我可以让你忘记你自己是gay问: 我是小白我自豪,
就想不花一分钱, 从线上营销赚钱, 求无偿教点绝招。 比起现实的虚拟, 我爱虚拟的现实。 ——伊万诺夫・卡什伊洛维奇・明夫斯基 线上没人知道谁是谁, 也不需要知道谁是谁: 毕竟你又不违法犯罪, 对方买的是你的东西, 不是你上半生下半身, 并不需要懂真实的你。 正是互联网思维精髓: 至少你可以做理想中的自己—— 毕竟营销的本质:满足需求获得回报, 满足了受众的需求就ok, 何必再额外奉送你自己?
所以有一位金牌主, 买十二道金牌也是, 带着和提问的小白, 同样的目的而买的…… 既不想再花其他钱, 又不想白忙不赚钱。 1、 所以给他玩的方案, 用代购的虚拟身份; 来玩通一件代发(不用再花其他钱);
进而月赚十万(不算白忙还算赚钱);
是起因经过与结果; 2、 而方案分三个部分, 一、虚拟的人设 (虚拟身份的分析与选择) 二、代发的货源 先说产品矩阵4类选货逻辑,
再说给金牌主定制选货方向: 本国热销爆款(引流款) 爆款相关尖货(引流款) 本国其他冷货(锁客款) 群的二手货(形象款) 自己造的洋货(利润款)
三、对口的推广 金牌主不让直接说,
那我拐弯抹角地说—— 闲鱼推广 SEM推广 DSP推广 社区推广 代购推广 微商推广 截流推广 直播推广 短视频推广
自媒体推广 代理推广
KOL推广
3、 然后在金牌主允许的范围内,
(他删除了不少细节, 怕恶性竞争挡他财路), 我公布部分方案, 再加上一些细节,
让你也能把“虚拟身份”神功, 练到炉火纯青入门营销, 并且再也不愁赚钱。 ——毕竟如果你的悟性够, 可以举一反三玩更多身份, 不局限于方案中的那种。 放—— - 最全面的,
人才技能认证管理中心, http://www./Occupation 你考了证就能证明身份:
- 淘宝的各种新职业,
也都是同行没开发过的蓝海。 http://www./articlelist/%E6%96%B0%E8%81%8C%E4%B8%9A然后营销也就有了职业身份。 - 但就小白赚钱这事,
最快准稳狠的就莫过于代购—— 1、毕竟崇洋是部分人的天性, 洋货的转化率天然就高5%, 哪怕贵上天际照样有人买, 毕竟国外的月亮比较圆, 卖越贵也就说明越圆…… 2、毕竟疫情让供应链不稳定: 就算热销的也说断货就断货, 而断货释放的那部分需求, 你有货顾客会主动找你, 流量说来个惊喜就来。 3、毕竟代购的逼格还算高的: 尤其和微商啥的比起来, 就算是国内发货,起码证明了自己在海外, 吃过见过好东西种草都是好草。
既然有了X国代购的虚拟身份,
基本解决了「吸粉」的问题: 毕竟有了种草背书与内容, 只要按下文“标准化推广”, 无论服务号的粉丝, 还是淘宝店的顾客, 就都不愁了。 当时我出金牌愁的是, 赚钱=吸客×变现 如果他OEM的钱都不掏, (至少赚到钱之前是不可能掏), 又从哪里来的货源呢? 1、 好在行业还是有红利的: 毕竟疫情让那些真的代购, 有客但发不出货消化不良了, 而国内有现货的就能帮着消化; 而有现货的往往被库存撑得难受: 毕竟每天临近保质期或品牌出新品…… 所以有现货一定会上1688.com挂着, 淘宝还不太好挂低价和自己代理抢生意。 而1688还有一层监管不至于假货水货泛滥; 就算中招顾客反馈货不对马上下架更没风险。 2、
但代发货源也同样存在问题: 热门的没几块钱利润空间, 冷门的没几个意向顾客, 所以就算是1688代发, 也得把产品体系铺全——
1、引流款:顾客指名道姓搜索;或是KOL都在推的。 2、锁客款:和引流款功效相辅,可以捆绑促销或推销让老客复购的; 3、形象款:证明你是真代购的(既有背书又专业的) 4、利润款:利润率高于90%的,让你投资老顾客的信任卖就是净赚…… |
所以让金牌主选的, 是5类代发货源—— 本国热销爆款(引流款) 淘宝搜国名排在前几的, 都上1688搜产品名问, 能代发且利润>10%, 那都可以直接上架—— 毕竟这款搜索量够大, 上架并推广容易吸流量。 爆款相关尖货(引流款+锁客款) 爆款的功效述求, 你要研究有没有能辅助或代替的, 5118联想词:https://www./suggest 5118相关词:https://www./seo/search/related 搜爆款的功效就能找到相关功效, 然后也是上1688搜功效名谈代发…… A、淘内: 然后把爆款、辅助、代替的价格上到一个详情页, 这样顾客看到的宝贝价格就是最低的: 毕竟含辅助品和代替品价格…… 推广起来点击率高。 B、淘外: 这样在写测评软文, 就能公平公正测评几个产品, 反正你这都有卖被种了啥草都没问题。 本国的冷门款(锁客款) 1688搜国名与所在地区名(比如法国可以搜欧洲), 谈妥你看上去有特色、能代表“审美与生活方式”的鞋服、家饰等货源, 然后也是上到淘宝店玩组合促销:如买满300元立减50,或买满3件最便宜的免单, 就能让顾客在你店里逛很久,且多半在你这买:因为毕竟你有辅助尖货还有该国其他货。 自媒体更能出合集以普及某国审美与生活方式的名义让人阅读与买…… 社群的二手货(形象款)
