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提起富二代，大家总不自觉地联想到“纨绔”“败家”，比如创业失败被限消、感情上癞皮狗舔到最后一无所有的思聪； 还有海鑫钢铁集团前掌门人李兆会，斥资500万与影视演员车晓结婚，几年时间败光数百亿资产。 
但我们今天要讲的这个富二代，非但没有任何骄矜和浮夸，反而还通过自己的努力白手起家，打造出一个市值近两万亿、比肩阿里腾讯的庞大商业帝国。 不过虽然是“富二代”，但他遇到的挫折一点不比草根创业者少，从2004年至2010年，他连续创业，做了10多个项目，次次告败。 如果吉尼斯世界纪录中有“最倒霉连续创业者”这一头衔，那么一定非他莫属。 他，就是美团王兴。 
01 不一样的“首富之子” 王兴出身知识分子家庭。他的爷爷当过龙岩二中的教导主任，而奶奶毕业于厦门大学经济系，师从经济学家王亚楠。他的父亲王苗拥有龙岩最大的水泥厂，每年的销售额都差不多接近10亿。 等到王兴决定回国创业之时，他的父亲差不多就已经是当地首富了。 商业作家李志刚曾在他的博客中描述过这样几个细节： 王苗戴着瑞士Ebel手表，是十几年前他在香港花了5万多港币买的，几年前他到瑞士的手表厂看了看，还找到了自己这块表的编号。 王兴家的别墅占地800平米、建筑面积380平方米，有四层，依山而建，别墅背后就是王苗每天散步的天马山。 
（图：王家的山间别墅） 但相比于物质财富的传递，王兴的家庭更重视对子女精神财富的积累，自小就鼓励儿女博览群书。 王兴也表示“我在商业上的启蒙，主要来自于小时候看的很多企业家传记。” 中学时期，王兴曾在军训演讲稿中写过这样一句话：战争年代的英雄是将军，而和平年代的英雄应该是企业家。 在家人的栽培和引导下，王兴和姐姐自小成绩优异，均考入了顶尖学府清华。即使在人才（怪人）频出的清华，王兴也是尤为特别的那一个。 
图：王兴和家人在清华门前合影 开学第一天，别人自我介绍中规中矩，王兴一句话石破天惊，“天下兴亡，匹夫有责”。 在清华电子工程系迎新活动上，别人聊新生们问学长食堂饭菜是否可口，学姐是否有男朋友，他却满脸认真地问：你们认为人生的意义是什么？ 在清华期间，王兴还参加了清华学生艺术团舞蹈队，跳的是一种叫做“黄土黄”的传统民间舞蹈。 这种舞蹈赤裸上身，胸前绑一个胸鼓，穿一条粗布裤子。表达的是黄土上的中国人民对黄土大地的热爱并在黄土大地上尽情狂舞。 不过，见过王兴跳舞的人都说，他还是更适合当“思维上的舞者”。 
有趣的是，一向“学霸”的王兴，却在学神云集的清华沦为了“学渣”。在清华，王兴热衷打游戏上网、玩电脑和研究Linux，但对学习提不起啥兴趣。 和王兴一样“堕落”的，还有他下铺兄弟的王慧文。结果他们哥俩的大学成绩一塌糊涂：王慧文倒数第三，王兴倒数第五。此外，那个倒数第一的学生叫付栋平，后来也加入了王兴团队。 
02 年营收、降负债表现亮眼！ 2001年清华毕业之后，王兴选择去美国进行深造，在美国特拉华大学攻读电子与计算机工程系的博士学位。 不过，他正好赶上导师7年一次的“休息年”，无所事事的王兴倍感无聊。 2003年3月，王兴看到了时任清华科创协会首任会长慕岩创立的Uuzone，对标全球首家SNS网站Friendster，这让王兴意识到——机会来了！ 于是，王兴立马决定回国创业，并给自己的五个同学、朋友发了邮件，邀请小伙伴们一起加入。最终来到王兴身边的是他的大学室友王慧文、高中同学赖斌强。 在五个收到邮件的人中，有两人义无反顾加入创业团队。一个是王慧文，正在中科院声学所读研；另一个是高中同学赖斌强，正在北电网络广州研发中心工作。 2004年3月，王兴租下清华往东3公里的海丰园小区一套三居室，在客厅摆上3张办公桌，卧室摆上3张百来元的折叠床，就这样开始了创业生涯。 创立过程中有一个很有意思的细节，彼时赖斌强辞去在广东的工作，将东西搬到北京海丰园，屁股还没坐稳，就兴冲冲地问：“产品怎么样了，快让我看看 ”。 但另外两人回答的答案却差点让他晕倒——“现在还没有呢，我们在学编程。” 赖斌强来了之后，团队的技术实力立马上了一个量级，他负责前端代码，王慧文负责后端代码。王兴不参与编程，当起了团队的“军师”，观察整个世界的发展趋势，把控团队的大方向。 不过据说真实原因是：王兴写代码的水平实在不怎么样。 当时六度空间理论（通过六个人的关系，你能够找到任何人）很流行，王兴对此很感兴趣，于是三人小团队便开始进攻SNS领域。 2004年9月，经过4个月昏天暗地的开发，第一个产品社交网站“多多友”才上线。