平很不满,多次要求自己离职找一个工资更高的工作。

这样也能给老板一定的紧迫感,同时,万一加薪申请未获批准,继续留下来工作也不会显得太尴尬。

游刃职场有余姐

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