真别墅，是"养"出来的

未来房子的附加值，可能比房子更重要

文\潘永堂

• 游览世界古迹导游会说，三分看，七分听，文化故事比古迹重要

• 台湾地产圈流行一观点，好房子是养出来的，好服务比房子重要

• 继“中国最好的房子”汇悦台之后，侨鑫推出从都庄园温泉别墅，强调真别墅“三分建、七分养”

过去20年房地产大开大建，壮观的建造风景线让大众以为，好房子就是造出来的，开发商就是盖房子的，但拥有丰富人居经验者都醒目发现：

• 配套缺乏的房子往往被诟病生活太不方便；

• 很多没有好学位的房子业主不得不“孟母三迁”，

• 哪怕是住别墅的财富人士也赫然发现，“别墅生活”的确比“别墅”本身重要

今天，在房地产产能过剩的新时代，在人均住房高达40.8平米的饱和时代，客户开始对好房子的标准更挑剔了，标准甚至有些突变。

今天乃至未来的好房子，越来越不只是房子本身，而是房子所承载的“附加值”能量。

一个趋势是，未来擅长买房子的理性决策者，都不仅在意房子本身，更在意的是房子之外的附加值多少！这个附加值包括但不限于：稀缺的自然山水，大江大海和城市中心的景观，近在咫尺的高尔夫球场，一流的教育资源与学位、星级酒店式的尊贵服务、房子种种配套与附加私享权益，以及最重要的生活方式等。

著名豪宅专家李雪凇总结的豪宅业主6需求，浓缩即为18个字：

好地段、强产品、增面子，养精神，牛圈子，增资产!

你会发现，真正的豪宅，的确房子本身一个空间，更重要的是豪宅生活，是豪宅背后承载的一大堆附加值。

房子，只是遮风避雨，只是生活的容器，唯有房子之外更多的附加值才能“赋能”全方位的尊贵生活。

那么，附加值，到底是什么了？

在老潘看来，一套房子所承载的附加值体系，越丰富、越高端、越稀缺，那么这套房子的价格自然昂贵！这个附加值高低多寡，老潘不妨总结为三点：

• 其一，丰富性。就是附加值的类型越多，种类越全，那么这套房子价值越大；

• 其二，正确性。即这个房子的附加值要合乎这套房子目标客户的口味和现阶段需求，附加值只有是“对”的，更多才有意义，比如对刚需客往往侧重功能性的附加值，改善客需求往往对品质性附加值敏感，而别墅客需求往往对精神化、奢侈型的附加值敏感；

• 其三，稀缺性。如果这个附加值在城市里是稀缺的资源，越稀缺，价值越大。

当然，附加值不仅是物质的，还可以是精神化的，他可以是好服务，也可以是无形的权益。

事实上，这个附加值的说法，可以解释很多现象和理论。

比如城市中心房价为何贵？

李嘉诚的地段论为何一直是经典？

核心也是城市中心所承载的附加值太多太密集太高端，城市市中心的房子，往往意味着出行第一便捷度，城市中心会客厅的便捷，好的学位，好的医院，城市行政权力部门集中，好的城市公共配套、好的公园。

尤其目前中国核心城市多是单一中心，这种城市中心的房子，往往拥有的公共资源附加值最为集中，所以，地段比房子本身甚至还重要。

当然，地段论有个前提，即你看对什么样的客户群而言，比如对一个不太喜欢城市喧闹，喜欢山水田园生活的文艺工作者，那么上海陆家嘴地段，广州珠江新城他可能并不感冒，对他而言，大理、丽江可能是他敏感的好地段。

同样的都市综合体的住宅，写字楼，星级酒店的集合体，核心也是房子所承载的生活，工作，娱乐，购物，休闲，社交需求等更集中，便捷和品味化，这自然复合了许多都市精英的置业需求。

万达虽然在去重资产，但万达广场、万达城“在中心，建中心”的商业模式也是资源集中，附加值爆款的价值考量。

同样，在广州城市中心珠江新城打造汇悦台后，侨鑫在中国温泉故乡、在广州的后花园——从化，在那里的凤凰山下打造的从都国际庄园，还未建房子之前，先在280万平方米的庄园内建80亿的配套，这种项目定位也是附加值赋能的一种考量。

住宅，大多玩得都是高周转，唯快不破的游戏，但侨鑫却逆主流而行——做住宅竟然提前投资80亿建社区配套，6年时间运营、管理、养护社区配套，强调真别墅，三分建，七分养，强调别墅生活比别墅本身更重要……这些做法和理念，完全颠覆了住宅的主流玩法。但也正是这种差异，正是侨鑫独特的价值观所在。

今天，让我们来看看从都国际庄园的附加值清单吧，随便一项都足以震撼业内。

从都极其推崇“庄园社交”，在中国首次提出“庄园社交”的概念，包括论坛社交、健康社交、艺术社交等。

关于论坛社交：众多全球重要论坛在这里高规格、高频次召开。论坛级别堪称“又一达沃斯论坛”，在从都可以“与五大洲的政要交朋友”，包含美国前总统克林顿，联合国前秘书长潘基文、澳大利亚前总理霍华德等全球300多位前国家政要、专家学者都在从都体验过“庄园社交”。