不过由于团队对社交理解还不够深刻，所以上线几个月过去，“多多友”也没能激起多大的水花。 接下来，“三人组”又进行了持续不断地探索，但结果都是创一场、凉一场，平均两个月做死一个项目。 这些项目包括：仿照美国Invite网站做的活动邀请网站“电邀”；拼音输入法软件JustInput；在手机电脑间传文件的Wap中继站；仿照谷歌地图的地图项目；帮在国外留学的游子打印照片寄给爸妈的“游子图”.... 其死亡的原因，或者是因为方向不对，或者是因为技术不够成熟。持续一年的黑暗、接二连三的打击，让团队陷入了深深的危机感和焦虑之中。 功夫不负有心人。在“三人组”饱受煎熬之时，有一天偶然发现，他们一直放着没管的项目“多多友”，竟然不知不觉间发展起大量每周固定上线的用户。而此时，Facebook已经在美国发展得如火如荼。 王兴意识到，社交网站的时机成熟了。于是他们对标Facebook，在“多友友”的基础上进行改版，打造了“校内网”。半年多时间，用户就突破了100万。 
图：当时的校内网 然而产品上挖到金矿的三人组，却对资本毫无经验。第一次融资时竟然是拿着临时手写的商业计划书去找红杉融资，面对投资人的问题也回答的含糊不清。 毫无悬念的是，王兴首次融资失败，红杉投了校内网的竞争对手占座网。 后来王兴又找了一家美国投资机构，结果人家在投资意向书签订之后突然反悔。在资金极度缺乏的情况下，王兴他们实在是难以支撑起急剧增长的用户量。 所以尽管再舍不得，他们最后还是卖身给了最大竞争对手千橡。 在卖掉校内网的第二天，王兴在自己的博客里引用了丘吉尔的一段话：“这不是结束。这甚至不是结束的开始，而是开始的结束。” 后来王兴又和郭万怀、杨俊、付栋平、穆荣均等组成了新的创业团队，成立了中国第一个微博客网站—“饭否”，这比新浪微博还要早两年。 值得一提的是，这个叫郭万怀的女生日后成为了王兴的妻子。 
饭否是继校内网之后，王兴创办的第二个现象级产品。由于微博客的信息传播速度非常快，很多重大突发事件都是首先在饭否上被爆料和围观，这吸引了大量用户，包括很多名人的使用。 到了2009年初，饭否用户已经突破了百万，前途一片光明。 2009年6月底，王兴到机场送父母去美国，向父母描绘了饭否的美好未来。 然而10天后，饭否被封。 其具体原因不可描述。但根源在于：当饭否大到一定程度，就具备了媒体属性。对某些信息处理不当，就会给饭否带来了灭顶之灾。 王兴本以为处罚只是暂时的，但谁曾想一封就是505天，等到2011年11月饭否重新开放时，新浪微博已经一骑绝尘，成为微博客这一市场的绝对领导者。 此外团队中也有人离职，其中一个就是王兴的龙岩老乡张一鸣。后来他创办的今日头条和抖音等，如今成了估值百亿的国民级产品。 王兴，再一次被命运无情捉弄。 
03 “抄”出来的2万亿商业帝国 但屡战屡败的王兴并没有就此消沉，而是基于过去的失败经验不断思考，最终提炼出了深刻的创业方法论。 等待饭否“归来”的那段时间，王兴提出了“四纵三横论”。“四纵”是指，互联网用户需求的发展方向，获取信息、沟通互动、娱乐和商务； “三横”是指，搜索、社会化网络、移动互联网等互联网技术变革的方向。它们交织在一起，则构成了互联网未来发展的蓝图。 结合实践来看，05年，李彦宏将搜索与娱乐结合，推出了对百度来说的革命性产品MP3搜索；08年，程炳皓将社会化网络与娱乐结合，创建了有“开心农场”的开心网。 王兴由此推算，未来的创业机会一定在移动互联网与商务的交织点。于2010年3月4日，美团网正式上线。对标Groupon模式，做起了团购。 
但发现这块掘金地的不止王兴，窝窝团、拉手网、大众点评、糯米网等数千家团购网站雨后春笋般涌现，疯狂抢夺市场、流量、人才，“千团大战”的疯狂程度绝不亚于后来的打车和共享单车行业的。 相比竞争对手们，彼时的美团还显得过于弱小。融资不在一个量级上，也烧不起像竞争对手一样动辄全年过亿的广告，还要面临自身人才被高薪挖走的窘境—— 挖人最凶的时候，美团广州、上海的城市经理都给挖走了。 那么美团是如何在这样惨烈的竞争中脱颖而出的呢？ 最关键的，是美团认清了团购的本质。王兴提出“三高三低”的理论，即高品质、低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利。 他认为，如果不能形成长久的竞争优势，任何短期的快速增长都是没有意义的。盲目烧钱，是烧不出未来的。 所谓平台，一端是商家、一端是用户。只有形成丰富的商家供给，消费者有充足的选择，才会愿意留下来；而大量用户愿意长期留存，是留住商家的唯一逻辑。 