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▏科学修护引爆CS。 沉寂已久的线下CS渠道，在过去不久的618里，激起了阵阵涟漪。 这个618，对于河南周口心达日化店老板刘亚楠和红梅名妆老板张红梅来说是一段激动而难忘的日子。 ▲河南周口心达日化店 “我已经非常满意了”“在我店里所有品牌中，只有润初妍能够做到了”，她们由衷表示，在这个618里，她们门店所经营的科学修护领军品牌润初妍取得了有史以来的最好市场战绩，科学修护润初妍再次引爆CS渠道，大放异彩。 ▲河南周口红梅名妆店 据润初妍部分代理商反馈，像润初妍今年的618年中大促活动，单单靠一场秒杀活动收款超100万，那也是家常便饭的事。 谁说618只是线上电商品牌的主场，CS渠道的经营者们只有羡慕的份？ 润初妍用实力证明，借势大好的营销机会从线上抢回流量，提升业绩，CS渠道一样可以做到。 从5月初开始，润初妍精心策划，集中优势，全力出击，在全国市场范围内发起了一场风风火火的618年中大促活动，为线下CS渠道代理商和门店从线上抢夺份额，聚集人气，打爆业绩，为线下打造了一个不逊于线上的、人气业绩齐飞的618年中购物狂欢。 ▲门店走单 润初妍是如何做到的？ 产品力超群的功效爆品 在618这样每年关键的营销节点借势发起大促活动，是很多品牌在终端市场的惯常动作，但润初妍却能够脱颖而出，打出声量，更打出销售，就在于它对一场大促活动的精髓熟稔于心。 比如产品。在线下CS渠道打响一场年中促销大战，硬核的产品始终是第一位，因为产品是这场“战役”的“武器弹药”。 润初妍深谙此理，有没有差异化且产品力超群的产品，是这场“战役”成败的关键。 在CS渠道，润初妍已深耕9年。过去，润初妍凭借原液品类在CS渠道纵横驰骋，开疆拓土；而今，润初妍从“原液”标签中跳脱出来，精准踩中了功效修护这一赛道，引领CS渠道掘金功效护肤红利，助推CS渠道转型升级。 而打响这一次618年中大促“战役”第一枪的，正是润初妍产品力超群的功效爆品——润初妍明星级玻尿酸原液。 据了解，润初妍明星级玻尿酸原液是润初妍的王牌保湿产品，是润初妍旗下的一大超级爆品，由于其卓越的保湿修护功效，收获了万千消费者的高度认可和赞誉。 也正因如此，润初妍明星级玻尿酸原液更是荣获了美伊大赏2021护肤类修护精华大奖，有“国货之光”之誉。 用润初妍明星级玻尿酸原液打响这场618年中大促的第一枪，可谓切中了CS渠道消费者之于功效护肤的“要害”，有利于打开局面，引爆销售。 创意和力度超群的方案 在终端市场，各个品牌的促销活动五花八门，但大都乏善可陈，并没有掀起多大波澜。 因为普通的促销活动，是丝毫提不起CS渠道经营者的兴趣的，更提不起消费者的购买兴趣。 润初妍这场618年中大促则不然。 润初妍精心策划的这场年中大促，创意和力度超群，让CS渠道经营者信心满满的同时，也让消费者尖叫不已，用三个字概括就是，快、准、狠。 一是快。 润初妍的这场线下年中大促活动的操作方式堪称傻瓜式的，简单易操作，只要代理商和门店图文照搬，听话照做，就能够快速落地，收获成效。 二是准，这体现在润初妍的选品策略上。 如上文所述，润初妍选择了旗下的明星级玻尿酸原液迅速打开市场，而明星级玻尿酸原液是润初妍旗下最畅销的黄金单品，精准地击中了消费者最为广泛的保湿补水需求，且跟门店的其他产品不冲突。 三是狠，体现在润初妍的价格策略上。 这次年中大促，润初妍明星级玻尿酸原液打出了史上最为劲爆的优惠价格，与平时相比，价格不可谓不劲爆，不可谓不超值，让消费者无法抵挡。 在活动宣传上，润初妍也下了血本。这次活动还有阵容豪华的明星助阵，加持活动宣传，顶流明星张馨予、熊黛林倾情推荐，实力打call，一众美妆博主实测种草，为线下引入海量流量，掀起科学修护热潮。 对于线下CS渠道经营者而言，只要参与1次秒杀，就送1次夏季美白水疗护理，引导顾客2次进店，1次秒杀2次业绩，效果甩出卖预售卡几条街。 润初妍的渠道赋能 帮助CS渠道从线上抢回流量，打爆业绩，润初妍赋能CS渠道动作频频，不止于618。 从领跑中国原液到科学修护领路人，润初妍不断构筑品牌护城河，始终引领CS渠道的变革方向。 随着化妆品市场环境的更迭，美业已从增量时代，逐步进入存量时代，渠道内人、货、场均发生了大变革，旧一套的模式自然不再适合当下的CS渠道。CS渠道迫切需要能够帮助门店吸客、提高复购率、有利润保护的品牌和产品，来提振渠道信心，重塑渠道价值。 河南周口红梅名妆老板张红梅最初与润初妍合作的原因，就是看中了润初妍的差异化。 “没有与润初妍合作之前，经常有大众化品牌的业务人员来店里推荐品牌，但当时感觉大众化品牌没有什么差异化特色，店里并不缺这样的品牌，就不想去接。