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宁愿睡地板，也要当老板；宁可做生意赚一千，不愿打工挣三千！ 这是一个机遇与挑战并存的时代！ 思路决定出路！ 下面，斌哥给您揭秘创业的门道：如何开发新客源？ 斌哥认为，不管我们做什么生意，也就是为了满足一些客户的需求，而这种需求的存在就是为了解决客户的某个痛点。例如：做家政服务，做餐饮，就必须找出哪些人有这个需求。 如何找到呢? 首先，你必须了解你的客户群体是什么样的人，也就是说，你要做哪些人的生意。根据这些人的特点，找到潜在客户。 斌哥认为可以从这两个问题来识别潜在客户: 它们来自哪里? 他们要去哪里? 结合当地市场，分析潜在客户群体。 他们的痛点是什么? 其中哪些痛点亟待解决? 根据急需解决的痛点，开展一些活动。 如何找到客户的痛点呢？ 可以先从亲戚、朋友和同学开始。以家政服务为例：了解他们必须做但又做不了做的家务。找到这些痛点，并围绕这些痛点，进行特定的活动。不管什么活动，都必须保留客户信息。例如，添加微信或微信公众号，这在现在很常见、且很好的客户信息留存工具。 比如很多潜在客户的家务活很多，而厨房里的抽油烟机是他们的痛点，因为抽油烟机的内部不能自己清洗，只能由专业人员清洗。然后我们可以针对这个项目做一个清洁活动，比如把微信，发朋友圈10元清洗抽油烟机。(以此类推，客户的其他痛点是一样的)。 加微信是为了保留客户信息，发朋友圈是为了让更多的潜在客户看到你的服务项目，增加公司的曝光率，相当于你在其他人的朋友圈中“购买”广告位。 |
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