因此要开启这个良性循环，必须首先从商家发力。王兴特地请教业内高人后知道一个道理—— 面向商家，也就是b端的广告是没用的。商家端的广告投放的再多也不如有执行力的线下队伍好用。 为此，王兴先后六下杭州，锲而不舍、极尽诚意地将阿里中供铁军大将干嘉伟招致麾下，组建起了让竞争对手闻风丧胆的“阿里铁军”。 此外，在面向C端消费者的广告营销上，美团花起钱来格外谨慎。即使投放的话每个用户来自什么渠道。一次消费情况二次消费情况如何，各个渠道的性价比怎么样，都算得清清楚楚。 所以在竞争对手们因为过度烧钱而陷入资金困境的时候，美团却开了一个新闻发布会，他面对众多记者亮出了公司的银行账号，上面写着6200万美元的资金。 凭借稳扎稳打的策略和充足的现金流，美团成为了这场战役的最终赢家。截至2013年，其团购业务已经发展到近2亿用户，合作商家数百万。 不过王兴说，“这远远不够，我们身处的是一个万亿级的市场。” 为了寻找第二增长曲线的时候了，王兴建立起一个团队，能够监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究。 不久之后，他们的雷达发现了饿了么，发现这是个高频、高毛利的生意，于是决定马上跟进。 彼时，饿了么已经做了三年，已经有了先行者的优势，而创始人张旭豪的领导力和执行力也很强大。 那么作为后来者的美团如何实现逆袭呢？ “人无我有、人有我奇”。凡事，美团都要压过饿了么一头。 饿了么不是到学校去贴大字报，挂横幅吗？八点钟去？那美团就十点多来，把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来，然后就开始打地推战。 饿了么不是在几个城市已经根基稳固了吗？但正如今日资本徐新所言：“互联网没有地头蛇，有的只是nationwide”，美团利用一个暑假集中培训了一个月，派到了一百个城市。 除了饿了么之外，美团还效法百度，集中猛攻配送，这也成为美团最大的优势所在。 超过400万骑手组成的配送网络，叠加先进算法与智能技术，实现了“美团外卖，送啥都快”。 美团外卖很快占据了市场的绝对龙头地位，市场份额常年稳居第一,2019年第三季度占比达到65.8%；排名第二的饿了么，市场份额仅仅占比27%。 此后的美团又如法炮制，相继进军酒旅、婚庆、打车、共享单车等领域。王兴有种神奇的魔力，无论哪块业务，尽管入局晚，但仍然能在短时间内做到头部位置。 
其实美团起家的核心秘诀，概括起来就三个字——“抄！抄！抄！”对标行业先驱进行模仿，然后成功实现反超，让先驱变成先烈。 不过同是模仿者，为何偏偏美团就能做到最大？ 这可能与王兴在军训时教官对他说的一番话有关：“把所有注意力放在准星，而不是扳机上。” 因此，在其他企业都忙着烧钱打广告、搞营销时，美团却是首先抓准商业的本质，再围绕核心目标有的放矢、重点发力。 如今的美团，已经发展成为一个市值逼近2万亿，涵盖餐饮、外卖、生鲜零售、打车、共享单车、酒店旅游、电影、休闲娱乐等200多个品类，业务覆盖全国2800个县区市的庞大帝国。 不过这并非是美团的终结局。王兴的下一个目标是，未来5-10年，超越腾讯和阿里。
04 “富二代”，究竟富在哪里？ 一位投资人曾经评价， “王兴是从死人堆里爬出来的。”这句话有两重含义。 一是王兴创业过程中，经历过太多的不顺。创一场、凉一场，屡败屡战、屡战屡败。 二是美团所经历过的惨烈厮杀，无论团购还是外卖，都是竞争最为惨烈的市场。行业几乎全军覆没，美团不仅能够幸存，而且能够做到最大。 不可否认的是，王兴如今的成功，也与他的“富二代”家世有很大关系。 首先，家底的殷实，能够给王兴强大的经济助力，让他能在创业起步、百事维艰之时，向父母借钱，来给员工发工资； 其次，富裕的家庭环境，也创造了一个允许失败的环境，让王兴能够遵循自己的意愿，没有后顾之忧地大胆试错，纵使屡战屡败，也有底气屡败屡战； 此外，这样的环境能培养起金钱上的豁达感，能够让王兴不计较短期的盈利得失，着眼于长期真正重要的东西，有耐心、有韧性。 更重要的是，他的家庭重视对孩子的精神培养，让王兴从小就建立起深度思考、持续学习、永远保持好奇心的品格，被称为“风投女王”的今日资本徐新，还评价其为“深度学习机器”。 总而言之，一个人的富有，并非体现在金钱物质上的积累，更体现在精神品格的修养。王兴的故事，值得所有企业家反思。 |
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