开润股份旗下“90分”品牌双十一蝉联行业第一，盈利逐渐提高

“已经一部分产能转向东南亚。”

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作者：庞诗凡

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
 

开润股份旗下“90分”品牌2015年起步后快速增长，呈现出高速发展势头，自销售量超过美国老牌箱包新秀丽之后，在今年的双十一中，单从行李箱品类为主的品牌来看，“90分”品牌仍是排名第一位的品牌，随后是新秀丽和美旅，目前“90分”已经实现了箱包品类榜单中的4连冠。

 

此次双十一期间，“90分”通过满减优惠、折扣专区以及礼品赠送等活动实际进行的折扣确实要大于新秀丽，但是作为国内新兴品牌能在短时间超过美国老牌并蝉联箱包类的第一名，除了折扣外，是其打造的爆款产品最开始吸引了大家的目光。

 

2016年，“90分”品牌定位于大众出行消费市场，开发的箱包产品在确保实用性的基础上兼具了功能性、设计感，推出了299元的20寸拉杆箱和149元的双肩包单品，以低价和性价比为卖点成功地打造出爆款，从而进入了大众的视线，同时形成了以箱包为核心、延展至服装（新品防晒皮肤风衣已经推出）、鞋类为辅，同时涵盖雨伞、颈枕、帽子等一系列出行护理等相关产品线。打开了市场后，更高科技属性的行李箱相继亮相，从全球首个双轮驱动的可登机自平衡智能跟随旅行箱到仅有1.7kg的超轻行李箱，黑科技的光环持续吸引着消费者。

 

开润在上海、北京、深圳机场等重要交通枢纽做了大量投放，并针对年轻人的喜好和习惯，邀请刺猬乐队进行合作宣传并在新天地快闪店、抖音、小红书等新媒体流量进行精准宣传；同时在最初品牌影响力不足的情况下，借助小米垂直类平台为其提供的广阔的销售环境销售品牌，通过小米渠道精选SKU培养高品质的单一客户，也因此，公司在净利率上超过了新秀丽。

 

从2018年、2019年半年报以及三季报来看，开润的净利率分别为9.00%、9.65%和9.27%，而新秀丽的净利率则分别为6.77%、3.32%和4.33%，虽然由于设计师费用等原因使其管理费用高于新秀丽，但是借助小米的渠道优势，通过互联网直销的形式降低了销售费用，提高了盈利能力。

 

虽然开润股份在数量上和净利率已经超过了新秀丽，但是从财务上看，其营业收入和毛利率还有一些差距，2018年、2019年半年报以及三季报来看，新秀丽的营业收入分别为37.87亿元、17.56亿元和26.77亿元，而开润股份则为20.48亿元、12.21亿元和19.54亿元；新秀丽的毛利率分别为56.48%、55.99%和55.90%，开润股份的毛利率分别为25.98%、28.13%和27.69%。

 

目前在各大电商平台中，女性的消费爆发力持续高涨，男性并非主流消费群体，但是开润的产品却主要针对男性，以商务包袋、户外休闲包袋、旅行箱、鞋服及相关配件等出行系列为主，和新秀丽不同；而公司又为推广知名度选择了性价比较高的策略，所以无论是从营业收入上还是毛利率上都不占优势。

 

开润表示，未来将以女性和家庭为目标，推出更多系列化产品，如轻质产品系列、女性系列，旅行系列等等，在色彩线条以及产品调性和气氛的渲染中偏向女性化，通过女性消费带动金额的增长；而随着成功切割米牌和“90分”之后，针对“90分”的提价和高品质的重新定位也会使毛利率进一步提高。

 

而今年毛利率的提高除了“90分”产品新品价格有提升外，在代工业务方面，今年2月收购的印尼工厂PT. Formosa Bag Indonesia和PT. FormosaDevelopment也做出了贡献，收购之后生产效率提高，同时切入Nike供应商体系，并享受印尼普惠制关税制度的政策优势，带动了整体业务的增长。

 

目前由于原材料价格的波动，以及国内劳动力成本的持续上涨和关税等问题使纺织服装行业不断纷纷向东南亚转移，海澜之家等企业纷纷将目光投向这片区域，东南亚纺织制造产业进入快车道。自从公司收购印尼工厂以来，因为当地丰富的人力资源，用工人数已经达到了最初的3倍左右，并且公司子公司还在不断购入土地，作为海外生产基地扩建的储备用地，产能持续扩张；截止今年第三季度，因收购印尼工厂项目以及部分拉杆箱转固所增加的固定资产和期初相比增加了66.08%。

 

除了东南亚国家之外，印度也是劳动力价格相对低廉的地区，开润同样在此布局了生产基地，虽然目前规模较小，但是公司表示已经招聘了大多来自百亿服装工厂的管理人员，目前正随着客户规模需求拓展，未来将对此足够重视，逐渐开拓印度市场。