靠6美元的衣服与强大的供应链，这家中国公司成为全球跨境电商巨头

---

萧哥说 :“国外快时尚败走中国，中国快时尚SHEIN却早已攻城略地，收割了欧美的年轻人。在美国，成立于南京的SHEIN，已经成为仅次于亚马逊，最受青少年喜欢的电商平台。在青少组的高收入女性人群中，受欢迎程度甚至超过亚马逊，Google上搜索它的用户是Zara的3倍以上！”

来源|综合时代周刊、钛媒体、服装邦、其他（ID：Clothinghelp）

一个跨境电商隐形巨头正进入大众视野。

5月28日，跨境电商公司SHEIN发布声明，称公司短期内还没有进行IPO的计划，澄清公司近期上市传闻。

2021年，SHEIN荣获美国投资银行、资产管理公司Piper Sandler所评选的美国年轻人受欢迎的品牌。据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower数据显示，截至5月17日，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP。

SHEIN的网站让人眼花缭乱。快时尚服饰琳琅满目，当日上新产品可达上万件，且绝大部分产品售价仅6—20美元之间，价格低廉。

靠着把廉价衣服卖给外国年轻人，SHEIN怎么就成为了比肩亚马逊的电商公司？通过多位业内人士表示，SHEIN的核心优势，在于其领先于行业至少4年以上的供应链实力。

1

年营收100亿美元

便宜、款式新潮、品类极多，是SHEIN给消费者的第一印象。

点开SHEIN的购物页面，满屏都是折扣信息，新用户注册有9折、订单超过69美元有85折，且大部分产品售价不超过20美元。

同时，SHEIN的快时尚产品款式还极多。仅在6月初的其中一天，SHEIN美国站就显示有高达27396款新品上新。

据媒体报道，早在2019年，SHEIN就做到全年上新15万款，平均每月上新一万余款，仅用一到两个月就赶上了Zara全年的上新量。

在美国，SHEIN的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，而在法国、西班牙、英国、沙特等地，它是App Store上排名第一的购物应用。

SHEIN在海外的高流量为其带来高收入。2018年，SHEIN总营收突破百亿元，2019年突破200亿元。在各大快时尚品牌因为疫情而关闭门店求生时，没有线下门店的SHEIN继续崛起，2020年总营收近100亿美元（约合人民币超600亿元），这也是SHEIN连续第6年营收超100%增长。

根据SHEIN官网信息，品牌目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心，同时，它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心。

SHEIN是怎么悄悄达到了如今的成就？

2

低价走量的极致模式

低价走量的模式在国内电商平台相当常见，但要将这一模式复制到海外，最需解决的问题则是让庞大的海外客群认识并接受自身品牌。

2014 年之前，SHEIN 还没有自己的供应链。

货物基本是从广州十三行服装批发市场拿的。先把批发商的服装图片挂到网站，有订单了再拿货、发货。

那会儿 SHEIN 的规模还很小。2013 年 1 月，完婚次日，创始人许仰天在 Facebook 用英文写道，“我的公司发展迅速，我现在已经有超过 50 个员工了！”

第一个瓶颈在 2014 年年底到来。一位 SHEIN 高管说当时 “SHEIN 订单量达到每个月两三千万元，高峰时四五千万”。但由于无法全部备货，这成了 SHEIN 当时的瓶颈。

“劣势就是这么多 SKU 没法全部备货，导致收货体验一直上不去，回头率一直徘徊，营销成本却在上升，不是一个良性循环，纠结中。” 这位高管说。

2014 年，许仰天决定亲自去广州把供应链做起来，自建了一支设计团队，建板房用于服装打版。到 2016 年就有一支 800 人团队快速设计衣服、打样板，最后送去工厂生产。

难的是一次一百件下单。14 年几乎没有工厂愿意搭理 SHEIN，接这么小的订单。

订单量小，成本高，“机器开机一次都不只这个成本，做就是亏。” 一位 SHEIN 的女装供应商表示。

国内想做 100 件甚至 1 件小单，再根据市场反应加单（所谓 “小单快返”）的公司很多，但基本都没能坚持下来。

但 SHEIN 做成了。SHEIN 主动给工厂补贴资金，确保工厂生产 100 件也不亏。同时它自己承担样衣打版的工作。这一成本少则数百，多则上千——工厂自己做，一笔 100 件的订单可能都赚不了这么多。

