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实则不然，小坷老师说说我的看法 对于实体项目我只会研究解读不会做实体项目。 我只会做虚拟项目。 研究同行主要看那些？ 一看他的卖点和定位 二看产品体系（服务内容） 三看他的流量渠道 四看他的成交系统 五看运营模式（执行模式） 小坷老师一般通过这5种方法，同行靠什么赚钱，我一目了然，烂熟于心。 知彼知己，百战不殆。攻心为上，攻城为下。 1.同行是卖什么的？ 我们得看看同行卖什么？ 同行的卖点有是什么？ 解决客户什么痛点？ 达到客户什么理想状态？ 2.同行是如何做产品体系的？ 产品体系是什么？用什么方案解决用户痛点的？ 产品形式是什么？付费一对一咨询/课程/训练营/一对一指导教练/付费社群 售前是如何做的？ 价格如何设置的？阶梯式价格 产品利润点是哪个？ 服务内容有哪些？有一对一吗？语音电话指导？有承诺吗？ 产品体系如何设置的？包括引流产品，习惯性释放价值的渠道 售后服务内容有哪些？ 他对服务的理解是什么，他做了什么。 他的客户是越来越多，还是越来越少？ 如何做产品售后服务的？ 3.同行是如何做流量渠道的？ 免费流量渠道还是付费流量渠道？ 个人干，小团队干，主要去挖免费的流量渠道 我们得看他用了什么样的流量素材，锁定了什么样的流量渠道，锁定了什么样的流量关键词。 品牌关键词是什么。 卖点关键词有多少？ 流量渠道有哪些？如何挖掘？ 如何做内容的？内容数据库是如何分类的？标题数据库是如何分类的？图片数据库如何分类的？ 如何打造ip的？人设是什么？ 4.同行是如何做成交系统？ 朋友圈激活系统是如何打造的？如何打造成自动成交系统的？ 成交的路径是怎么样的？ 售前做不做？如何做？ 话术数据库如何做的？ 筛选客户的标准是什么？垃圾客户的标准？优质客户标准？ 5.同行是如何做运营模式（执行系统）的？ 是自己干？团队化运营？公司化运营？ 运营模式=傻瓜式管理系统+傻瓜式执行系统。 傻瓜式管理系统=作息时间表固定（我们公司锁定了衡水中学作息时间表）+任务锁定（每天更新10个视频、音频、软文，搞到50个流量）+分钱方案锁定（1、去掉公司运营成本37分；2、底薪+提成）。 傻瓜式执行系统=打卡上班（看看衡水中学作息时间表落地了吗）+任务分配落地（做自媒体推广的每天杂交50到100篇文章；做视频音频的，每天做50个视频音频）+目标达成衡量标准（今天搞到50个流量没有？就这一个标准，转化率是客服的事儿）。 这是我们公司的运营模式，其他公司的运营模式我不知道。由于我不喜欢说废话，就不写了，对运营模式感兴趣的，多看看类似的书就成。这篇文章写完，希望大家阅后，能有所收获，之所以写这类出力不讨好的文字，就是每天咨询115系统的人太多了，所以我又敲起了键盘，啪啪啪…… 下面115系统，根据是单干还是团队化运营或公司化运营，活学活用，制定适合你的115系统 每天关注多少同行？ 引流文案每天做多少？文章/视频/音频 公众号多久更新一次？是主阵地吗？ 朋友圈每天更新多少？固定吗？是主阵地吗？ 每天有多少流量加微信？每天出单吗？每天收钱吗？ 以上5个问题琢磨明白了，ok，自己一个干一年赚10w—200w属于正常的区间 傻傻的去每天浇灌一个项目，傻傻的去做1-2年，一年赚100w是轻松的。 如何放大呢？ 一个人成功了，复制给第2个人，第2个人成功复制第3个人，3人成为一个小团队。 通过关注同行，琢磨同行，我们挖到了赚钱的秘密武器：同行之商业系统，同行之运营系统，我们做成流水线系统，按部就班式循环每天去做，有理有据日夜浇灌，项目自然而然就活了。自然而去就赚到钱了。 |
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