1688搜国名与所在地区名总会有一些莫名其妙的货…… 那么你也是可以上架闲鱼再挂到淘宝店里的, 就说该国的留学生社群流出的货, 帮朋友挂显你真是代购…… 等有人真买了再让厂商一件代发, 发不出就说已出, 留学生社群里消化掉了, 要更多的货 自己造的洋货(利润款) 反复邮件了几轮, 终于选出了19款, 到后期日均50访客, 是搜那个国名进店的(下文说); 前期自媒体关注率也高, 毕竟让金牌主铺上全入口(下文说), 再把想了解更多代购好货的, 关注-转发-购买全部价值榨干…… 这时不卖自己货流量就浪费了, 所以让金牌主按第115堂魔王课的差异化+概念化玩法, (课也是从他金牌得到灵感备的), 1688上OEM了号称也是那国的一个小部位微整形产品, 刚起步仅能月销不到百件但售价1K+…… 加上之前其他产品月收入15W赚10万。
说完了货源, 接着说推广—— 但吸客和变现不是孤立的, 你看上文时就感同身受: 毕竟我在规划产品的时候, 也留了很多推广的后手…… 但金牌主不让说这一部分: 毕竟怕有小白选中相同国家, 来抢他月赚十万的“代购”生意…… 所以我也只好拐弯抹角地发, 让你也集齐虚拟身份神功,
常用的12种推广玩法, 你照做也能照赚—— 1、闲鱼推广 让金牌主玩的是,
2、SEM推广 3、DSP推广 原理很简单,无非把引流款品牌名自然搜索占上。
实操很粗暴,用《淘宝心店无刷日访客100攻略》。 毕竟如果不用引流款赚钱而用于连带锁客款利润款, 那么利润只要能cover掉直钻和大搜的广告费就不赔。
4、社区推广 原理很简单, 无非聚拢所有不仅搜索品牌名, 还主动在社区讨论品牌的: 他们购买意愿也够强, 值得你铺上去:
用5118引流分析 https://yx./traffic/findsites 搜代卖的“品牌名”,
再挨个网站点开看,
能发内容的发内容 先整理找到的内容, 然后找条不重复的, 就直接回答或发文—— 回答或发文都直接, 留你的微信服务号, 说转载自那公众号, 公众号还代卖二手, 来自某国留学生群…… 这样公众号出合集, 推销该国的锁客款, 也就是顺理成章了。
5、代购推广 代购也愁货源啊……
毕竟国外发货是真难, 有些货甚至货源直接断了, 所以让金牌主整了代理价目表, (含所有款与各自的佣金比例, 当然是利润款的佣金比例最高。) 然后找几个实习生找到代购就发表: qq群搜群名称“代购”、“海淘”进去混直接发佣金截图说啥货都有; 每天加海淘群、代购群,进群二话不说就加人,加上之后就直接发表:http://s.weibo.com/weibo/%25E4%25BB%25A3%25E8%25B4%25AD%25E7%25BE%25A4%25E4%25BA%258C%25E7%25BB%25B4%25E7%25A0%2581http://s.weibo.com/weibo/%25E6%25B5%25B7%25E6%25B7%2598%25E7%25BE%25A4&Refer=STopic_box#1504352218421 带社区的代购网站也混,让发表直接发表不让发表就加微信再发表:http://search.top.chinaz.com/Search.aspx?url=%u4EE3%u8D2D
就这样一周攒了十来个代理, 其中一个在快手有点粉丝, 直接推出十几个利润款, 一下子就打开了局面: 毕竟OEM的微整形产品, 还真没啥对手在做, 有一点销量自然搜索就第一。 6、微商推广 说到微商,