同时 SHEIN 不拖欠货款。这种段永平常说的 “本分” 在中国实体经济里颇为难得。他们甚至会提前给供应商结账。

“我们现在都挤破头去做 SHEIN 的生意。” 这家工厂的负责人说。2015 年，SHEIN 把广州的供应链中心搬去了番禺，原来跟 SHEIN 合作的工厂几乎都跟它搬走了。

跟着 SHEIN 搬迁的工厂都没亏。2015 年，SHEIN 进入中东市场，次年销量爆发。2016 年，SHEIN 的一些核心工厂开始每年拿到 5000 万元甚至更高的订单，实现规模化盈利。

2016 年 SHEIN 的销售额约 40 亿元，到了 2017 年已破百亿。一位调研过 SHEIN 的美元基金投资人对《晚点 LatePost》表示，SHEIN 在 2018 年下的订单有超过 80% 会再下新单，进一步摊低成本。

根据其商业计划书显示，2018-2019 年 SHEIN 的供应链重点是改造面料、印染等核心环节，实现 75% 工厂直采。这能保证用料品质稳定性，也能进一步缩短服装生产周期，提振效率，更重要的是提供了巨大的成本优化空间。

除此之外，SHEIN还会向供应商提供每款产品所对应的布料供应商、不同款式衣物的尺寸指南、以及公司基于大数据所总结出的产品规范。、

目前，最快速度下，快时尚巨头ZARA能在14天内将衣服制作好再送往门店，从SHEIN供应商处了解到，目前，SHEIN从打样到生产周期，比起ZARA缩短了一倍。SHEIN在广州番禺所形成的产业配套，也吸引来更多跨境电商在此布局。

在财经评论员王赤坤看来，SHEIN如今的地位，是天时地利与人和的产物。“公司在跨境电商赛道内入局早，瞄准了国外年轻消费群体以及相应的产业空白，并依托强大的供应链与数字化供应系统取得了细分领域的优势。而独立站的形式，则牢牢地让SHEIN牢牢把握住了流量。”王赤坤分析道。

目前其它跨境电商已经很难追上SHEIN的发展步伐。但鲁泓海同时表示，SHEIN的业务布局还可以再往前一步。

3

SHEIN征服美国年轻人

国外快时尚败走中国，中国快时尚SHEIN却早已攻城略地，收割了欧美的年轻人。在美国，成立于南京的SHEIN，已经成为仅次于亚马逊，最受青少年喜欢的电商平台。在青少组的高收入女性人群中，受欢迎程度甚至超过亚马逊，Google上搜索它的用户是Zara的3倍以上。

而在英国，之前供应链上几倍碾压ZARA的ASOS、Boohoo、Misguided，现在也全都输给了SHEIN。

一个简单对比能说明SHEIN的火爆，在高收入的女性青年组，SHEIN力压大火的Lululemon，勇拔头筹。

去年将300亿元人民币的服饰卖到海外——大约相当于1/7个Zara或者2.5个 H&M。新冠疫情爆发，SHEIN在6月内部会议上官宣销售额已经过400亿元，希冀冲击千亿。但同时，Zara宣布2020年2-4月收入几乎减半、关店达1200家。

上瘾、便宜、选择多，是SHEIN用户最常提及的关键词。快时尚领域，价格已经算适中的Zara ，一件连衣裙 30 美元，但同样的衣服 SHEIN 只要半价，甚至有的低于10 美元，价格优势一目了然。

据Sensor Tower数据显示，截止到2020年9月，SHEIN的全球下载量已达到2.294亿次，超过ZARA（1.235亿次）和H&M（9060万次）。SHEIN官网信息则显示年活跃用户超过2000万。

SHEIN的下一个目标，或许是对标亚马逊做一个垂直独立站，或者深耕品类和供应链，或者扩充品类成为一个百货商店，但无论哪种，成功往往只属于极少数玩家。目前国内快时尚品牌几乎都处于危险之地，不得不找到新的出路，黄金时代已落幕，但也并不意味着它会完全消失，时尚本来也是轮回，只要能把握主流消费人群的喜好，注重品质和社交营销，也能重新破局。

毕竟凭借最佳性价这一点，快时尚品牌还能拥有一批消费者。在短暂地迷失后，新的故事也可能帮助它们重回巅峰。

SHEIN的出圈也充分说明，中国的快时尚品牌虽然起步完了，但是对于商业的嗅觉应该是最敏感的，未来快时尚的全球格局，要重新划分了。