那个时候店里已有针对问题性肌肤的品牌，（经营中）能够感受到这种差异化产品的突破。2018年遇到润初妍后，感觉原液可能是一个爆发口，正好当时又参加了润初妍张家界的千人大会，感叹于一个原液品牌能够做到如此大规模的会议，就觉得这个公司在模式、品牌上肯定有它的强项，所以就试着去做了。没想到，一试果然让人很振奋。” ▲从左至右分别为润初妍品牌创始人杨承浩、红梅名妆老板张红梅、周口市场代理商秀霞商贸总经理任秀霞、中智桦伟CEO蒋桦伟 “比如说我们平时经营的品牌都是简单的水乳，可能这些品牌的顾客自己就知道想要什么产品。而润初妍不同于它们的是，润初妍有自己的特色，特色王牌项目像灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗、急救氧疗等，这些项目第一是让客户感受到了我们的产品非常专业，第二是对于不同的肌肤问题，润初妍都有针对性特色的项目去应对。”对于润初妍的差异化优势，张红梅如数家珍。 河南周口心达日化刘亚楠认为，润初妍的品牌差异化体现在，“其他品牌不能做后院，也就是面护这类服务不可以做，但是润初妍品牌，一是，顾客可以拿回家自己做，二是可以在门店做，（门店）给顾客做一些像面部桃花灸、水疗、灌肤等面部护理。”
▲从左至右分别为润初妍品牌创始人杨承浩、周口市场代理商秀霞商贸总经理任秀霞、心达日化老板刘亚楠、中智桦伟CEO蒋桦伟 那么，润初妍对于CS渠道的价值体现在哪些方面？ 张红梅表示，“就润初妍在我店里的情况来看，润初妍品牌可以说为我带来了稳定的客户、客源，而且有一部人是忠实客户。因为现在大众化的品牌所能带来的消费者忠诚度越来越低了，比如渠道分流，客户都是哪里便宜去哪里买。但是润初妍在这方面给我带来了一定忠诚的客户，稳定了一些老客源。” “还有一个就是，润初妍在我店里已经形成了一种效应，即老客户的忠实复购能够感染到她身边的朋友。比如老客户用了润初妍的护肤品，当她朋友来到门店，我们提起润初妍的时候，她这个朋友就会说'噢，我的朋友XXX就是用这个，那我也试试吧！’，很容易很轻松地她就接受了。在我店里这种效应非常普遍。” 刘亚楠也有类似的体会，“润初妍回头客比较多，回头客不说百分百，也有95%以上。产品品质说明一切问题，润初妍价位不是特别高，处于中等价位，顾客能接受。另外是效果好，修复效果好，顾客都比较认可润初妍的产品。”
全新升级后的润初妍，以世界医学著作《麦基皮肤病理学》为指南，以“黄金配比、透皮吸收、有效酸度”——肌肤屏障修护3大法则构建科学配方体系，专注为干皮、敏感、受损肌肤提供“科学管理，精准修护”的护肤解决方案。 润初妍汇聚68位皮肤专家配方工程师，联合日本株式会社中央研究院、暨南大学基因工程药物国家工程研究中心两大顶尖科研机构，采用实验室研究+临床级试验，双重论证科学修护功效，也由此在业界开创了一种疗效明显、科学精准的肌肤屏障修护方式，为CS渠道输出一整套硬核、安全、有效的产品体系，打造CS门店科学修护产品力。 此外，润初妍还以灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗、急救氧疗四大王牌项目、专业护理手法、产品搭配等专业服务项目，还以肽式拔筋、桃花灸等新颖特色增值服务，以专业功效体验环节，为CS店顾客提供卓越的护肤体验，打造CS门店的服务力。 “与润初妍签订的是30万的目标，超额完成是没问题的。因为润初妍就是好卖，回头客比较多。目前已经完成20多万了，离目标很近了。”刘亚楠信心十足。
▲心达日化、红梅名妆润初妍部分活动业绩 张红梅也是如此，她表示，“对于店内的一些大众化的品牌，在现在这样的形势下，其实很难说能达成目标业绩，但是对于润初妍，我还是信心满满的。因为上到总部已经为我们做好了销售计划和营销支持，比如说方法，都给到了我们。下到我们的代理公司，做好了销售团队、落地的跟踪推进等等。跟随润初妍品牌的感觉就是，你不动，很难，因为公司推着你去动。所以还是那句话，跟随润初妍，只需听话照做，就能赚钱。”
618年中大促激起的涟漪未平，润初妍又紧锣密鼓地向着下一个高峰进击。 7-9月，润初妍即将在全国终端市场掀起2021润初妍紫色风暴美白水疗节动销活动，可以想见的是，届时，一场科学修护风暴将又一次席卷CS。 7月12-15日，湖南长沙，2021润初妍紫色风暴美白水疗节启动会即将启航，润初妍再一次携手CS渠道合作伙伴，引爆夏季财富风暴。 赋能CS渠道，为CS渠道创造独一无二的价值，润初妍在科学修护的大道上正昂首阔步，一路向前。
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