宝妈肯定是最好的微商代理人选: 毕竟一是有闲且多少也有点钱; 二是急着向家庭证明价值感: 自己就算全职带娃也可以, 兼职赚点小钱补贴家用; 三是一个宝妈朋友圈, 起码十个宝妈朋友, 都可以被你发展。 所以让金牌主玩微商也就玩宝妈: 1、 用小号渗透所有的: 宝妈QQ群(QQ群搜索搜索宝妈), 宝妈微信群(http://www./?c=content&a=list&catid=124) 宝妈兴趣部落(https://buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88) 宝妈豆瓣小组(https://www.douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88) 宝妈贴吧(http://tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB&ie=utf-8&sd=%E6%AF%8D%E5%A9%B4) 以及其他宝妈可能会玩的APP, 有社群的都挨个加微信交朋友:http://mi./app-rank.html?type=110000 以及其他宝妈可能会聊的话题, 微博搜这些再用宝妈身份回复交朋友:https://www./ciku/detail/150
2、
加上等了微信,
拉群也好, 看圈也罢, 或看软文, 或买产品, 或做代理,
任金牌主发挥…… (他一点都不让说) 3、 而宝妈成了代理后, 再推一个代理计划: 说是压XXXX元货, 就手把手教推广, (上下文那些) 反正金牌主是, 这么攒到的, OEM的钱…… 7、截流推广 既然产品矩阵有锁客款, 那就不止淘宝页面用, 不止服务号推文用, 更要铺到对手的社群里—— 先淘宝问对方有没有群, 有群拍下最便宜的产品, 就为了加入顾客交流群, 入群也不和对手抢生意, 而是发锁客款闲鱼链接, 说搭配爆款使用更有效, 就算当场不从你闲鱼买, 也有一些人被你种了草, 淘宝货或全网搜锁客款, 钱也还是得到你口袋里。 再在对手社群频繁互动, 以求加更多对手的老客, 买过爆款有基本信任的, 到微信上也是如法炮制, 照着宝妈的洗法洗一轮。 当然第2SEM推广第3DSP推广, 也都定向上对手的店铺, 来推广你锁客款, 才是最可控的推广毕竟花了钱, 转化率也低不到哪毕竟同功效。 金牌主虽然小白但也懒, 所以没做上文的12只做3, 都每天从对手那来10+访客。
8、直播推广 9、短视频推广
10、自媒体推广 这块没啥好说, 因为之前已说透, 加上金牌主不让说…… 所以大体用为带货而生的自媒体矩阵; 唯一有点区别的就是, 让金牌主直播推广部分, 主要玩淘宝直播因为近期有流量倾斜, 让他雇了俩本地女大学生, 开了三个淘宝店都把淘宝直播给开了, 然后录所有产品的介绍视频, 每天就循环播放那段视频吸客, 每天从手淘首页和其他犄角旮旯, 来的流量大概让他实现了这个效果: 人不多但客单价够所以也多赚不少钱。 - 然后既然是海外代购,
那么多半也是可以弄到海外众筹的货源的…… 所以让金牌主接着玩: kickstart.org等国外众筹网站(topsimilarsites.com搜), 把各种国外众筹产品, 都翻译成中文上到淘宝页面上等系统推荐, (价格绝对良心就汇率加运费加几十块钱) 页面上隐晦留服务号, 并注明是期货想要咨询客服也回如果到货, 会在服务号上首发的…… 这样又从淘宝给服务号攒了一堆买洋货粉, 其他广告就有人看了, 为带货而生的自媒体矩阵那篇就玩得更赚。
- 而给金牌主别的玩法,
其中最有效的是知乎: 从知乎好物带货榜单:https://yx./traffic/zhihu/haowu_v 直接找海淘类kol谈, 生成高佣专属链接, - 加上又上了些海外众筹款,
被这些期货吸引可能关注, 所以引流咋都是稳赚不赔…… - 就这样又推爆一个引流款,
(淘宝搜国名和爆款名都在前三), 利润倒是真得没啥利润, 但带来源源不断流量, 其他款也跟着收益, 让金牌主稳稳地, 保持月赚>10W。
比起现实的虚拟, 我爱虚拟的现实。 ——伊万诺夫・卡什伊洛维奇・明夫斯基 正是互联网思维精髓: 至少你可以做理想中的自己—— 毕竟营销的本质:满足需求获得回报, 满足了受众的需求就ok, 所以上文的金牌主, 用代购的虚拟身份; 来玩通一件代发(不用再花其他钱);
进而月赚十万(不算白忙还算赚钱);
玩法你也可复制, 毕竟在他允许放出的内容基础上, 我加了不少注释, 足够你营销入门, 用虚拟身份神功, 就算没月赚十万, 也大差不差到哪。 文末照例放广告, ( 不过这次又爱发不发地发, 毕竟我免疫非常时期, 自己那堆项目明显更赚钱: 这篇干货自己一堆项目也用上,
2021重心是做自己项目孵化器, 所以也不确定啥时我更膨胀转个型,
只继续做这六年接的十二道金牌,
而不继续接新的十二道金牌了……
毕竟我自己那一堆新项目,
够吸收营养也够忙了, 刀还快、但我老了, 也快法定退休了……
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