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“AI教育进展缓慢。”  国内在线教育流利说（LAIX）周二公布了2019年Q2财报，报告中公司第二季度营收2.76亿元，同比增长104%；毛利润2.116亿元，同比增长103.2%；净亏损8780万元，较去年同期亏损8990万略微收窄210万元。 财报中还指出，截止于2019年6月30日，流利说累计注册用户数增长到1.388亿，其中去重后的付费用户超过90万，较去年同期的70万增加约三成。 然而营收的增长却比此前公司指导的数字低了214万美元，并且受到今年5月微信安全中心发布《关于分享朋友圈打卡的处理公告》对流利说在内的打卡诱导分享产品点名的影响，获客成本直线上升，也让公司此前大张旗鼓投入重心的“流利阅读”、“懂你英语”两样产品受到重挫。 发布财报后，股价一度下滑，跌幅近22%，至6.25美元/股。昨晚美股开盘后，一度下跌7%左右，今晨收盘上涨了1.44%。  来源：NASDAQ就在财报宣布后，首席财务官余斌称因个人原因辞去了公司CFO一职，高管的出走，微信端产品的受挫，流利说的麻烦还不仅如此。 就在今年暑期，包括新东方、好未来、iTutorGroup等一系列在线教育头部公司加码K12领域，掀起一场营销大战。这无疑再次加重了流利说的成本压力，雪上加霜。 股价的重挫反映了市场情绪的衰退，虽然流利说在财报中指出会调整营销策略和积极探索替代营销渠道来发展用户社区，以抵消这些不利影响，但就目前尚未看到任何公示的有效可靠的解决方案，5月至今的这段时间，或许公司还在消化这些冲击吧。 尽管面对意外逆风，流利说的应对显得有些笨拙，但不能否认这家公司是有着显著的运营杠杆率的，毛利率能稳定在77%的水平，给了公司足够的底气花上更多的时间和精力去思考如何解决“流利阅读”与“懂你英语”两样产品入口扩大的问题。 面对K12领域目前百家争鸣的氛围，流利说需要的可不仅仅是扩大营销支出这么简单就能在其中立足的。 首先流利说的打法是学生坚持打卡完成课程，即可获得返还学费的一套获取用户的方式。并选择低廉至每月99块钱的低廉价格，让利给用户以获得更为可观的使用量。这一套打法到目前为止都还算是成功的，DAU和付费用户量均在上升的势头中。 其次公司给自己的定位是一家以人工智能驱动的教育科技公司，而截止到目前，公司产品矩阵中最能表现这个属性的产品是“懂你”APP。而“AI+教育”的模式就是，在给学生做了英语水平测试以后，根据测试结果，对学生的发音进行矫正以及有针对性地推荐课程。 这样的产品在早期是获得了不俗的成绩的，仅推出当年，付费用户就达到了7.05万名，而到目前早已超过了100万付费用户。 不过值得投资者注意的是，这几年AI技术确实发展迅猛，应用的场景也逐步在增加，但是在教育行业却并没有诞生什么对AI技术的应用有颠覆性发展的产品出来。目前的在线教育公司打着AI的大旗喊口号的居多，实际投入团队深入研究摸索的少之又少。 事实上，对于教育这个行业来说，核心竞争力仍旧应该围绕着优质的内容产出，这也是学生或幼儿青少年选择使用的根本，除了营销与AI技术研发以外，不单单对于流利说而言，也包括整个在线教育行业的公司，都应该在内容上更多地下下功夫，以内容做良性竞争，对于机构和用户来说才是双赢，也将是投资这个领域的投资人们更加看好的前景。 |
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