图说：2013年11月17日，美国前总统克林顿来到"从都"之后，惊叹“原来广州也有安纳伯格庄园”！

克林顿到访从都时，评价从都为“广州的安纳伯格庄园”，今年11月底到访的潘基文盛赞从都是“我见过的最绝妙的地方之一”。

关于健康社交：健康是1，其他诸如财富，名利，商道都是0。

从都是中国温泉之乡，氡温泉含稀有珍贵的氡和其他微量元素，被称为“返童泉”、“养颜泉”，世界上只有两处有氡温泉，一处在瑞士，一处在从化，前国家领导人邓小平、周恩来等都对从化温泉情有独钟。而今天从都推出的从都庄园温泉别墅，重金铺设管道引温泉单独入户，呵护滋养企业家的身心。

关于健康，从都还有更多令人津津乐道的亮点，比如70%的森林覆盖率、水可以直饮、食物都是有机绿色等。难怪有企业家说，在从都，可以延长生命的长度。

高规格的高尔夫赛事，是企业家的最爱，从比尔盖茨、巴菲特，再到李嘉诚，无一不是高尔夫球场上的常客。

据统计，全球商界领袖90%以上的休闲活动都是高尔夫、世界上七成的大宗生意在高尔夫球场谈成。在从都，由“欧洲之王”、“八届欧巡赛冠军”蒙哥马利所设计的高尔夫球汇，被他认为是他设计过的全球高尔夫球场当中最接近完美的一个。

关于艺术社交：精神的享受和沐浴，也是好房子的另一重大附加值。庄园里面的侨鑫博物馆，是中国最大的私人博物馆之一，分为瓷器、青铜器、玉器、书画四大展厅，藏品超一万件。

从都希望将其搭建为一个文化艺术的交流平台，或可定期进行企业家的私人藏品展览和拍卖，让从都的宾客，能第一时间获得一手的优质拍卖品的同时，更能获得一次与各行业企业家进行艺术社交的机会。

润物细无声而且零打扰的高端服务是从都服务的高标准。从都所涉及的服务人才行业跨度非常大，无论是酒店、球场、博物馆、从都国际智库以及从都国际论坛，跨行业，跨专业度非常大，但从都却选择了来自世界各地的高端服务人才，让庄园“三分建、七分养”养得有水准，有格局。

关于服务的极致，在产品上，从都庄园温泉别墅还设置了4个通道，也就是4种不同的服务动线。物业打扫时有物业工作通道，聚会需要酒店服务时，有专门的酒店服务通道，完全不会打扰主人，全方位保障主人的隐私。

附加值体系很重要，但三分建，也同样震撼。侨鑫的产品力有三点让老潘印象深刻。

其一，作品、孤品的初心。侨鑫将“打造具有文化底蕴、收藏价值、一百年不落后的作品”写入了企业和产品愿景，这在高周转，规模为王的地产主流文化中，侨鑫就是少数派。侨鑫的产品，是经得起时间考验的，无论是此前的汇景新城，还是现在的汇悦台、从都庄园温泉别墅，这往往是规模房企所不具备的。

其二，侨鑫产品的世界心。侨鑫集团的企业使命就是“将世界先进的生活方式引入中国，将中国的优秀文化推向世界”，在侨鑫，往往很多作品都是中国率先甚至是国内第一次将世界上顶级设计事务所、顶级建筑设计师、先进的设计理念引入中国的。

算一算侨鑫给中国地产界带来了多少个“唯一”或“第一”，比如首层别墅、阳光电梯厅、IMAX巨幕玻璃幕墙、星级酒店落客系统等等。

其三，侨鑫的客户群有一个特殊的群体，即房地产老板。俗话说，外行看热闹，内行看门道，如果一个豪宅，作为行家的同行都争相购买，那么可见这个产品的整体公信力非凡。侨鑫产品的精致细节很多。

举一例子，侨鑫对于石材、材料的选择为了让图案更美，一块石材只能选择其中40%，即最漂亮的一段，有同行看完侨鑫的样板房后表示“单做一个板房已经要花费巨大的功夫，很难了，更难的是侨鑫把这个作为交楼装修标准”。

本次从都推出的从都庄园温泉别墅，产品设计中就同样高规格体现了侨鑫的作品之心，比如将300平米别墅做出800平米的大效果，在户型创新上更是打造了史上最舒展别墅。与市场主流别墅300平方米面积的对比，侨鑫最舒展别墅是这样的。

• 普通别墅容积率均超过0.5，从都庄园做到0.2；

• 普通别墅的面宽展面是5到8米，从都庄园做到15米；

• 普通别墅层高是3.3米，从都庄园是4.2米。

• 普通花园面积只达到200-300平方米，从都最小580平，最大900平方米，做到了“小面积、大花园、多花园”的孤品设计。

无论是汇景新城，还是汇悦台，都已成广州乃至全国的标杆性项目。如果说汇悦台是“中国最好的房子”；那么从都庄园温泉别墅，则是人居国际化追求的行业先锋。

小结

三分建，七分养，别墅生活比别墅更重要，未来房子的附加值，可能比房子本身还重要！显然，中国美好人居，正在从功能时代、品质时代进入寻求文化、精神、美学等的多元生活方式时代。