|
无论在商业、家庭、学校、政治关系中，行动都是基于我们的欲望而产生的…… 对于未来想做'说客’的人来说，我想给他们的最好建议是，要先激起对方最迫切的需要。 若能做到这点就可以左右逢源，事事顺利，否则会到处碰壁。 明天你要劝说某人去做某件事，在开口前，不妨自己先扪心自问：“我如何做才能使他心甘情愿做这件事？” 答案是：影响力。 比如我们做知识付费课程，需要成交客户。 虽然你可以用销售信，文案或者微信群免费教课等无销售式成交方法，你可以轻松优秀成交40%的客户，但也有20%～40%用户需要你用去一对一沟通，去互动。 因为你不能避免很多害羞，自卑，内向的客户，他们也迫切需要你的课程去帮助他们解决焦虑，解决人生中遇到的各种问题。。 如果是因为你在沟通环节的忽略，而让他没敢买你的课程，于他或者是你，都是非常可惜的。 在《维也纳的重合》剧中担任主角的阿尔弗雷德曾经这样说过：“我最需要的东西，是我自尊的滋养。” 可见站在对方的角度，去欣赏，去了解，去读懂客户的心理，是非常重要的的！ 当然拍马屁那一套是骗不了明白人的，那是肤浅、自私、虚伪的，那应该失败，而且经常会失败。 可是，有些人对赞赏，出于内心的赞赏，简直太渴望了。 爱默生说：“凡我所遇到的人，或多或少都有胜过我的地方，而我们就该学他那些好的地方。” 发自内心的去学习对方的优点，发现别人的优势，然后去学习，去用，是值得我们重视的。 当你去发现和研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，然后真诚地给予他由衷、慷慨的赞赏和鼓励时。 对方对你所讲的，将会重视和珍惜，铭记终生…… 即使你已把这件事忘了很久，可是他还牢牢记着。一直追随你。 就像我的几个客户，无论我开什么课，他眼睛都不眨，直接买，我的文章写得难看，没逻辑，他也看，任何时候，一定是支持你。 所以，站在对方的角度，解决他们的问题，用真心去倾听，并站到他的立场思考问题， 世界上唯一能影响他人，打造个人影响力的的方法，就是谈论他人所需要的，还应告诉他如何获得他的所需。 一桩成功的生意诀窍： 专心倾听对方正在讲的话，站在对方的角度思考。 再也没有比这个更重要的了！ 学习思维 关注时慧 |
|
|
来自： 新用户70784xy6 > 《待分类》
