这是我第二遍看水浒传，看的次数并不多，但是我发现梁山好汉为何会落到如此地步，宋江为何一心想着招安，与目标市场有着很大的关系。
在宋江之前梁山的寨主是晁盖，晁盖是什么原因才上梁山的？是因为抢了杨志押送的生辰纲，因消息走漏会被官兵逮捕，因此不得不上梁山。当时宋江与晁盖有一定的来往，所以得知消息后，急忙去告诉晁盖，晁盖才得以脱身。晁盖上梁山后，因王伦心胸狭窄三番五次不愿留下晁盖，惹恼林冲，林冲直接杀了王伦，推选晁天王为梁山寨主。宋江是什么原因上梁山的？是因为放走晁盖并且与晁盖有来往的消息被阎婆惜知道，阎婆惜因此要挟宋江，基本上所提的要求宋江都答应了，但由于不肯给晁盖派人送过来的那封信，宋江无奈之下杀死了阎婆惜。消息曝光后，宋江在外躲避许久，有意思的是，这时的宋江都没想着要上梁山，即便在发配江州的途中，晁盖等人前来营救，宋江到了梁山后也没有取下枷锁，一心还想着朝廷赦免。最后由于朝廷赦免中没有提到自己的名字，宋江感到非常失落，在浔阳楼题反诗，他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。被逼无奈下只好上梁山。但在上梁山之前，宋江当的官虽不大，但是人品却没得说，外号及时雨。晁盖却不一样，在智取生辰纲之前，晁盖跟手下的这些兄弟基本上都是半路打劫的，实际上就是盗匪。若放到今日，宋江和晁盖本就不是一路人。同样的，林冲又是什么原因上梁山的？最开始林娘子被欺负后，林冲坚持忍着，但被设计陷害后，林冲在风雪山神庙杀死陆谦等人，被逼上梁山。而武松和鲁智深上梁山是因为与朋友相识，武松与宋江相识，鲁智深与林冲相识，武松和鲁智深实际上与晁盖手下的关系一般，再有各个都没有制定一个明确的目标。之后宋江搞了个“替天行道”，义字当头引来许多好汉的加入，如杨雄、石秀、时迁、以及后面用计策弄来卢俊义以及燕青等等。前来梁山的人虽然比较多，但可以用一个成语来概括：鱼龙混杂。在现实中各自的官位、等级以及理想都是不一样的，这就好比进入一家公司一样，什么人都有，再加上没有一个明确的目标，或者说提出来的目标又不被认同的情况下，毫无疑问是很难产生化学反应的。晁盖死后，宋江一心想着招安，一方面不想给祖宗丢脸，毕竟落草为寇名誉上不好听；一方面也为下一代的未来感到堪忧……宋江的想法是对的，但没有分析整个社会现状，毕竟那是奸臣当道的年代，又对高俅等人没有做深入的调查和分析，而且也没有分析内部之间的矛盾，林冲、武松、鲁智深、以及晁盖手下的那批人，对朝廷的恨和不想做官（理想不同）没有做全面的研究。从电视剧来看，很多时候宋江都是用少数服从多数来做的工作，但实际上手下的这些人都是面和心不和，不想说，多说无益罢了，就算说也起不到效果。这就是我题目所说的目标市场，梁山好汉最终以这样的结局收尾与目标市场不清晰有很大的关系，但凡创业做什么又好，首先要确定的就是目标市场，市场在哪里。当年毛主席打江山，厉害就厉害在把中国社会各阶级分析的头头是道，分为地主、富农、中农、上中农，下中农，贫农、雇农……最终找到了破局的路线，提出农村包围城市，武装夺取政权。公众号/大鸟笔记（daniaobiji）欢迎来撩~
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