全方位透视中国中医馆现状

中医医疗机构分类

根据《医疗机构管理条例实施细则》，我国的中医医疗机构，分为中医医院、中医门诊部、中医诊所及一切以各种名称面向社会而主要从事中医医疗业务的单位，按注册类型分为公立和民营机构。国家规定中医诊所及中医门诊部的中医药治疗率不低于85%，而现阶段没有明确“中医馆”设置标准，但“中医馆”的特点是以100%纯中医为主营诊疗手段的民营中医机构。

新政带来了更多民营中医馆的建立，数量较多的城市有杭州、北京、成都、南京、上海、广州、深圳等，杭州约有2000余家，被圈内誉为“医馆之城”。中医馆大致可分为两种，一种是由零售中药店向中医馆转型，例如同仁堂中医医院、河南张仲景国医馆等，形成了“药店+坐堂医”模式。另一种则是纯粹的中医馆，不少摈弃了中药回扣的做法，以门诊费为医生全部收入来源，更注重医疗本身。

现阶段我国社会上的中医馆根据规模和功能可以细分为4类，包括大型综合性中医馆、健康会所型中医馆、中型专科型中医馆、诊所药店型中医馆。其中大型中药店同仁堂等邀请中医坐堂诊病销售中药，由零售药店向中医馆转型，成立了同仁堂中医院、零售药店坐堂医诊所等，形成“药店+坐堂医”模式，其主营业务还是药品生产销售，坐堂医主要职能是为患者就近诊病以及销售中药和中成药。国内规模较大的中医诊所连锁集团固生堂已经有33家门店、1500名医师，和顺堂拥有56家门店，260名医师。.

中医医疗核心竞争力

“国医大师+连锁运营能力+优质服务”是核心竞争力。资源稀缺，招揽名医资源是提升核心竞争力的关键。服务半径的限制使得连锁模式成为必然选择，而轻资产属性使得中医馆得以快速扩张，而“中药房+名中医坐诊”模式是连锁扩张标准化管理途径。另外，打造优质服务是中医馆吸引患者、抢占公立机构市场的重要条件。固生堂通过模式创新，平衡了医生，患者和政府医保的利益，探索了基层诊疗的现实可行性。

近几年，固生堂、君和堂以及金华佗、甘草医生、微中医、快问中医、中医在线等互联网+中医平台纷纷获得融资，不断得到了资本的青睐。连锁中医医疗机构在未来有比较大的发展趋势，尤其随着人口老龄化，人民对养生保健更重视，且中医以预防为主，副作用小，有巨大市场，连锁中医医疗机构行业将加速发展，中医诊所行业会受到越来越多的人重视。

为了黏住医生，固生堂提出了“医生合伙人”计划，采用医生单店入股的形式。例如固生堂占单店股份70%，医生占30%。其中，固生堂负责运营管理、诊室规划、软硬装修、IT系统搭建、药品供应链等，医生负责具体的诊疗服务。收入方面，医生除了收取80%的挂号费，还可获得专属工作室的收益分成、经验处方产品分成以及集团优惠股权和免费期权计划。水涨船高，其它连锁诊所、单体诊所也不断提高医生的诊费分成。即便如此，治疗主要靠脉诊、问诊的中医师，对诊所平台协作的依赖度还是偏低的。

中医馆历史背景及国家政策法规

我国古代把中医行医卖药治病的地方（就是现在的中医馆、小型中医院、中医诊所、中药店）统称为“堂”。中医馆发展热发生在最近3-5年，国家出台了《中医药法》后，鼓励我国中医发展，同时地方相应配套政策实施，民营中医馆进入发展热潮。《中华人民共和国中医药法》于2016年12月25日通过，这是我国针对中医药的首部法律，意味着中央和地方在促进中医药发展方面，将陆续出台多项配套政策，大大提升了中医药服务能力，助推健康中国建设效应凸显。2017年国家中医药管理局发布的《中医诊所备案管理暂行办法》使得中医诊所的开办流程更加简便，将会有更多中医诊所出现。随着政策红利的持续释放，未来中医药产业也将迎来更为巨大的市场空间。

中医馆的四级化趋势预测

➤趋势一：医馆发展四极化

中医馆已进入了蓬勃发展的新时期，未来的中医馆可能会向四极发展

第一、地域性的大型龙头医馆，当然它也会形成连锁。例如杭州的方回春堂等。

第二、全国性的中医连锁。国家政策已明确要求，鼓励发展中医连锁品牌，目前广东已同意审批中医连锁。（广东省中医药局开放连锁中医医疗机构管理的试行办法）

第三、有自己的专科专病特色，甚至形成专科专病的连锁。

第四、社区中医馆。

这四个趋势一方面老百姓，对中医医疗服务的需求越来越强烈，另一方面，国家政策的鼓励。

➤趋势二：专科专病规范化

随着传统和现代的融合，中医很有可能在个别专病方向产生大的突破。专病专科的规范化，应该也有可能成为大家都关心或者努力的一个方向

➤趋势三：独特优势产品化

如果说我们医馆不能创新，或形成我们自己独特的产品，那么你的核心竞争力从哪来呢？在目前诊金收入大部分都给医生的情况下，饮片的竞争空间也就是那么大。所以我们看到这几年很多医馆都开始在发展自己的特色产品：膏方、药酒、药茶、药膳等等，不一而足。

➤趋势四：饮片趋优可溯化

饮片质量是大家常常诟病的，说什么“中医亡于中药”。但是我想说的是，在一个竞争越来越充分的情况下，谁的质量好，那老百姓就选择谁，所以我觉得不用担心，竞争一定会让我们整个这个行业的饮片质量越来越好。