【原】你的网吧，会定价吗？

你的网吧，会定价吗？

在昨天开始的正合咨询“网赢未来”许昌精英店长训练营上，金牌训练师李新辉老师，提出了网吧的定价的话题：物美价廉VS物美价贵，引发了参加培训各位店长的激烈讨论，也带出了网吧如何定价的课程。

在讨论中，大部分都认为网吧定价应该物美价贵，但在实际的定价上，基本上都是用物美价廉的方法来定价，网费冲100送100，冲100送150，甚至于冲100送200的都有，这种认可物美价贵而实际上在做低价格竞争的情况，在网吧中非常普遍，而其中的一个网吧只是冲100送20，但网吧的生意却是很好，让参加培训的网吧店长羡慕的同时，对网吧的定价开始进入深入的思考。

那么，网吧该如何正确定价呢？

先从一杯茶的故事开始，朋友从远方而来，到了我家，我拿出今年的新茶，烧开水，拿出玻璃杯，为朋友泡上一杯，在朋友喝茶时，我问茶怎么样，朋友说味道不错，我又问你认为这一杯茶值多少钱，朋友回答说值5块钱；同样的茶叶，在朋友又到访时，我拿出茶具，烧水冲泡，用精致的小茶杯为朋友倒上，问茶怎么样，朋友大赞，说不错不错，茶色养眼，味道醇厚，我问你觉得这一杯茶值多少钱，朋友说最少也得10块钱；第三次朋友到访，我带朋友到一茶馆，带上自己的茶，由茶艺师冲泡，边泡边介绍茶叶的出处和特点，朋友很是陶醉，问朋友这杯茶值多少钱，朋友回答不应该少于20块钱；后又带朋友到本市知名茶馆，自带茶，美女茶艺师一边泡茶一边介绍茶文化，茶室外另一美女弹奏的古筝让人恍若仙境，陶醉其中，问朋友这杯茶值多少钱，朋友回答在这个地方，这样的环境，这杯茶少说也得50块，又补充说，此茶无价，无价的是我们朋友间的情谊呀！

同样的茶叶，不一样的杯子，不同的人来冲泡，价格从5元，10元，20元到了50元，甚至是无价的阶段，茶叶变了吗？没变；人变了吗？也没变，为什么价格相差这么大呢？

这就是定价的基础：价格是由价值决定的，是由顾客根据不同的场所，不同的环境，不同的服务决定的，而不仅仅是由产品本身的成本决定的

网吧的定价也是如此。

首先，你的网吧定位决定你的定价  如果你的网吧定位在高端，开在商务区，你应该定高于平均水平的价格，因为你的装修，你的机器配置，你的环境决定了吸引的是消费水平高的顾客，除了顾客本身的消费能力高外，过低的定价会和你的网吧定位不符，让顾客产生怀疑，同时大量的因为低价而过来上网的顾客，会让你的高端客户远离你的网吧。在同一个网吧里面，不同的区域，价格一定要区别开来，因为高端的客户看重的是环境，机器配置和服务，愿意支付高的价格，也只愿意和同样的高端玩家来玩（这里的定价不仅仅是网费的价格，还包括你的销售商品的价格）。

其次，你的网吧知名度决定你的定价  这里的网吧知名度，实际上就是网吧的品牌，品牌高端的商品是要有溢价的，看一看麦当劳，肯德基里面的可乐价格，同样的可乐，在麦当劳和肯德基，要比超市里面贵了不止一倍，这就是品牌的溢价，星巴克里的咖啡如果只卖10块钱，那就不是星巴克了，别人一定会认为是假的星巴克。网吧做出自己的品牌，确立自己良好的品牌形象，是可以定较高的价格的，前提是顾客认可你的品牌，认为你是高档的品牌才行。

最后，你的网吧服务水平决定你的定价  同样是吃火锅，在海底捞所享受的服务水平远高于普通的火锅店，顾客是愿意为服务买单的，海底捞的平均客单价是86元/位，海底捞火锅的味道真的就是最好的，真的就比其它的火锅店好吃，还真不一定，但还是门庭若市，天天排队，顾客实际上是为海底捞的服务买单，认为是值得的。服务好的网吧，处处体现在细节上，卫生比其它的网吧都干净，特别是卫生间，没有异味，有喷香机，干手机，连水龙头里出来的水都是有冷水和温水的，顾客到网吧里面，享受到了尊贵，是愿意为这种感觉来买单的。

你网吧的定位，品牌和服务决定了你的价格，恰当的定价可以让你的网吧顾客和会员满意而来，尽兴而去，愿意在你的网吧里面消费和充值，因为他们觉得值; 不恰当的定价会把你的顾客送到你的竞争对手那里去，而你只能靠价格战来生存，所以网吧的正确定价是关乎网吧生存和是否能够赢利的大事。

正合咨询有一整套关于网吧定价的方法和具体操作经验，在“网赢未来”的培训中会教给每一位参加的店长，并跟踪和给予咨询，“网赢未来”第四期小班训练营一周后开始，报名联系张先生13603840344或者胡先生13733185170，两天的训练营会让你收获超出预期，回报不止一倍。