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按照剧中的设定，中介公司收取的佣金是房子的两个点，但老洋房只收一个点，一套价值1.5亿的洋房，中介公司可以收到150万的佣金。 剧中还提及一套7000万成交的洋房豪宅，两个点的佣金是140万元。 看到这以百万去计算的佣金，不少网友纷纷表示好想去卖房，中介卖出一套房子的佣金比自己一年的工资还要高。 事实是如此吗？其实也不一定。 目前二手房交易的最高佣金规定是不超过房款的3%，多数城市以2%为主，甚至有部分中介门店这个点数还可以商量。而且这2%的佣金，并不是全部都归一线的中介人员所有。由于中介门店成本以及盈利需要，成交的中介人员大约能拿到房价2%的佣金里面的25%-50%。 上海 也就是说，就像电视剧中成交价7000万的豪宅，中介门店收取2%的佣金是140万，中介人员以35%的佣金去计算，就是49万元。 即使是49万元，中介个人这一单的提成也确实很高，让人羡慕。 但也并不是所有的中介都那么走运，目前一线城市北上广深大部分二手房交易是在800万以内，以上述的公式计算，中介个人一单大约能拿到5.6万元，但这也仅限于一线城市，房价越高，佣金越多。 再来看看佛山的行情，佛山二手房交易以200万计算（实际佛山不少二手房并没有达到这个金额），中介门店佣金4万，一套200万的房子，以房款2%*35%计算，到达中介个人手中大约是1.4万的佣金。 佛山 似乎听起来1.4万一单也还不错，一单的佣金可以抵得上不少普通上班族2个月的工资了，但事实并没有那么简单。 房产中介这一行的竞争不是一般的激烈，运气没那么好的中介，淡季时如果三五个月才能开一单，平均下来是不是就觉得并不是那么高了？一年收入能达到20万的，已经是很了不起，更大部分中介连这个数的一半都拿不到，而且“风吹日晒讨人嫌”，并不是那么容易。 现在由于市场需求，也衍生了不少专门做一手房交易的中介，这部分中介与开发商合作，通过手上的资源带客户到售楼部看新房，这部分成交的客户是不需要给中介佣金，佣金由开发商那边结算。 由于开发商之间的竞争激烈，很多时候一手房的佣金都会比二手房的要略高一点。 佛山的项目一手中介佣金大部分集中在房价的3%-6%左右，也有极个别总价低、销售难度大的商业项目能达到8%-10%。但这个点数只是开发商给到联动公司的点数，下面还有中介门店抽成，最终到达中介个人手中并没有这么多。 其实《安家》这部电视剧，虽然在一定程度上有艺术夸张表现形式，但很多细节还挺还原目前的中介行业的。 首先是同时带几个客户看房，给客户一种房源紧张的景象，促进成交；其次是中介每天门口跳舞或者喊口号打气，曾经在中介行业非常流行。 房产中介这一行，除了努力和天分，也十分看运气。行业中既有像剧中房似锦和徐姑姑那种日入斗金的翘楚，也有一年开不了一两单，最后迫不得已放弃这行的泛泛之辈。无论是哪一行，能赚到大钱的永远是那top30%，甚至是top10%。 不过中介行业确实是不少人能够发光发热的地方，成为佼佼者的话，薪酬比社会中大部分工作都要高。而且中介行业基本大家都是站在同一起跑线上，不一定要求你有高学历，也没办法拼家世，更大程度上是看自己的个人能力。 如果时间重新回到你刚毕业的时候，会考虑进入房地产中介这一行吗？欢迎留言讨论。 |
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